如何從零開始做跨境電商？具體情況具體分析，根據(jù)每個(gè)人的情況不同，選擇的路徑也應(yīng)當(dāng)不同。

如果你是25歲以下的年輕人，小編認(rèn)為能夠讓你入行的捷徑是應(yīng)聘一家做跨境電商的企業(yè)，全方位地浸入跨境電商的工作氛圍，這種學(xué)習(xí)、成長方式最快。說到應(yīng)聘的崗位類型，我的建議是“什么都行”。實(shí)際操作上，根據(jù)每個(gè)人的能力不同，可選擇的余地不同。假如你英語專業(yè)畢業(yè)證書在手，很大概率可以從運(yùn)營助理做起。若你發(fā)現(xiàn)向你投來橄欖枝的是打包工、庫存管理、客服代表、產(chǎn)品采購、修圖專員、社交媒體推廣等基礎(chǔ)性崗位，也大可不必氣餒。大多數(shù)跨境電商公司的規(guī)模都很小，無論你做什么崗位，都可以耳濡目染地接觸到其他工作。

如果你現(xiàn)在有穩(wěn)定的工作，只是想副業(yè)做做跨境電商，我的建議是:在把控好風(fēng)險(xiǎn)的前提下，多瀏覽相關(guān)行業(yè)信息、多實(shí)操探索。

以注冊賣家賬號(hào)為例，只要你在網(wǎng)絡(luò)上搜索“如何注冊亞馬遜賣家賬號(hào)”就能得到一大堆足夠幫助你解決問題的信息。把控風(fēng)險(xiǎn)的方法也很簡單，在網(wǎng)絡(luò)上搜索“注冊亞馬遜賣家賬號(hào)注意事項(xiàng)”又可得到很多經(jīng)驗(yàn)貼。勇于探索，多多借鑒前人經(jīng)驗(yàn)，可以解決大部分問題。亞馬遜美國站現(xiàn)在已經(jīng)提供全中文界面，根據(jù)網(wǎng)頁流程引導(dǎo)，幾乎可以自助完成所有注冊、上傳產(chǎn)品等操作。

電商的本質(zhì)是“買賣”。作為亞馬遜新手賣家，在最開始最需要做的事是走通銷售流程。在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽若干經(jīng)驗(yàn)貼，對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)都做到心中有數(shù)后，就應(yīng)該開始注冊賣家賬號(hào)、上傳產(chǎn)品，先把基本的運(yùn)營流程走一遍。

在這里，小編必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)“風(fēng)險(xiǎn)”二字，亞馬遜的官方政策是每個(gè)自然人一生中只能注冊一個(gè)亞馬遜賣家賬號(hào)。一旦這個(gè)賬號(hào)被封，你之后注冊的所有賬號(hào)都會(huì)面臨被封的高風(fēng)險(xiǎn)。所以新手賣家在嘗試的過程中要小心謹(jǐn)慎，不要“想當(dāng)然”地行動(dòng)。比如打算上架任何產(chǎn)品之前，都應(yīng)當(dāng)完全確認(rèn)該產(chǎn)品不是侵權(quán)產(chǎn)品;再比如配合亞馬遜官方提交任何認(rèn)證資料時(shí)，都不要輕易地提供虛假信息。

跨境電商很火，亞馬遜很火，很多進(jìn)入跨境電商的創(chuàng)業(yè)者都直奔亞馬遜，但很大部分都會(huì)碰到一些怪圈，明明對(duì)手少還熱賣的產(chǎn)品，我備貨過去卻賣不動(dòng)，明明Review增加了不少，銷量卻在原地踏步。于是乎很多賣家做了一年，單量還是幾十單，說好的跨境電商業(yè)績每年翻幾番呢?其實(shí)，這可能是你做亞馬遜的方法不對(duì)。

一、謹(jǐn)慎切入

小編看法：亞馬遜是一個(gè)厚積薄發(fā)的平臺(tái)，新賣家想迅速占據(jù)一個(gè)好的坑位是很難的，所以選擇一個(gè)比較薄的點(diǎn)去突破，比想辦法擠掉別人容易太多，由于賣家大多數(shù)都是貿(mào)易商，都有一個(gè)品類選擇的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為可以先從家居品類開始。

相比于3C品類，家居品類的大賣巨頭少很多，而且產(chǎn)品更新迭代速度也非常慢，更沒有那些煩人的認(rèn)證問題，小賣家成長空間不容易被壓制。

相比于服裝品類，家居品類的顏色尺碼也少，不會(huì)一個(gè)產(chǎn)品十幾個(gè)子sku，備貨壓力小很多，退貨率也低很多，這些對(duì)小賣家和新賬號(hào)來說都很重要。

相比于戶外運(yùn)動(dòng)品類，家居品類的產(chǎn)品重量體積相對(duì)較小，物流費(fèi)用較低，很多產(chǎn)品不用走海運(yùn)，空運(yùn)7-10就能到，減少了物流費(fèi)用，也減少了備貨數(shù)量和周期。

相比于美妝品類，家居品類產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象小很多，家居類基本上改改外觀、材質(zhì)、顏色、尺寸就是一個(gè)新產(chǎn)品，而且消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴性也小很多。

相比于汽配品類，家居品類的專業(yè)度小很多，對(duì)賣家供應(yīng)鏈要求低很多，而且家居品類是亞馬遜的前三品類，是汽配市場的5-8倍。

雖然家居是一個(gè)大類，但新賣家一定要選一個(gè)冷門的極細(xì)分的品類去深挖，然后選擇一些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，最好選擇線下的。二、精致營銷

小編看法：新賣家缺乏經(jīng)驗(yàn)、容錯(cuò)率也低，所以在備貨上一定要謹(jǐn)慎;新賣家的資金、資源、人力都有限，所以運(yùn)營上一定要把精力放在刀刃上。

試銷：家居品類是跟美有關(guān)的，老外的審美觀念很難講，比如很多丑到天際的產(chǎn)品，他們偏偏喜歡;家居品類是跟實(shí)用有關(guān)的，老外使用物品觀念的也很難揣測，我試過功能多的開酒器產(chǎn)品，他們反而很嫌棄。

所以，賣家在備貨是切忌大批量All in，一定要有個(gè)試銷的過程，可以每種產(chǎn)品備個(gè)50個(gè)去FBA試銷。

Review管理：新賣家刷Review，特別是刷FBA的成本太高，尋找測評(píng)比較劃算，但測評(píng)往往較為耗時(shí)，所以短時(shí)間Review不會(huì)很多，怎么樣分配Review就是一個(gè)問題。

很多新手賣家是產(chǎn)品上架找?guī)讉€(gè)Review，賣不動(dòng)了再找?guī)讉€(gè)，這是對(duì)Review的誤解，Review從來都是錦上添花的作用，而不是力挽狂瀾的作用。Review應(yīng)該重點(diǎn)分配給好賣的產(chǎn)品，不好賣的產(chǎn)品，刷了Review也是一個(gè)累贅，每天出一兩單，一直拖著你，很雞肋。

三、激流勇進(jìn)

小編看法：亞馬遜競爭越來越大，我們新賣家的機(jī)會(huì)也越來越少，越來越小，切勿沒還上戰(zhàn)場，就開始被約束和自我約束。

大膽跟賣：很多新賣家不敢跟賣，也覺得跟賣很low，這是對(duì)跟賣的一種偏見，其實(shí)跟賣也有一些冷門做法，比如:在前期，弄兩個(gè)小號(hào)，專門跟賣那些僵尸Listing(常年斷貨、被封號(hào)等原因?qū)е聼o主的Listing)，利潤和效果真的非常好。

理性VAT：很多新賣家比較謹(jǐn)慎，從一開始就搞VAT搞正規(guī)化，且不論對(duì)錯(cuò)，其實(shí)這是一種很拖節(jié)奏的行為，英國、德國做VAT還好，法國意大利西班牙，VAT申請+報(bào)稅，少說一年10萬軟妹幣，而且交稅之后，利潤要少十幾個(gè)點(diǎn)，拿貨成本又比大賣家高十幾個(gè)點(diǎn)，這怎么玩～

關(guān)于亞馬遜零庫存模式 ：第一次接觸的時(shí)候 就疑問什么是零庫存?零庫存不就是沒有產(chǎn)品賣嗎?仔細(xì)了解后發(fā)現(xiàn)零庫存只是一種新的銷售模式 讓賣家無囤貨壓力也不需墊資 。下面簡述一下無庫存模式的內(nèi)容

零庫存模式：最低成本進(jìn)入任何跨境電商平臺(tái)

那么對(duì)于新手賣家來說，亞馬遜無貨源操作到底難不難操作，今天給大家慢慢分析

第一門檻低：那就是亞馬遜無貨源模式相比國內(nèi)電商門檻可能會(huì)高點(diǎn)，但是還是要看你怎么去操作了，對(duì)于亞馬遜無貨源模式來講，只需要開店鋪群配合ERP軟件就可以立即實(shí)現(xiàn)。

第二投資?。?/strong>就是投資方面比較小，因?yàn)閬嗰R遜店鋪沒有什么押金，不像國內(nèi)電商平臺(tái)需要一定的押金，亞馬遜無貨源模式只需要繳納手續(xù)費(fèi)就可以運(yùn)用，有銷售權(quán)限。其次項(xiàng)目比較穩(wěn)定，如果是國內(nèi)淘寶的話，可能因?yàn)橐?guī)則會(huì)死掉一大批無貨源的玩家，但是亞馬遜卻不同，只要你的店鋪不關(guān)聯(lián)，不存在違規(guī)的現(xiàn)象，這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)很容易的做下去。

第三無壓力發(fā)貨：那么亞馬遜無貨源模式到底是做什么的，如何才能把商品發(fā)往國外，做全球市場，無貨源是什么意思剛剛已經(jīng)解釋得很清楚了，那么接下來就給大家講解一下，如何把商品銷往全球市場?

你需要亞馬遜全球開店，每個(gè)站點(diǎn)都開，其次就是利用ERP上傳商品，采集國內(nèi)商品上傳到自己店鋪上面，有客戶下單，直接把商品發(fā)往深圳中轉(zhuǎn)倉，給商品進(jìn)行二次打包再次發(fā)往國外你只需要付一個(gè)物流費(fèi)用就可以了！無需引流等任何付費(fèi)廣告、無需壓貨，僅僅這一點(diǎn)就有可能直接讓很多不懂的人上手操作！

（來源：今日頭條）