亞馬遜2019年prime day圓滿收官，各路大小賣家也為此次大促作出了奮力一站。當(dāng)然，結(jié)果也依然是千家歡喜千家愁。今年的亞馬遜prime day整體表現(xiàn)是可以的，尤其是此次的prime day專享活動也多多少少給沒有參加秒殺的賣家?guī)チ艘恍┝髁俊：芏噘u家也反應(yīng)，此次prime day的銷量確實是往常的兩倍甚至更多，那么面對單量猛增，prime day結(jié)束后，賣家要做什么？

無論在prime day表現(xiàn)如何，賣家盡量不要把時間浪費在單量猛增的狂歡里。而應(yīng)立即從接單接到手抽筋的狂熱氣氛里抽身出來，處理好爆單之后的一系列詳盡事宜，避免大促后，產(chǎn)品排名掉的太明顯。

售后中，退貨產(chǎn)品最好累計移到海外倉，重新發(fā)FBA

無論是做了FBA的賣家還是沒有做FBA的賣家，都要做好客戶在大促活動期間，因為促銷沖動消費后退貨的心理準(zhǔn)備。如果產(chǎn)品退貨率過高，產(chǎn)品的listing就可能被亞馬遜移除掉，賣家需要重新上架產(chǎn)品，很多賣家為此也會心里不平衡。對此，賣家要擺正心態(tài)，自己要小心小心再小心。對于退貨不可售的產(chǎn)品，如果客單價很低，可以選擇棄置。但客單價比較高的產(chǎn)品賣家可以選擇累計，也就是當(dāng)不可售的產(chǎn)品達到一定數(shù)量時，賣家可以把這些產(chǎn)品移到海外倉，然后重新包裝貼標(biāo)再發(fā)往PBA。退貨產(chǎn)品如果不移到海外倉，棄置的話，亞馬遜會將這類產(chǎn)品作為二手產(chǎn)品來跟賣，這就會給賣家的購物車帶來風(fēng)險。所以，當(dāng)遇到退貨較多的情況，還是建議賣家移到海外倉重新貼標(biāo)。

Prime day后流量訂單下降，首要穩(wěn)住排名

在prime day或prime deal 期間，產(chǎn)品排名迅速提升，但在大促過后，排名卻大反轉(zhuǎn)，排名快速下降。所以prime day過后，一定要穩(wěn)住排名。而穩(wěn)住排名最簡單的一個辦法就是報站內(nèi)deal，或者報一些滿減折扣，優(yōu)惠券活動。自己的賬號足夠安全的話，積累了一定review滯后，賣家在大促即將結(jié)束時使用站外推廣，報名站外deal，創(chuàng)建新區(qū)組進行推廣。在prime day結(jié)束后一周，賣家一定要想辦法穩(wěn)住排名，排名沒穩(wěn)住，產(chǎn)品的流量就會下降很明顯，甚至?xí)氐浇夥徘啊?/p>

Prime day后，謹(jǐn)防爆單產(chǎn)品跟賣纏身

產(chǎn)品被跟賣了，如果賣家沒有品牌備案是很難操作的，而且處理跟賣事宜是很耗費賣家精力的。所以賣家在運營店鋪時，一旦有了明確規(guī)劃之后，品牌備案是不可少的。如果忽略品牌備案，后續(xù)碰到跟賣事宜，將會很麻煩。

大促后為Q4季度做準(zhǔn)備

現(xiàn)在Q3季度才剛開始，很多賣家認(rèn)為現(xiàn)在就為Q4季度做準(zhǔn)備為時尚早。而實際上亞馬遜的旺季基本山都是集中在Q4季度里。所以，賣家現(xiàn)在為Q4季度做準(zhǔn)備已經(jīng)談不上早了。從產(chǎn)品推廣過程來看，新品入庫到倉，產(chǎn)品的推廣期為一個月，產(chǎn)品要在Q4季度燃起來，那么9月份就要開始賣了。

現(xiàn)在，為Q4季度做準(zhǔn)備的賣家，第一件要做的事就是選品，且選品是為了打造爆款?，F(xiàn)階段，賣家選品可以從已有產(chǎn)品中選擇。Prime day之后，賣家可以總結(jié)分析大促期間表現(xiàn)不錯的產(chǎn)品，并繼續(xù)穩(wěn)住這類產(chǎn)品的流量和排名。當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)定的情況下，賣家要做好產(chǎn)品生命周期的銜接工作，從新品中選品。在現(xiàn)有產(chǎn)品處于穩(wěn)定爆單階段時，賣家就要開始未雨綢繆，做好新品選品工作了?，F(xiàn)階段的選品不要隨心所欲，而是用爆款思維去選品，用要把新品打造成爆款的思維去選品，高要求選品，為Q4季度做準(zhǔn)備。

listing上傳。產(chǎn)品上傳好了，接下來就是listing，listing最重要的就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的編輯一定要多角度，多維度去操作，而不是純粹去參考別人的listing。市場上的關(guān)鍵詞工具也很多，但不管賣家們用什么關(guān)鍵詞工具，一定要記得不能脫離亞馬遜的買家頁面，買家頁面下拉框內(nèi)的關(guān)鍵詞是真正能幫助到大家的關(guān)鍵詞。要想自己的關(guān)鍵詞寫得好，一定要避開大賣用的關(guān)鍵詞。寫關(guān)鍵詞最好是通俗易懂。抓住各個流量入口。整個亞馬遜最主要的流量入口首先就是關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞排名越高，流量越大。其次，就是品類排名，品類排名不同，效果也會大相徑庭。所以，賣家千萬不要把產(chǎn)品放錯了類目，而影響了流量。因此，賣家要慎重把關(guān)listing編輯。一旦類目放錯，有些賣家可自行更改，有些必須聯(lián)系亞馬遜客服進行更改。再次，關(guān)聯(lián)流量也很重要，也就是看了又看，買了又買。如果關(guān)聯(lián)流量越多，附帶帶來的曝光流量也會越多。最后，就是捆綁銷售流量，建議賣家設(shè)計配套銷售，選擇賣的好的其他賣家的產(chǎn)品做配套銷售，這種做法，搭配的好，自己的產(chǎn)品能夠巧妙地蹭流。

借助別人高流量的產(chǎn)品給自己的listing引流，具體表現(xiàn)就是關(guān)聯(lián)流量和捆綁流量。如果賣家產(chǎn)品剛上架，賣家要從看了又看，買了又買蹭到流量，賣家一定要和比自己賣的好的產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)。

借助QA的力量引流。Review很重要，QA也很重要，也是一個重要的流量入口。賣家在回答客戶問題的時，放入自己的鏈接，這樣QA也變成了一個流量入口。賣家可找一些跟自己的產(chǎn)品差不多但銷量不錯的產(chǎn)品作為鏈接嵌入。