近些年，已經(jīng)越來越多賣家重視起了選品，重視起了視頻，可是在國外，哪些產(chǎn)品才是深入老外心中，什么樣的視頻才能夠撬動他們的雙手，為賣家點贊，收藏，甚至是付錢的呢？

通常來說，選品是電商項目中很難的一項工作，需要各種維度數(shù)據(jù)作為選品結(jié)果的支撐，但是市場才是檢驗產(chǎn)品的真正標準，所以這么樣一款爆款眾籌產(chǎn)品，肯定是要直接開發(fā)制作的。

這是一門比較深刻的學問，于是乎小編最近在各大社交媒體上搜索素材，終于被小編找到了一款確實從選品到視頻制作方面都有獨特一面的產(chǎn)品，就來和大家聊一聊。

單品眾籌290萬美金的神級產(chǎn)品——Nomatic

Nomatic官方facebook發(fā)表了這樣一條狀態(tài)：我們的旅行背包在Kickstarter和Indiegogo上眾籌到了290萬美元（我們并不是那種吹牛逼的人）

現(xiàn)在在全球范圍內(nèi)發(fā)售。

該條facebook下還有7834條評論以及6702

小編忍不住好奇翻閱了Kickstarter和Indiegogo上Nomatic的產(chǎn)品，果不其然。

海外著名眾籌平臺indiegogo上的截圖

海外著名眾籌平臺indiegogo上顯示Nomatic的這款背包眾籌到了293.4458萬美金，眾籌完成率達到了報表的4407%！而多款其他產(chǎn)品的眾籌金額也達到了百萬美金。

而它成功的秘訣，不僅僅在于產(chǎn)品真的精工細作，也在于產(chǎn)品從品牌故事、產(chǎn)品展示等諸多方面都追求卓越，集中展示在一段官方的4分鐘的視頻內(nèi)以及日常的facebook更新里。

產(chǎn)品展示——瀏覽欲望取決于快感

一個好產(chǎn)品，大多數(shù)人覺得需要一段好故事來吸引讀者看完一段視頻或者是關(guān)注facebook，但視頻的一開頭，Nomatic就告訴小編一款最具功能性的背包是如何誕生的，keep watching，而緊接著就是各種讓人暢快，光看就能產(chǎn)生快感的收納細節(jié)，不帶一點拖泥帶水。

打開背包，大小不一且豐富的收納袋，體現(xiàn)這分類的各種收納細節(jié)，包括鍵盤、鼠標、筆記本電腦的充電器等等。

背包的側(cè)面也有收納格

獨立存放耳機的收納空間

護照等證件的收納空間

眼鏡的收納格在背包內(nèi)部的側(cè)面

筆記本的充電器獨立收納袋

筆記本的收納位置

移動電源及內(nèi)部充電使用時的接口展示

就連筆都有獨立的收納空間

事無巨細，回想我們?nèi)粘Ｔ谟孟浒臅r候，最暢快的應(yīng)該就是拉上拉鏈的那一聲吧。在結(jié)束完展示之后，nomatic還很細節(jié)的拍攝了三小段拉鏈被拉上的視頻，聲音清脆，讓人好感和快感達到頂點。

品牌故事——好故事值得所有人知道

第二段中nomatic才解釋到，背包是人們每天都在用的東西，不論是日常的使用背包，還是旅行時使用的旅行背包，都充斥著我們的日常生活，而如何讓背包更具功能性和實用性，對他們來說產(chǎn)生了極大的思考，于是他們把生產(chǎn)的重心放在了解決這兩個應(yīng)用場景最大的分類中。當然，nomatic不是隨意的在背包內(nèi)部增加收納空間，閉門造車，而是做過一番長期調(diào)查的必然結(jié)果。

通過網(wǎng)絡(luò)投票的方式搜集了全球各地背包用戶對日常背包的需求和旅行背包的需求，并以此為依據(jù)走訪了大半個地球，和全世界不同的背包制造商會面，尋找材料合適的工廠和技術(shù)，經(jīng)過了不斷的碰撞和發(fā)展生產(chǎn)了10款原型包。終于打造出來了兩款滿足市場需求的nomatic背包（每日使用）和旅行背包（1-3日使用）。

產(chǎn)品展示——讓客戶更了解產(chǎn)品

tarpley防水布料和防水拉鏈

只要把背帶放進背后的收納空間內(nèi)，扣上扣子，就可以實現(xiàn)公文包和背包之間自如切換，要打開只要握緊雙邊向下輕輕一抖，就可以打開背帶。

收藏背帶

打開背帶

輕輕一抖

直接彈出背帶

這一點是小編很喜歡的功能，相當?shù)目犰?，也很方便使用?/p>

完整周長的拉鏈，提供了更好的打開視野和使用空間。當然，背包表面上也會存在著其他拉鏈，也為客戶提供了更多的拓展空間，比如上方收納手機的以及背包正面的側(cè)邊拉鏈。而每個nomatic背包都存在著多大20個收納口袋，每一個都有其不同的作用。與視頻最開始不同，在這個部分更細致的展示了每個收納口袋的作用，包括了背帶后方存放現(xiàn)金的口袋等等

存放現(xiàn)金的口袋

基本上我們能想的到的，日常生活、旅行、工作中會用到的場景，nomatic都能滿足。另外，外國人或許跟中國人畢竟大的一個區(qū)別在于產(chǎn)品各種形態(tài)下的優(yōu)雅性，很簡單的一個比方在于側(cè)邊存在水平的收納格中是帶磁性的
當用戶拿出水壺喝水時，下方的磁鐵就會被吸附回復(fù)，保持背包的優(yōu)雅和整體美觀

這些都是相當小的細節(jié)問題，那么問題來了，每日使用的背包和旅行書包的區(qū)別又在哪里呢？這一點視頻的最后給了我們答案，在空間上！

我們都能理解短期出行我們必帶的肯定是衣物，但看起來這個包這么小，能容納的衣服看似不多，但實際上與水壺的案例類似，nomatic也是在保留產(chǎn)品優(yōu)雅的基礎(chǔ)上，將背包的空間拓展性給隱藏了。

正常的nomatic背包容納寬度是15英寸，當需要更多使用空間時，可以拉開側(cè)面的拉鏈，拓展到20-24英寸而1-3天的旅行背包，拓展空間則更大，因為旅行背包攜帶的是一個完整周長的拉鏈，可以在剛剛?cè)粘１嘲幕A(chǔ)上拓展20-30英寸的收納空間，這樣就能解決日常旅行的衣物收納需求了。甚至于有類似皮箱中才會出現(xiàn)的網(wǎng)狀薄層，將衣物和內(nèi)置的筆記本、電腦隔離。場景應(yīng)用——給予客戶美好的幻想空間

視頻的最后，是nomatic團隊對售后的一些解釋，不外乎就是對自己的產(chǎn)品有100%的信心，如果客戶有意向的話到哪里可以購買，如果產(chǎn)品讓他們失望了可以通過什么方式聯(lián)系到他們并且觸發(fā)售后維護的步驟了，但與此同時，在闡述售后的配音下，視頻呈現(xiàn)給我們的內(nèi)容僅僅是簡單帶過了他們的工作日常，之后的內(nèi)容是這樣的：這樣的：還有這樣的：抓住最后的眼球，激起觀眾想象其使用Nomatic背包周游世界的幻想，從而去為他們付費。

好了，簡單介紹完Nomatic的介紹視頻，相信諸位跨境賣家應(yīng)該大概能了解到這個視頻的精妙了，那么最后再給大家總結(jié)幾點吧：

1. 邏輯

首先是視頻的邏輯，也就是視頻的切入點，理解上我們應(yīng)該從客戶的使用痛點下手去說，或許老外的視野中，我們應(yīng)該先拋出我們的解決方案，如何更好的解決問題，呈現(xiàn)出來更好的產(chǎn)品使用體驗才是吸睛的第一步，其次才是產(chǎn)品故事，產(chǎn)品介紹，以及其他。

2. 介紹

搜集足夠的市場反饋數(shù)據(jù)，并呈現(xiàn)出來，使其做的事情有意義，這是表達的其中一點，解決方案方面，包括表面材質(zhì)和拉鏈也不除外，甚至于10款原型包，最后剩下兩款能解決一切需求的包，Nomatic做的相當細致，充分介紹了品牌的故事和愿景。

3. 實用

當然，產(chǎn)品的使用體驗才是客戶最能體會到的，各個收納的使用用1~5秒鐘時間去呈現(xiàn)，并且搭配配音充分解釋，給了很多從一般圖、文中感受不到的體驗，能讓觀眾更了解產(chǎn)品。

4. 延展

除了大篇幅介紹兩款包的通用收納空間外，收納的區(qū)別也是其中的重點，雖然篇幅很少，但簡單直接的表現(xiàn)出來了實用性的不同，而且在售后保障方面也得到了延展。

5. 促單

點睛之筆當然是上述提到的激發(fā)觀眾的使用體驗幻想了，我們很多賣家制作視頻還是比較保守一些，或者說傳統(tǒng)一些，只是說我們可以到某某網(wǎng)站搜什么就可以買到，但是這樣的促單太單薄，沒有代入感，而我們在這個視頻中學到的，是利用使用場景或者愿景的場景去激發(fā)用戶的欲望，購買的欲望，引人入勝，真正做到了“把我的想法裝進了你的腦袋，把你的鈔票裝進了我的口袋”。而除了眾籌到的290萬美金之外，Nomatic的這條視頻在YouTube上有高達17萬次的點擊瀏覽，你們覺得它的生財能力還會少嗎？

所以跨境的賣家們，尤其有意向做好產(chǎn)品視頻介紹的朋友們，你們知道該怎么做了嗎？

我們下期見~

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（來源：紫鳥瀏覽器）