跨境電商平臺(tái)很多，不同外貿(mào)平臺(tái)特性不同，需要我們賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的方法和思路也不一樣。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪，重買(mǎi)家，輕賣(mài)家，重推薦，輕廣告的平臺(tái)。

我們就需要把精力集中在產(chǎn)品上面，當(dāng)賣(mài)家選擇了合適的幾款產(chǎn)品，發(fā)貨到了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，肯定會(huì)出現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)可以做起來(lái)，形成穩(wěn)定的訂單和店鋪流水，有的產(chǎn)品因?yàn)楦鞣N原因而沒(méi)有什么銷量，就會(huì)放棄掉，重新開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，這里就涉及到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。

有一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品和產(chǎn)品線的標(biāo)準(zhǔn)。

獨(dú)立產(chǎn)品：是指單獨(dú)的，互相之間沒(méi)有任何供應(yīng)鏈可以共同使用，買(mǎi)家一般不會(huì)想到同時(shí)購(gòu)買(mǎi)這兩種不同的產(chǎn)品。

例如：手機(jī)殼，牛仔褲，水杯，寵物項(xiàng)圈。

產(chǎn)品線：是指產(chǎn)品與產(chǎn)品之間是一個(gè)系列的，買(mǎi)家很容易能聯(lián)想到這兩個(gè)產(chǎn)品可以同時(shí)一起購(gòu)買(mǎi)。

例如：手機(jī)殼和數(shù)據(jù)線；寵物項(xiàng)圈和寵物牽引繩。

亞馬遜平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的重視程度是遠(yuǎn)超絕大多數(shù)賣(mài)家想象的，如果某個(gè)產(chǎn)品屬于很結(jié)實(shí)的屬性，形成熱銷款，那么，賣(mài)家就應(yīng)該將此產(chǎn)品結(jié)實(shí)的屬性做到最大化，因?yàn)槟軌蜃プ∵@一部分消費(fèi)者。

如果某個(gè)產(chǎn)品因?yàn)橥庥^顏色成為熱銷款，賣(mài)家就應(yīng)該開(kāi)發(fā)這一顏色的系列產(chǎn)品來(lái)滿足這一部分的買(mǎi)家。

2018年，2019年的亞馬遜被越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家所關(guān)注到，之前通過(guò)大量鋪貨，每天上傳很多的單個(gè)產(chǎn)品來(lái)達(dá)到出單的方法已經(jīng)不適合了，現(xiàn)在的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)方法都是圍繞產(chǎn)品線來(lái)做。

我們還是來(lái)看幾個(gè)賣(mài)家店鋪的案例，這樣更加直觀，如圖：

這名賣(mài)家就是典型的專業(yè)賣(mài)家，一個(gè)店鋪里面全部是手機(jī)周邊產(chǎn)品，再看看他店鋪的feedback數(shù)量，如圖：

30天feedback數(shù)量3558個(gè)，按照之前講過(guò)的計(jì)算方法，這名賣(mài)家每天的訂單數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)單，典型的美國(guó)超級(jí)大賣(mài)。

這樣圍繞手機(jī)殼周邊做產(chǎn)品延伸，非常容易打造賣(mài)家自身的供應(yīng)鏈，買(mǎi)家看到這樣的店鋪產(chǎn)品，也會(huì)感覺(jué)是一名專業(yè)的手機(jī)殼賣(mài)家。有更豐富的選擇性，就不用到其他店鋪去瀏覽了。

長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，是會(huì)逐漸提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

久而久之，賣(mài)家也會(huì)對(duì)手機(jī)殼周邊的產(chǎn)品越來(lái)越熟悉，這就回歸了產(chǎn)品的本事也符合亞馬遜平臺(tái)重視產(chǎn)品的特點(diǎn)，賣(mài)家更專業(yè)的打造手機(jī)殼周邊的優(yōu)秀產(chǎn)品。

有些執(zhí)行力不強(qiáng)的賣(mài)家會(huì)說(shuō)，這都是大賣(mài)，做的久而已，這里就放一些小而美賣(mài)家給大家參考：

30天feedback數(shù)量66個(gè)，此賣(mài)家每天的訂單數(shù)大概在200-300單之間，一個(gè)3-4人的小團(tuán)隊(duì)都能活的很滋潤(rùn)。再看看他店鋪的產(chǎn)品，如圖：

清一色的寵物護(hù)理用品，并且連顏色都統(tǒng)一了。

再看看這名賣(mài)家，如圖：

店鋪里面的產(chǎn)品有洗衣機(jī)罩，水果刀，裝西服的衣袋等不同的產(chǎn)品，買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)很少能一次性聯(lián)想到這些毫不相關(guān)的產(chǎn)品?？吹竭@類產(chǎn)品給人感覺(jué)就是是一個(gè)雜貨鋪，沒(méi)有任何專業(yè)性可言。

再看看他店鋪的feedback數(shù)量，如圖：

30天feedback數(shù)量只有4個(gè)，每天最多也就20個(gè)訂單，顯然是無(wú)法滿足一名亞馬遜全職賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的收入。

從不同賣(mài)家店鋪都能感覺(jué)到，不同賣(mài)家誰(shuí)真的用心做事了。

（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）