中國強大的制造業(yè)供應鏈優(yōu)勢

根據(jù)埃森哲發(fā)布的市場展望報告，從2014年至2020年，全球跨境電商B2C將保持27%年均增長。而在跨境電商消費者最常購物的商家來源地中，中國已成為全球最大的跨境網(wǎng)購市場。

實際上，中國賣家已經幾乎觸及到了全球所有的跨境電商平臺，有的甚至早已經超過了50%。

中國賣家們在淘寶天貓上血海廝殺，死中求存，當顫顫巍巍站起來時，發(fā)現(xiàn)與其在國內你死我活，還不如大踏步走出去，在全球實施降維打擊。

那么全球的跨境電商平臺，又為什么又愛又恨地要拖中國賣家入局呢？因為他們的SKU的庫，就是中國賣家撐起來的。這代表什么呢？代表著作為中國賣家，你必須學會借助于來自中國大陸的強大的制造業(yè)供應鏈，這是中國賣家的原生優(yōu)勢。

在走向國際跨境平臺時，最厲害的武器，不是價格，而是中國的制造供應鏈，這個供應鏈的完整，會讓跨國的資源稟賦差異被最大化，這是中國賣家的立身之本。

記住，中國賣家的原生優(yōu)勢不是價格，而是完整的供應鏈體系。所以中國賣家，試圖在跨境電商平臺上輸出的，就是這個供應鏈自身的碾壓優(yōu)勢。

在選擇跨境電商平臺之前，明白自己實際上擁有的優(yōu)勢，和需要累積的優(yōu)勢，這很重要。我們看到很多跨境電商的從業(yè)者們，做了3年了，還不嘗試構建后臺完整的供應鏈體系，還在以為自己是個“貿易公司”“工貿一體"或者其他什么定位，那么一定會越做越辛苦。

讓自己擁有一條供應鏈，或者成為一個完善供應鏈的一個節(jié)點，這是一直要做的事情。哪怕你是在今天才開始做跨境電商。

各國跨境電商平臺

跨境電商平臺起起落落，到中國來招商搶飯的也多如牛毛。先看一下各國已經成型的電商平臺：

北美

亞馬遜：全球最大的電子商務公司，在14個國家運營站點：美國、澳大利亞、巴西、加拿大、中國、法國、德國、印度、意大利、日本、墨西哥、荷蘭、西班牙和英國，還有 Amazon Business。

Bonanza：一個賣家友好型的電商平臺，有1000多萬件物品，沒有l(wèi)isting費用，也沒有月租費，在加拿大、英國、法國、印度、德國、墨西哥和西班牙銷售。

Cratejoy：一個提供綜合服務的訂購平臺，這些訂購服務迎合了消費者的興趣，例如醫(yī)療保健。該網(wǎng)站每月收到大約30000筆交易，每月頁面瀏覽量超過300萬。

eBay：在24個國家及地區(qū)都有站點——美國、加拿大、奧地利、比利時、法國、德國、愛爾蘭、意大利、荷蘭、波蘭、西班牙、瑞士、英國、澳大利亞、中國、香港、印度尼西亞、日本、馬來西亞、菲律賓、新加坡、臺灣、泰國和越南。

Etsy：創(chuàng)意手工類電商平臺，每年有大約3000萬客戶。

Jet：雖然屬于沃爾瑪，但是作為一個獨立網(wǎng)站運營的，每天訪客數(shù)百萬。

Newegg：一家全球性的電子類電商平臺，已經經營17年，擁有數(shù)千萬客戶，將產品賣到了50個國家。

Reverb：一個買賣音樂設備的電商平臺，還有文章和視頻供用戶學習，每年約有8000萬全球用戶訪問該網(wǎng)站。

沃爾瑪：2016年開始接受第三方賣家，網(wǎng)站上有超過100萬種產品。

Wayfair：一個專注于家居裝飾的平臺，有來自10000多家供應商的1000多萬種產品。

Wish：一個B2C電商平臺，每年約有1億訪客，大部分商品價格低廉。據(jù)報道，Wish是全球下載次數(shù)最多的購物App。

Zibbet：獨立藝術家、工匠和古董收藏家的平臺，類似于Etsy，大約50000名賣家，主要提供手工制品。

歐洲

Allegro：波蘭最大的電商平臺，擁有超過1500萬客戶，每月售出7000萬產品。

Asos：英國平臺，向年輕購物者，有超過80000種產品，在澳大利亞、美國、法國、德國、西班牙、俄羅斯和意大利設有站點。

Cdiscount：法國平臺，每日獨立訪客量約100萬，銷售的產品種類繁多，年銷售額超過20億歐元。

Cel：羅馬尼亞平臺，約50萬客戶，超過50000種產品，可以免費注冊。

DaWanda：德國的手工制品市場，但是今年8月30日就要關了，買家和賣家被遷移到Etsy。

Emag：羅馬尼亞最大的電商網(wǎng)站，每日有數(shù)千名用戶，可以免費注冊。

Flubit：英國平臺，以有競爭力的價格而聞名，擁有超過6000萬種產品。

Fnac：法國平臺，向數(shù)百萬客戶銷售各種各樣的產品，還在法國和其他國家有實體店。

Fruugo：英國平臺，覆蓋32個國家，賣家注冊一次就可以在這些國家及地區(qū)銷售，該網(wǎng)站支持21種貨幣和17種語言。

Game：專注于銷售游戲、玩具和媒體產品的英國平臺，在過去幾年中發(fā)展迅速，每月處理數(shù)千個訂單。

Mobile.de：向企業(yè)和消費者銷售車輛的德國平臺，客戶遍布歐洲各地。

Okazii：18歲的羅馬尼亞平臺，每天售出3000多種產品，每月約300萬訪客。

OnBuy：英國平臺，通過實惠的價格吸引購物者，向賣家收取低額費用。

Otto：奧托，1995年推出的德國平臺，近一半的德國人在該網(wǎng)站上購物。

PriceMinister：日本樂天旗下的法國平臺。據(jù)報道，它是法國訪問量第五大的電商網(wǎng)站。

Real.de：德國平臺，銷售數(shù)百萬種產品，包括電子產品、玩具、家居用品和花園用品、時裝和家具等。

Tesco：英國雜貨巨頭，幾年前推出了電商平臺模型。

Zalando：德國平臺，已經擴展到歐洲多個國家，擁有超過2200萬客戶，銷售超過250000種產品。

南美洲

Americanas：巴西平臺，擁有約500000種產品、1000萬客戶、超20000個賣家，包括B2C和B2B。

Casas Bahia：巴西平臺，每月訪問量超過2000萬，主要銷售家具和家用電器。該公司還擁有龐大的實體業(yè)務，在巴西各地經營著750家實體店。

Dafiti：一個拉丁美洲平臺，數(shù)百萬月獨立訪客。

Extra：巴西平臺，每月近3000萬訪客，與其他平臺密切合作。

Linio：在八個拉丁美洲國家開展業(yè)務：墨西哥、巴拿馬、委內瑞拉、哥倫比亞、厄瓜多爾、秘魯、智利和阿根廷——代表著大約3億潛在客戶。Linio有超過300萬種產品和10000個賣家，每月訪客量約5000萬。

Mercado Libre：拉丁美洲最大的電商平臺，每月用戶大約1.5億，在阿根廷、玻利維亞、巴西、智利、哥倫比亞、哥斯達黎加、多米尼加共和國、墨西哥、厄瓜多爾、危地馬拉、洪都拉斯、秘魯、巴拿馬、葡萄牙，烏拉圭和委內瑞拉都有業(yè)務。

Submarino：一個受歡迎的巴西平臺，銷售多種類別的產品。

亞洲

阿里巴巴：中國B2B平臺，覆蓋200個國家及地區(qū)，有1億多種產品，屬于40多個不同類別。

速賣通：面向中國以外的買家，有一個全球英語網(wǎng)站，并支持其他15種語言：俄語、葡萄牙語、西班牙語、法語、德語、意大利語、荷蘭語、土耳其語、日語、韓語、泰語、越南語、阿拉伯語、希伯來語和波蘭語。

Flipkart：印度本土最大平臺，超過1000萬客戶，大約100000賣家。

GittiGidiyor：eBay旗下的土耳其平臺，每月訪問量達6000萬，注冊用戶近1900萬。銷售1500多萬種產品，含50個不同品類，大部分訂單來自移動用戶。

HipVan：新加坡平臺，銷售家居用品，大約有90000名消費者從該網(wǎng)站購買。

京東：擁有超過3億用戶，還在西班牙俄羅斯和印度尼西亞開展業(yè)務。京東是世界上最大的平臺之一，擁有數(shù)千家供應商和自己的物流基礎設施。

網(wǎng)易考拉：中國流行的跨境進口電商平臺。

Lazada：阿里巴巴集團旗下平臺，在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南開展業(yè)務，擁有數(shù)千家商戶，年銷售額約為15億美元。

Qoo10：新加坡平臺，還在中國大陸、印度尼西亞、馬來西亞和香港運營。在Qoo10注冊購買的任何人都可以成為賣家。

樂天：一個巨大的日本平臺，有超過1800萬種產品，超過2000萬客戶。

Shopee：在新加坡、馬來西亞、泰國、臺灣、印度尼西亞，越南和菲律賓經營的東南亞平臺，提供超過1.8億種產品。

Snapdeal：一個印度平臺，擁有超過30萬賣家和3500萬產品，賣家必須在印度注冊。

Souq：中東平臺，現(xiàn)在屬于亞馬遜，每月有數(shù)百萬客戶。

淘寶：有6億活躍用戶，超過10億的待售產品。

天貓：向國內及周邊國家的客戶銷售品牌商品，也是世界上最大的電商平臺之一，擁有大約5億用戶和數(shù)千個賣家。

唯品會：擁有大約6000萬活躍用戶，超過20000個品牌。

非洲

Jumia：非洲最大的電商平臺，大約50000個賣家，在14個國家開展業(yè)務，代表著12億潛在客戶。

Kilimall：一個在肯尼亞、尼日利亞和烏干達運營的平臺，有成千上萬的賣家，超過2億消費者。

Konga：尼日利亞最大的平臺，有成千上萬的賣家，大約5000萬買家。

大洋洲

Iconic：一個在澳大利亞和新西蘭運營的平臺，每天推出200種產品，主要針對年輕女性。

MyDeal：一個澳大利亞平臺，有200000種產品，賣家必須先通過產品質量檢查才能加入。

這么多，你就知道全世界有錢的、有資源的、有想法的、敢干的，實在不止是中國人。搶錢的事兒，全球60億人，都不甘人后的。

那么，對中國的賣家們來講，到底哪個更好？哪個更長久？哪個更快賺到錢呢？到底怎樣有步驟地進行鋪排呢？

哪個跨境電商平臺更好

現(xiàn)在，我們可以討論一下哪個跨境平臺更好了。

首先，你需要先在一個大平臺上有所表現(xiàn)：亞馬遜、阿里、eBay這三大全球平臺，是無論如何都要做一個的，你看其他各種區(qū)域性平臺，在注冊時，都特別期望你曾經在全球性跨境平臺上有過經驗，這雖然不是必須做的，但是確實是洗白身份鍛煉能力的好道具。不一定賺錢很多，要有。

第二步呢，隨著流量獲取成本越來越高，越是全球性的、越是流量大的，就越是競爭激烈，特別是價格競爭，這導致流量雖大、成交雖多，但是不怎么賺錢了。你需要開始進行分布式布局了。這時，需要重點關注幾個重點區(qū)域的跨境平臺了，而以下幾個熱點區(qū)域是必須要去試一試的：

東南亞的Lazada（其實是阿里的）和shopee（其實是騰訊的），將近7億人口，電子商務蒸蒸日上，絕對是不可錯過的絕佳窗口期，目前正在全力加速的啟動期，到口的肥肉必須吞下去！

非洲的Jumia，背后12億人口，自己去算賬。電商早已經進入數(shù)人頭而不是計算購買力的競爭了。

波蘭、法國、德國的幾個小語種平臺：啥也別說，歐洲人動手晚了點兒，但有錢，這幾個國家都有自己強勢的平臺，而且為了拿到中國的SKU，不惜代價過來招商，趕緊上，晚一點的話，中國賣家蜂擁而至，利潤馬上就被吃沒了。

熱點地區(qū)馬上上，非熱點地區(qū)注意保持敏感性就可以了。至于印度市場，呵呵一下，挺難做的，不太推薦，那邊用戶非常難搞，自己去做決策吧。最后總結

第一，全球性大平臺，必須做一個，建議亞馬遜和阿里都要上；

第二，熱點地區(qū)，一刻不要停，馬上上；

第三，小語種但購買力強勁的區(qū)域，有機會就上，保持重點關注；

第四，其他地區(qū)，譬如印度等，呵呵吧。

如果，你說，我就這么點兒人，這么點兒貨，如果只上一個，那么應該上哪一個呢？

shopee吧，機會還大一些。

加油吧，樹干在前路等你！

（來源：跨境電商掃地僧 ）