時間過得是真快，還沒來得及細細體會，轉(zhuǎn)眼就來到了7月下旬。在幾次入夏失敗之后，最近終于感受到了夏天的氣息。自從上次發(fā)了關于選品方面的文章后，就收到不少小伙伴反饋，說希望侃妹能多出一些這方面的內(nèi)容，所以今天侃妹就為大家?guī)砹诉@篇產(chǎn)品分析文章。

現(xiàn)在正是夏季，侃妹精心挑選了合適的主角，夏日必備品——防曬霜。

你怕黑嗎？怕！那你怕老嗎？也怕！但相較于黑，我更怕老??！對于很多人，對防曬霜可能存在很多誤區(qū)，認為防曬的作用僅僅是防曬黑曬傷，只需要夏天使用；但其實防曬霜最主要的作用是防衰老，其次才是防曬黑，因此，對于愛美的女性朋友來說，一年四季的防曬是必不可少的。

一、產(chǎn)品簡述

防曬霜可以分為物理防曬霜、化學防曬霜。但化學防曬劑在膚感和視覺效果上較好，而皮膚比較敏感或是極度干燥的人則更適合物理防曬。

防曬霜的功效主要取決于防曬霜的SPF和PA值，SPF指數(shù)高，紫外線防護時間就會長，但并不表示SPF值越高，保護力就越強。

亞馬遜最小類目劃分的防曬霜，主要有四種類型：兒童防曬、面部防曬、身體防曬及唇部防曬。本篇內(nèi)容主要是包含面部防曬和身體防曬兩種類型產(chǎn)品分析，其中身體防曬主要針對手臂、腿部及其他除面部需防曬的部分。

產(chǎn)品名稱 ：防曬霜

主關鍵詞：sunscreen、sunscreen face、body sunscreen

所屬類目：Beauty & Personal Care > Skin Care > Sunscreens & Tanning Products>Sunscreens > Facial Sunscreens / Body Sunscreens

類目鏈接：

Facial Sunscreens：

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Beauty-Facial-Sunscreens/zgbs/beauty/7792567011/

Body Sunscreens：

https://www.amazon.com/Best-Sellers-BeautySunscreens/zgbs/beauty/15239990011/

二、年銷售概況

全年可售，夏季熱銷期

（數(shù)據(jù)來源：賣家精靈）

注：此處數(shù)據(jù)為sunscreen關鍵詞下的數(shù)據(jù)，由于面部和身體防曬相關關鍵詞下的數(shù)據(jù)較少，因此屬于防曬產(chǎn)品比較全面的市場，包含各種防曬類型的產(chǎn)品數(shù)據(jù)（個人認為是listing中沒有具體說明是哪種類型的防曬，導致賣家精靈抓取不出來，以面部和身體防曬出現(xiàn)次數(shù)為主要）。

陽光不僅讓皮膚曬黑，還會造成皮膚老化，讓皮膚松弛、粗糙、暗黃、干燥、脆弱，而防曬霜能有效阻擋紫外線對皮膚造成的傷害。無論春夏還是秋冬，都是日常護膚不可缺少的產(chǎn)品，因此是全年可售的。很多人認為秋冬季陰天較多，沒有必要防曬，而夏季由于氣溫升高，暴露在空氣中的肌膚越多，防曬的用量也就更大，從而市場需求達到高峰。

（數(shù)據(jù)來源：谷歌趨勢）

谷歌趨勢走向顯示有明顯的季節(jié)性，實則其余季節(jié)市場需求也大，更體現(xiàn)出夏季的高需求，從最近的銷量來看，以面部防曬和身體防曬銷量更佳，市場更大；其次為兒童防曬市場，市場一般，唇部防曬市場最小。

三、關鍵詞分析

多品牌屬性明顯

（數(shù)據(jù)來源：Jungle Scout）

關鍵詞拓詞中，防曬霜主詞為sunscreen，面部防曬和身體防曬關鍵詞為sunscreen face、body sunscreen，搜索量均不高。而與防曬相關的品牌屬性明顯，如上圖標紅框所示，均是亞馬遜防曬產(chǎn)品類中比較常見的品牌，其余屬性體現(xiàn)均不明顯。

四、品牌競爭性

品牌競爭趨勢相近，主要品牌相似

（數(shù)據(jù)來源：Amazon US Best Sellers Facial Sunscreens）

（數(shù)據(jù)來源：Amazon US Best Sellers Body Sunscreens）

面部防曬一共有43個品牌，EltaMD、Neutrogena、La Roche-Posay、Sun Bum品牌銷量占比較高，品牌競爭性較強；身體防曬產(chǎn)品中一共35個品牌，同樣，也是Sun Bum、Neutrogena、EltaMD、La Roche-Posay幾個品牌銷量占比較高。原因之一是兩個類目單品有交叉出現(xiàn)情況，且均是銷量比較好的幾款單品；其二是這些品牌在業(yè)內(nèi)口碑較好，有一定影響力，從而促使訂單產(chǎn)生，銷量增加。

兩個小類目BSR TOP100中，均有其他類型產(chǎn)品出現(xiàn)，如面部防曬中含有身體防曬、兒童防曬和唇部防曬這種情況，在調(diào)研過程中面部和身體防曬不易區(qū)分，因此以上數(shù)據(jù)只能作為參考，大致判斷品牌競爭性。

五、產(chǎn)品類型劃分

1.不同容量銷量占比：3oz為分水嶺，面部防曬低于3oz，身體防曬高于3oz

（注：1oz≈30ml，數(shù)據(jù)來源同上）

由于面部面積小所需用量相對較少，而身體防曬用量大，買家對兩種不同防曬可接受的容量需求也就不同。上圖可知，面部防曬低于3oz（約90ml）有64個單品（3.0-3.9區(qū)間含3.0 oz單品14個），其中1.1-1.9 oz、2.0-2.9 oz、3.0-3.9 oz三個區(qū)間銷量最佳，占比分別為37%、14%、29%；身體防曬以3.0-3.9 oz，4.0-6.9 oz銷量最佳，占比分別為27%和36%。因此，身體防曬相對容量偏大更容易被買家認可。

2.不同SPF值銷量占比：SPF值為防曬主要參考依據(jù)，SPF30和50為主要值

大家都知道陽光中對人體傷害最大的紫外線就是UVA和UVB。而防曬霜中的PA和SPF就是用來表示防護UVA和UVB的能力，即PA對抗UVA，SPF對抗UVB。但PA是亞洲所定義，所以我們?nèi)粘？吹降姆罆袼话阌小癙A+、++、+++”等，而亞馬遜美國站大多只顯示SPF值，不標注PA值并不代表美國產(chǎn)的防曬品就沒有抵御紫外線UVA的能力，通常SPF45以上的防曬霜，隱含的意思PA值一般已經(jīng)達到“+++”。因此這里僅分析SPF值。

（數(shù)據(jù)來源：同上）

從單品數(shù)上看，無論是面部還是身體防曬，SPF值以30和50的單品數(shù)最多，面部防曬還包含SPF35，在實際應用防曬霜的過程中，PA和SPF值系數(shù)越高，使用感也會比較油膩，日常使用在SPF30已足夠。從銷量上看，面部防曬SPF值的銷量占比高達83%，身體防曬的SPF值高和低都有市場，除防曬效果外，身體防曬的使用感要求沒有面部防曬那么高。

3.防水性

身體防曬防水性占比高

亞馬遜美國站防曬霜產(chǎn)品在防水性方面一共有不防水、防水40分鐘、防水80分鐘三種，由上圖可以看出，與面部防曬相比，身體防曬的產(chǎn)品中對防水性要求更高，約74個單品有防水防汗功能，防水時間80分鐘（超級防水）的有67個單品，買家對防水功能還是有較大需求。

4.售賣支數(shù)單品出現(xiàn)次數(shù)

無論是面部防曬還是身體防曬霜，均以單支售賣為主，少數(shù)以2支3支裝售賣。

5.防曬霜類型、適合膚質(zhì)及膚色

另外，值得一提的是，防曬霜具體細分可以分為防曬霜、防曬乳、防曬噴霧、防曬粉等種類，面部以防曬霜和防曬乳為主要類型，身體防曬還包含防曬噴霧，由于是噴霧狀，其體積容量相對比較大，一般超過5oz，出現(xiàn)17個單品。

其次，美國膚色有黑白之分，部分防曬霜除白色外，還有如棕色等顏色。針對面部防曬產(chǎn)品，還應根據(jù)不同的膚質(zhì)，如油皮、干皮、敏感肌、痘痘肌等，匹配出相應、合適的防曬產(chǎn)品。

六、定價區(qū)間銷量占比

35美元以下為主

（數(shù)據(jù)來源：同上）

防曬霜類產(chǎn)品主要定價區(qū)間在35美元以下，面部防曬產(chǎn)品無銷量特別好的定價區(qū)間，各個定價區(qū)間似乎都能被買家接受；而身體防曬產(chǎn)品主要定價及銷量均低于20美元區(qū)間，69個單品，銷量占比71%，相較于面部防曬，身體防曬產(chǎn)品定價稍低，但不絕對。

七、星級評價分析

4星產(chǎn)品了解一下？

（數(shù)據(jù)來源：同上）

兩類防曬產(chǎn)品，評價星級都不低，如上圖所示，3.9-4.5星成為市場集中評價區(qū)間，無論是單品數(shù)還是銷量，均占比極高。品牌優(yōu)勢在體現(xiàn)的比較明顯，有一定知名度的品牌位于該市場，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，是一切好評的根源所在。

八、差評分析

1.買家訴求

對于防曬霜產(chǎn)品而言，可改進的地方不多，買家在差評上的體現(xiàn)主要包含使用感油膩、使皮膚拔干、易悶痘、無效等方面，而由于不同人群膚質(zhì)的多樣性，很多因素難以把控，相信這也是護膚品類賣家所無奈的地方?？傮w來說，防曬霜類產(chǎn)品市場需求大，有品牌競爭，壟斷性不強，適用于有一定實力和品牌效應的賣家。

2.改進建議

（1）可兩支裝售賣：一支大一支小，小支作為旅行裝搭配出售；

（2）容量部分：面部防曬低于3oz，身體防曬3-5oz；

（3）防曬值：SPF值30可滿足日常需求；若以戶外運動為考慮方向，SPF值需提高到50，且具有防水防汗功能；

（4）不要太白和假白，注意產(chǎn)品適用膚質(zhì)。

結(jié)語

相信很多賣家在選品的時候，一般不會考護膚品這類產(chǎn)品，因為大多買家在選擇這類產(chǎn)品的時候，品牌因素有很大影響。但不同的人思考的角度不同，所產(chǎn)生的想法也就不同，而往往你忽視的，也許就是錯過的。想要做好亞馬遜，需要有敢于不走尋常路的魄力，別永遠都走在別人身后。

（來源：侃侃跨境那些事兒 ）