相信庫(kù)存積壓是不少小伙伴們困擾的問(wèn)題，庫(kù)存量大且?guī)齑嬖黾铀俣瓤鞎?huì)給小伙伴們帶來(lái)一定的負(fù)擔(dān)，有效清理庫(kù)存，首先我們要做的是找出庫(kù)存積壓的原因，其次再找到解決辦法。
依看造成庫(kù)存積壓的主要原因有以下幾個(gè)：

1、原料質(zhì)量、價(jià)格不過(guò)關(guān)，直接造成產(chǎn)品質(zhì)量差、生產(chǎn)成本偏高等問(wèn)題；

2、生產(chǎn)質(zhì)量不過(guò)關(guān)，造成大批量退貨；

3、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，造成大批量生產(chǎn)，卻只能銷售出其中的一部分；

4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后，不能贏得市場(chǎng)；

5、經(jīng)營(yíng)管理不行，定價(jià)、廣告、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商管理等沒(méi)有掌握好，造成了各種原因的退貨。

那么對(duì)于上述原因，我們的解決辦法要從生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)兩大部分入手進(jìn)行調(diào)整，給出幾點(diǎn)自己的建議：

首先，我們可以多方面選擇供應(yīng)商或可以建立專門(mén)的供應(yīng)商管理，用來(lái)防控生產(chǎn)成本；其次成立質(zhì)檢，對(duì)來(lái)貨進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)保障生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題；再而我們需要考察國(guó)際市場(chǎng)，關(guān)注國(guó)際資訊和潮流來(lái)給我們產(chǎn)品提供創(chuàng)新；最后呢當(dāng)然是我們的經(jīng)營(yíng)和策劃。

那么作為公司的銷售運(yùn)營(yíng)，今天主要從經(jīng)營(yíng)方面來(lái)給大家講解下如何清理庫(kù)存。

在不同平臺(tái)清倉(cāng)區(qū)發(fā)現(xiàn)，清倉(cāng)區(qū)新產(chǎn)品經(jīng)常補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，每個(gè)類別上都有數(shù)百項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格在三個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處于最低，且大多數(shù)產(chǎn)品還剩下不同顏色和不同尺寸。那么是什么原因造成的呢？

大概可以總結(jié)出來(lái)幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品沒(méi)有亮點(diǎn)，市場(chǎng)需求相對(duì)較小；

2、產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低；

3、整條listing的質(zhì)量做的非常差；

4、宣傳力度不夠，發(fā)聲平臺(tái)少且單一。

清理庫(kù)存，覺(jué)得不光光是低價(jià)虧本促銷就可以了，除了防范庫(kù)存積壓，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)方面可以試試這樣操作：無(wú)論是清庫(kù)存還是日常的銷售，我們想到的第一個(gè)肯定是做好listing，對(duì)于需要清庫(kù)存的產(chǎn)品我們也不能放棄治療，更需要從標(biāo)題，圖片，產(chǎn)品描述以及其他方面進(jìn)行優(yōu)化；

優(yōu)化完了當(dāng)然是打折促銷，我們需要傳達(dá)“產(chǎn)品很稀缺”的思想，積極的進(jìn)行打折促銷，參與限時(shí)搶購(gòu)等類型的平臺(tái)活動(dòng)。我們站內(nèi)擁有的資源就有限時(shí)限量、全店鋪打折、聯(lián)盟營(yíng)銷、參與平臺(tái)活動(dòng)，大量的折扣不僅能幫助賣(mài)家賣(mài)出更多熱門(mén)產(chǎn)品，還能讓滯銷的產(chǎn)品變得熱門(mén)。還可以試試?yán)壌虬N售以及關(guān)聯(lián)銷售哦。

在這里還要跟大家強(qiáng)調(diào)很重要的一點(diǎn)，清倉(cāng)的產(chǎn)品價(jià)格最好適宜，切勿過(guò)高或過(guò)低，本身就是作為清理庫(kù)存的產(chǎn)品，價(jià)格過(guò)高肯定不會(huì)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也吸引不了買(mǎi)家。反之，價(jià)格過(guò)低會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)質(zhì)量不好，也很容易吸引一些吹毛求疵的惡意買(mǎi)家，易造成“賠了夫人又折兵”局面。

最后當(dāng)然是希望有條件的賣(mài)家可以通過(guò)多個(gè)平臺(tái)多個(gè)渠道進(jìn)行推廣清貨?，F(xiàn)在全球的網(wǎng)紅都在幫速賣(mài)通打廣告，如果你是土豪，且又被庫(kù)存問(wèn)題弄得頭疼不止的話，也不妨試試這個(gè)站外渠道哈。

庫(kù)存是小伙伴們每天需要關(guān)注的，我們除了做好預(yù)估從前期來(lái)把控庫(kù)存外，當(dāng)出現(xiàn)庫(kù)存積壓的時(shí)候，也不用驚慌，從運(yùn)營(yíng)和其他多層面一并操作相信能更好的解決問(wèn)題，小伙伴們跟著一起學(xué)習(xí)，一同進(jìn)步吧！

來(lái)源：跨境電商代言人