在亞馬遜運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，可以說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格體現(xiàn)了產(chǎn)品的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，雖然我們不提倡價(jià)格戰(zhàn)，但是如果我們的產(chǎn)品有足夠多的利潤(rùn)，也是我們提高我們服務(wù)質(zhì)量提高員工積極性的重要影響因素。

那么產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格取決于什么呢？

1.所采購(gòu)商品的形態(tài)

比如說(shuō)產(chǎn)品是半成品還是成品，是以怎么樣的包裝形式來(lái)的，例如工廠(chǎng)說(shuō)我們不配包裝盒，不配包裝，或者說(shuō)如果我們要配包裝的話(huà)交期需要延長(zhǎng)多長(zhǎng)時(shí)間，那這種情況 ，我們可以想其他辦法，比如自己定說(shuō)明書(shū)，自己定包裝盒價(jià)格又便宜，另外自己的東西嘛，時(shí)間肯定也是相對(duì)可以加快的更好把控。

2.產(chǎn)品所處生命周期的階段

這個(gè)很好理解，如果這個(gè)產(chǎn)品正在熱賣(mài)的時(shí)候，肯定它的采購(gòu)價(jià)會(huì)被抬的很高，如果已經(jīng)是開(kāi)始見(jiàn)見(jiàn)是勢(shì)微的時(shí)候，那你在跟工廠(chǎng)談的時(shí)候，千萬(wàn)別忘了講價(jià)，別拍腦袋就下單了。

3.年需求量與采購(gòu)總額

另外如果你的量特別大，你就有點(diǎn)底氣和供應(yīng)商去談價(jià)格。

4.與供應(yīng)商的關(guān)系

這個(gè)就更不用說(shuō)了，這年頭關(guān)系最值錢(qián)了，你從你舅舅和你從陌生人那里拿貨的價(jià)格肯定是不一樣的了對(duì)吧。

那么在和供應(yīng)商談判的時(shí)候我們可以從那幾個(gè)角度去談從而降低產(chǎn)品的采購(gòu)成本呢

發(fā)票價(jià)格

如果開(kāi)票成本是多少，因?yàn)榇蠹乙胪硕惖膯?wèn)題啊，退稅比發(fā)票多出來(lái)的那幾個(gè)點(diǎn)那就是純利啊，所以開(kāi)票和不開(kāi)票的價(jià)格大家一定要搞搞清楚。

匯率問(wèn)題

很多賣(mài)家根本想不到或者看不上這小小的匯率，但是有沒(méi)有想過(guò)當(dāng)你的起訂量達(dá)到百萬(wàn)的時(shí)候，就是那零點(diǎn)零幾的匯率就夠你員工工資的了啊，因?yàn)槊總€(gè)供應(yīng)商計(jì)算匯率的方式不一樣，所以我們?cè)谡勁械臅r(shí)候不要忽略這一點(diǎn)，做生意難，做生意掙錢(qián)更不容易，所以?huà)赍X(qián)還是先從省錢(qián)開(kāi)始吧。

產(chǎn)品價(jià)格

沒(méi)啥好說(shuō)的，重中之中要怎么能談到很好的產(chǎn)品價(jià)格呢，就是了解你的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的成本底線(xiàn)，有的人又會(huì)問(wèn)了，怎么了解呢，去看市場(chǎng)啊，看看你的同行或者類(lèi)似產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的價(jià)格，然后通過(guò)大致的推算算出來(lái)采購(gòu)價(jià)格是多少，心里得有底啊，別上去就聽(tīng)別人說(shuō)多少錢(qián)了，我們跟別人講價(jià)的時(shí)候不還說(shuō)，誰(shuí)誰(shuí)家多少錢(qián)你怎么這么貴啊，哪好啊，想省錢(qián)得花功夫啊！

外包裝價(jià)格

這個(gè)剛才也有提到，產(chǎn)品的形態(tài)也決定了產(chǎn)品的價(jià)格，所以如果工廠(chǎng)因?yàn)榘b的問(wèn)題，提價(jià)或者延長(zhǎng)工期，你懂得，想掙錢(qián)自己的出力是不是 ，這里順便說(shuō)一嘴，有的工廠(chǎng)其實(shí)不愿意的給你負(fù)責(zé)包裝的事 ，所以有的時(shí)候會(huì)故意抬高外包裝的價(jià)格，所以這里大家也要注意一下哈。

交貨運(yùn)費(fèi)

這里主要是想提醒那些總是相當(dāng)然的賣(mài)家，不要覺(jué)得你交了錢(qián)你定了貨就一站式服務(wù)到底了，交貨運(yùn)費(fèi)一定要確認(rèn)看清楚，是誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)，別到最后在跟供應(yīng)商起一些無(wú)謂額爭(zhēng)執(zhí)，影響交貨。

好了今天就說(shuō)這么多吧，很多人不重視采購(gòu)，那我只想說(shuō)，那你的少賺多少錢(qián)啊。其他的什么首單常見(jiàn)問(wèn)題啊，如何跟供應(yīng)商談判啊等等，等我有時(shí)間了在給大家啰嗦哈！

（來(lái)源：M2跨境）