相比于往年，今年速賣通平臺(tái)的大促要頻繁些，雖然有些大促的效果并不是那么盡如人意。但接下來(lái)流量和訪客高度集中的8.28大促和雙11大促卻是賣家需要給予足夠重視的。眼下，速賣通賣家要著重準(zhǔn)備的就是8.28大促了。和去年的相比，今年的8.28大促延續(xù)了往年大促的主要規(guī)則和玩法，但因?yàn)樗儋u通平臺(tái)的改版，這次8.28大促也有些改變。那么，本年度8.28大促在招商規(guī)則上有哪些細(xì)微變化呢？

一、新版大促招商規(guī)則變化

速賣通8.28大促大促時(shí)間節(jié)奏（美國(guó)時(shí)間）：7月22日03:00:00-8月6日23:59:59，平臺(tái)大促招商；7月22日03:00:00-7月22日23:59:59，平臺(tái)大促促銷頻道招商；7月29日00:00:00-8月12日23:59:59，購(gòu)物券招商；7月30日23:59:59前，釋放平臺(tái)大促頻道報(bào)名商品；8月18日23:59:59前，釋放所有平臺(tái)大型促銷報(bào)名商品；8月21日00:00:00-8月25日23:59:59，大促預(yù)熱期；8月26日00:00:00-8月30日23:59:59，大促正式售賣期。

根據(jù)以上大促時(shí)間節(jié)奏，一個(gè)重要是時(shí)間點(diǎn)就是8月12日，也就是在此之前賣家所上傳的新品以及已經(jīng)上傳的新品，都可以報(bào)名大促活動(dòng)，也可變更參加活動(dòng)產(chǎn)品，8月12日之后，所有產(chǎn)品報(bào)名活動(dòng)結(jié)束。

招商規(guī)則解讀。很多賣家反映上半年大促的效果并不是那么明顯，實(shí)際上，效果不明顯一個(gè)重要原因就是價(jià)格不夠吸引客戶，本次8.28速賣通大促對(duì)產(chǎn)品價(jià)格也有一定要求。1.報(bào)名價(jià)格要求：速賣通官方要求參加8.28大促的產(chǎn)品必須的滿足90天最低價(jià)再加一定比例折扣，以實(shí)際報(bào)名提醒最低價(jià)格為準(zhǔn)，同時(shí)滿足最低類目折扣要求，并且需要設(shè)置購(gòu)物券或者優(yōu)惠券，活動(dòng)價(jià)格不計(jì)入最低價(jià)。對(duì)于新店鋪，參加活動(dòng)的產(chǎn)品可以適時(shí)考慮降低利潤(rùn)空間，來(lái)提高曝光和訪客，老店鋪可以借助本次大促培養(yǎng)新的潛力款及測(cè)款。

2.店鋪資質(zhì)及商品要求：參加大促活動(dòng)的產(chǎn)品，好評(píng)率要滿足90天店鋪好評(píng)率必須大于等于0.95，DSR評(píng)分描述必須大于等于4.5，30天銷量且是已經(jīng)考核的訂單要滿足大促報(bào)名要求。提醒，店鋪數(shù)據(jù)會(huì)有1至2天的延遲，所以賣家要提前做好數(shù)據(jù)，在8月12日之前，改善好這三個(gè)數(shù)據(jù)。

3.物流要求。包郵國(guó)家列表必須屬于俄羅斯、英國(guó)、美國(guó)、西班牙、波蘭、法國(guó)。需提醒賣家，提前優(yōu)化好物流模板和區(qū)域調(diào)價(jià)，否則，報(bào)名后即使修改物流模板，平臺(tái)也將按照舊的運(yùn)費(fèi)模板生效，主打俄羅斯市場(chǎng)的賣家，注意做好區(qū)域調(diào)價(jià)，避免虧錢。

4.庫(kù)存要求。針對(duì)容易斷貨的產(chǎn)品，在報(bào)名活動(dòng)時(shí)，庫(kù)存可以寫高一些，后續(xù)，活動(dòng)中，如果產(chǎn)品賣斷貨，是可以增加庫(kù)存的。

5.活動(dòng)最低價(jià)。大促活動(dòng)產(chǎn)品，下單時(shí)富佳的優(yōu)惠券和滿立減是不計(jì)入最低價(jià)的。建議賣家可重點(diǎn)用滿立減。

6.控價(jià)規(guī)則。平臺(tái)要求大促期間日常價(jià)不能比大促價(jià)便宜。

7.購(gòu)物券必須設(shè)置。購(gòu)物券門檻從6000美金起，部分行業(yè)4000美金起。購(gòu)物券分為四擋：15-2，65-6,150-8,199-6，其中，15-2用的多一點(diǎn)，從全類目來(lái)講，熱銷產(chǎn)品價(jià)格是在8至15美金，客單價(jià)較高的產(chǎn)品除外。購(gòu)物券可以和單品優(yōu)惠、優(yōu)惠券、滿減疊加，購(gòu)物券支持跨店使用。

8.優(yōu)惠扣減邏輯?；顒?dòng)期間，優(yōu)惠折扣的使用順序?yàn)閱纹氛劭?，店鋪滿減（先滿減折后滿立減），店鋪優(yōu)惠券，購(gòu)物券。

二、大促店鋪單品折扣招商規(guī)則

此次大促的一大亮點(diǎn)就在于店鋪單品折扣，大促單品折扣要求是30天最低價(jià)，同時(shí)滿足最低類目要求。

報(bào)名大促店鋪單品折扣要注意：通過(guò)營(yíng)銷分組只能導(dǎo)入商品，無(wú)法設(shè)置折扣；可通過(guò)一鍵設(shè)置最低價(jià)來(lái)批量設(shè)置低價(jià)；活動(dòng)中折扣商品不允許暫停及修改，一旦設(shè)置成功商品即被鎖定；預(yù)熱期折扣商品不允許編輯及退出。

三、大促前培養(yǎng)大促潛力款

讓產(chǎn)品出單絕不是賣家參加大促的唯一目的，依托大促，為店鋪培養(yǎng)潛力款，也是賣家參加大促的一個(gè)目標(biāo)。大促期間的流量高度聚集是賣家們培養(yǎng)潛力款的好機(jī)會(huì)，對(duì)于潛力款，在大促期間要突出高性價(jià)比，不要在利潤(rùn)上斤斤計(jì)較，要得有得有失的肚量。賣家力爭(zhēng)在這次大促中，培養(yǎng)足夠多的潛力款，為接下來(lái)的雙11做好充分準(zhǔn)備。

能報(bào)名8.28速賣通大促的產(chǎn)品盡量全部報(bào)名，很多賣家因?yàn)橛辛诉^(guò)往大促沮喪失望的經(jīng)歷，對(duì)這次8.28大促也消極對(duì)待。實(shí)際上，賣家完全可以借鑒以往大促的失敗經(jīng)驗(yàn)，在價(jià)格和選品等方面做調(diào)整，愈挫愈勇。

達(dá)不到報(bào)名活動(dòng)要求的產(chǎn)品要學(xué)會(huì)做數(shù)據(jù)，比如做好銷量訂單，好評(píng)積累。在大促前，對(duì)想做的產(chǎn)品，參加報(bào)名之后，就要確保該產(chǎn)品穩(wěn)定出單，并積累一定數(shù)量好評(píng)，最好有最新的好評(píng)和曬圖，以增強(qiáng)買家的購(gòu)買信心。

直通車開啟智能測(cè)款效果較好。在8月12日之前上傳新產(chǎn)品后或者店鋪的老產(chǎn)品、爆款重新在8月12日之前重新上傳發(fā)布、測(cè)款，優(yōu)化好圖片，積累好評(píng)、曬圖，做好數(shù)據(jù)，老產(chǎn)品，爆品在大促期間也可能效果翻倍。

做好速賣通大促是每個(gè)賣家的必修課，在大促來(lái)臨之前，賣家要充分準(zhǔn)備好大促所需的各種物料，明確參加大促的目的，以在大促中獲得搶眼的戰(zhàn)績(jī)。