廣告是一個不管在亞馬遜任何銷售階段都能對產(chǎn)品銷售起到一定作用的功能，也是賣家在運(yùn)營當(dāng)中會重點關(guān)注的對象，亞馬遜廣告是賣家想要給產(chǎn)品增加曝光量可以選擇的一種方式，賣家可以通過廣告來為自己的產(chǎn)品匹配更多的流量，并讓這些流量成為產(chǎn)品的實際轉(zhuǎn)化。說起亞馬遜廣告的運(yùn)營方式：廣告的投放形式，廣告的分析數(shù)據(jù)，廣告的覆蓋轉(zhuǎn)化……這些都是為了能夠推進(jìn)銷售所必須考量的事情，那么在面對眾多的廣告運(yùn)營戰(zhàn)略當(dāng)中，如何選擇到最適合自己產(chǎn)品的那條捷徑呢？

怎么查看廣告數(shù)據(jù)

廣告的投放形式已經(jīng)是賣家都很熟悉的部分了，由此產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和起到的作用才是賣家進(jìn)行優(yōu)化的依據(jù)。影響廣告活動的數(shù)據(jù)主要有ACOS、ROI和ROAS，是賣家察看自己廣告效果的最直觀體現(xiàn)，而通過數(shù)據(jù)的漲落，賣家就能夠?qū)V告投放結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，調(diào)整不同形式的比例，來獲取更多的轉(zhuǎn)化。

三個數(shù)據(jù)可以結(jié)合起來分析，因為它們分別體現(xiàn)了賣家廣告的成本、投資回報率和支出回報率，正好涵蓋了賣家在廣告投放過程中的所有花費，不過其中也各有千秋。ROAS支出回報率是能夠識別最佳廣告的指標(biāo)，而越高的ROI和越低的ACOS也能證明賣家的廣告活動是正在盈利的。

當(dāng)然數(shù)據(jù)最終也是要為產(chǎn)品所服務(wù)的，如果脫離了產(chǎn)品銷售實際，只是面對數(shù)據(jù)來進(jìn)行廣告活動的調(diào)整反而會對銷售起到了反效果，所以賣家要繼續(xù)考慮廣告對產(chǎn)品銷售的作用。

廣告宣傳不能脫離實際

粗淺的來說，投放廣告就是為了讓產(chǎn)品能夠銷售到更廣大的客戶群，為了達(dá)成這個目標(biāo)，廣告對于賣家來說其實是反過來檢測Listing和關(guān)鍵詞的效果，有的賣家會發(fā)現(xiàn)跟自己同類產(chǎn)品的賣家也投放了廣告，但是效果就是比自己好，其實在這里缺失的就是對于產(chǎn)品的回報，廣告是一種宣傳形式當(dāng)形式升級的時候，宣傳的本體也要跟隨著一起升級，不然買家看到的就會是與宣傳不符的產(chǎn)品，產(chǎn)生了心理落差也自然不愿意進(jìn)行購買了。為了最大化自己的廣告效果，設(shè)定一個清晰的目標(biāo)很有必要，這個目標(biāo)不一定是爆單這種大目標(biāo)，關(guān)注廣告數(shù)據(jù)很重要，但賣家也不要一味地憂心數(shù)據(jù)變動，只要達(dá)成了這一階段的銷售目的，那么廣告就是成功的。現(xiàn)在正好是旺淡交際的時候，建議賣家可以把自己的廣告拿出來跟產(chǎn)品一起優(yōu)化一下，在下次銷售就會有更好的效果。

穿的衣服稱為男裝?，F(xiàn)很多女性也穿著傳統(tǒng)意義上的男裝，給男裝添加了別樣的韻味。

（來源：跨境電商集中營 ）