身邊做亞馬遜的朋友越來越多，有勝利的，也有失敗的。聽過很多失敗的故事，今天賦享出來，希望可以給大家一些啟示。畢竟前人踩過的坑有時(shí)分可以讓我們引以為戒。假如不能起到下不為例的效果，那么這失敗的代價(jià)就算不上太高。

我們能夠把運(yùn)營(yíng)亞馬遜失敗的緣由畫成一棵“失敗之樹”，而不同的失敗緣由就是這棵樹的枝條，有粗也有細(xì)，而且因人而異。

第一根大樹枝是人，你可能是一個(gè)人開端做，也可能是跟他人合伙。但人的重要性肯定是第一位的，假如你每天都在處理人際關(guān)系的問題，而不能跟合伙人或投資人同心同力的朝一個(gè)方向開展，那么等候你的只要失敗。

第二根大樹枝是學(xué)問，缺乏對(duì)商業(yè)學(xué)問、營(yíng)銷學(xué)問以及平臺(tái)規(guī)則的理解而自覺的進(jìn)入跨境電商這個(gè)行業(yè)。做生意，很多時(shí)分的確需求有那么一點(diǎn)覺得，假如你原本就不感興味，也不愿意去學(xué)習(xí)，那么即便你探索再久，你投入的緘默本錢只會(huì)越高，而失敗也在所難免了。

第三根大樹枝是資本，做生意就得投入資本，大生意需求大資本，小生意需求小資本。假如你不想投入資本，那你基本就無法啟動(dòng)，而且運(yùn)營(yíng)過程中需求的資本可能會(huì)更多。假如你做得足夠好，你能夠從外面融資，市場(chǎng)上也會(huì)有不少人愿意投資。但假如你中間運(yùn)營(yíng)呈現(xiàn)資金問題，但又不致死，這個(gè)時(shí)分的資本就變得特別重要。假如你不能取得更多的現(xiàn)金流，那么這也可能會(huì)成為壓死你的最后一根稻草。

第四根大樹枝是產(chǎn)品，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，理解亞馬遜運(yùn)營(yíng)的人普通都曉得這句話。但選出一個(gè)好產(chǎn)品的確不容易，你得花很多時(shí)間和精神在選品上面，你需求從網(wǎng)上去搜索產(chǎn)品，需求在亞馬遜平臺(tái)做市場(chǎng)調(diào)研，需求去訪問供給商或研討樣品，需求對(duì)產(chǎn)品有足夠的理解才干剖析出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

但很多人在選品的時(shí)分就沒有投入足夠的時(shí)間和精神，更多的時(shí)分是本人覺得OK，或者覺得產(chǎn)品來自朋友工廠，或者覺得老板給了足夠長(zhǎng)的賬期而選擇一款產(chǎn)品。但沒有經(jīng)過充足市場(chǎng)調(diào)研的產(chǎn)品，大局部可能會(huì)以失敗告終。

第五根大樹枝是技術(shù)，選品需求技術(shù)，運(yùn)營(yíng)也需求技術(shù)。同樣的產(chǎn)品，假如你比他人技高一籌（比方listing優(yōu)化技術(shù)、廣告投放技術(shù)、review獲取技術(shù)等），那么你就更可能取得勝利。假如你沒有控制足夠多的技術(shù)，而又不愿意去學(xué)習(xí)、去總結(jié)，那么在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)者你就會(huì)被淘汰掉。

第六根大樹枝是心態(tài)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)過程中的坑很多，你的生意也會(huì)時(shí)好時(shí)壞。假如你的心態(tài)不夠好，那么一遇到問題你就可能會(huì)畏縮。而遇到的問題越大，你就可能會(huì)更解體。假如沒有良好的心態(tài)，或者缺乏自我調(diào)理的才能，那么心態(tài)崩的那天遲早會(huì)降臨。

當(dāng)然，還有很多其它的樹枝沒有羅列出來，但假如我們?cè)?jīng)決議踏入這個(gè)行業(yè)，那我們就應(yīng)該英勇面對(duì)這些失敗。有些是我們能夠克制的，有些是我們能夠繞開的，也有些是他人可以幫我們處理的……但不論怎樣，在失敗面前我們一定先要學(xué)會(huì)反省、去復(fù)盤，去找出問題的基本緣由，只要把一個(gè)個(gè)問題都處理了，我們才干順利往前走，而這些失敗的經(jīng)驗(yàn)也就成了我們走向勝利的資本。

最后送大家一句話，希望各位可以英勇空中對(duì)一切失敗。

“我從沒遭遇過失敗，因我所碰到的都是暫時(shí)的挫折?！薄葼?馬里奧