最近有不少朋友私信小編，說(shuō)想要做跨境電商但是不知道從何處入手，因?yàn)槲椰F(xiàn)在做的是亞馬遜，所以今天就跟大家簡(jiǎn)單聊聊這個(gè)問(wèn)題，談?wù)勎覍?duì)新手做亞馬遜的看法，希望能帶給大家一點(diǎn)小小的幫助。

亞馬遜在2019年擴(kuò)大了招商的力度，這也讓我們能夠去入駐亞馬遜，但是亞馬遜自身的平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)技巧和國(guó)內(nèi)的基本是不一樣的，那么我們新手賣(mài)家在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況下，就會(huì)很容易的踩到一些雷區(qū)，例如產(chǎn)品詳情的描述有著錯(cuò)誤，重復(fù)再或者就是我們的產(chǎn)品的價(jià)格和庫(kù)存數(shù)量有著錯(cuò)誤等等，這些錯(cuò)誤輕則導(dǎo)致我們的店鋪沒(méi)有銷(xiāo)量，嚴(yán)重的話我們的店鋪可能會(huì)直接的被封禁，所以我們前期需要了解清楚亞馬遜運(yùn)營(yíng)的規(guī)則和店鋪績(jī)效指標(biāo)。

一、注冊(cè)須知

注冊(cè)亞馬遜店鋪需企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照與法人身份證統(tǒng)一，并且有一定的通過(guò)率，獨(dú)資企業(yè)的通過(guò)率比較高，合伙企業(yè)75%左右。企業(yè)性質(zhì)為金融、物流、銷(xiāo)售的不太好過(guò)，但是像電子商務(wù)類(lèi)、網(wǎng)絡(luò)科技類(lèi)、外貿(mào)類(lèi)的相對(duì)通過(guò)率會(huì)高點(diǎn)，所以想要做亞馬遜的新手需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候一定要注意這些小細(xì)節(jié)。另外一定要注意的是整個(gè)過(guò)程不可逆，不要因?yàn)橐粫r(shí)的疏忽而白白浪費(fèi)一套資料。二、選品問(wèn)題

但那些新入行的來(lái)說(shuō)，自己積累的經(jīng)驗(yàn)也還不夠，根本沒(méi)有頭緒。而且就算盯著那些熱銷(xiāo)品，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，特別費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，還整理不出什么頭緒。而且選品不是看一眼就對(duì)，這個(gè)東西真的是需要時(shí)間去看，有時(shí)候還需要不斷的花錢(qián)才能買(mǎi)的教訓(xùn)，才能積累出更好的經(jīng)驗(yàn)。就像我剛才說(shuō)的，大部分人選品的時(shí)候其實(shí)不知道自己在選什么，選到后面就是大腦一片混亂的局面。

那么擺在我們眼前的就是，選品怎樣選？

最開(kāi)始做亞馬遜的時(shí)候，這幾個(gè)原則應(yīng)該是大家都知道的。

現(xiàn)在肯定有人在想，如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話，那我賣(mài)鉆石不好嗎？輕，利潤(rùn)大，而且絕對(duì)不怕碎。聽(tīng)起來(lái)好像很完美的樣子，但是有一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)會(huì)在亞馬遜買(mǎi)求婚戒指？所以除了產(chǎn)品本身要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)外，其他數(shù)據(jù)也要參考。

如：相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷(xiāo)售排名至少要在5000以?xún)?nèi)。但是這個(gè)好像也不是很絕對(duì)，因?yàn)榕琶?000的體育用品跟排名15000的廚衛(wèi)用品的差別還是天差地別的。除此之外，還有一點(diǎn)要非常小心所選的產(chǎn)品類(lèi)別里不要有巨頭品牌。因?yàn)檫@涉及到侵權(quán)問(wèn)題。

這其實(shí)是一個(gè)比較有趣的店，因?yàn)榇蠹铱赡芤猜?tīng)很多專(zhuān)家說(shuō)你不要賣(mài)籃球，不要賣(mài)耳機(jī)，鍵盤(pán)，床單，汽車(chē)部件或是手機(jī)殼等等。然后我研究了一下，就是想看一下這些專(zhuān)家到底是怎么得出這些結(jié)論的。因?yàn)檫@個(gè)完全跟我們的常識(shí)不符嘛，比如不要賣(mài)耳機(jī)，可是耳機(jī)明明受眾很大，需求很高啊。

然后，我得出的結(jié)果就是，不賣(mài)這些產(chǎn)品的原因，就是因?yàn)檫@些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷。也就是說(shuō)，這些巨頭品牌已經(jīng)基本占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)了，比如手機(jī)，大家買(mǎi)來(lái)買(mǎi)去就是那幾個(gè)牌子，什么華為，蘋(píng)果。如果這個(gè)時(shí)候我們一個(gè)新來(lái)的，再去跟這些巨頭來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)直就是在找虐。三、產(chǎn)品定價(jià)

1.供需因素：市場(chǎng)供需對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很大的影響?！拔镆韵橘F”新品上市，價(jià)格會(huì)看漲。后期隨著市場(chǎng)的變化其他賣(mài)家有同款類(lèi)似出現(xiàn)，顧客有較多的選擇時(shí)，賣(mài)家會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)就會(huì)降低，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格可以成為自己定價(jià)的參考。

2.物料成本：

①傭金和月租。亞馬遜平臺(tái)根據(jù)不同站點(diǎn)每個(gè)月會(huì)收取月租，還會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)目收取相應(yīng)的8%-15%的比例傭金。

②生產(chǎn)成本。包含原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本。沒(méi)有選擇工廠的賣(mài)家可以在市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)個(gè)采購(gòu)，成本高了，售價(jià)跟著上漲。

③運(yùn)輸費(fèi)用。產(chǎn)品從出廠到上線銷(xiāo)售，運(yùn)輸成本也是一大塊，定價(jià)的時(shí)候也要納入范圍。

3.其它不確定因素：

品牌形象定位，走低端市場(chǎng)定價(jià)的時(shí)候就要偏低;中端市場(chǎng)，價(jià)格適中;高端市場(chǎng)，價(jià)格偏高。預(yù)期利潤(rùn)。買(mǎi)家對(duì)自家產(chǎn)品的有信心，期待值高定價(jià)就會(huì)高。營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用。為了擴(kuò)大推廣，會(huì)在站內(nèi)站外社交平臺(tái)做付費(fèi)運(yùn)營(yíng)。資金周轉(zhuǎn)。為了沖銷(xiāo)量，可能掀起價(jià)格戰(zhàn)的方式刺激市場(chǎng)。還要根據(jù)不同國(guó)家不同站點(diǎn)的顧客群體消費(fèi)習(xí)慣。

新手最經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤有哪些呢？

1.盲目的選品：再選品的時(shí)候忽略市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，沒(méi)有充分的考慮到市場(chǎng)的容量，生命的周期和我們競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，從而造成了我們不必要的損失，選品是我們做店鋪的重中之重，亞馬遜有著這么一句話“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，這就體現(xiàn)了我們選品的重要性

2.跟賣(mài)是亞馬遜的特色，這是讓我們的產(chǎn)品快速產(chǎn)生訂單的快捷方式，但是這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是很大的，往往的因?yàn)槲覀兏u(mài)的產(chǎn)品侵權(quán)，和自己的產(chǎn)品不符導(dǎo)致我們被封。

3.訂單的履行出錯(cuò)，剛開(kāi)始進(jìn)入并熟悉，這就會(huì)很容易出錯(cuò)，比如我們遲發(fā)貨，物流信息的缺失或者是庫(kù)存量的不足造成取消訂單，造成我們的績(jī)效有著問(wèn)題，嚴(yán)重的影響我們的店鋪的流量和安全。

4.沒(méi)有及時(shí)的回復(fù)客戶(hù)的郵件，或則回復(fù)的較慢，當(dāng)我們收到買(mǎi)家的信息，最好是在24小時(shí)之內(nèi)進(jìn)行回復(fù)，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)亞馬遜就會(huì)注意到我們，經(jīng)常如如此的話也會(huì)導(dǎo)致店鋪解除銷(xiāo)售權(quán)限。

5.listing的優(yōu)化可以說(shuō)是最重要的

listing的表現(xiàn)的好壞決定了買(mǎi)家是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，在亞馬遜上買(mǎi)家是通過(guò)看你的產(chǎn)品圖片，listing來(lái)確定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的，只有我們的listing寫(xiě)的吸引人，提升買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲就好了，當(dāng)然這也不是數(shù)我們可以進(jìn)行胡編亂造，夸大我們的產(chǎn)品，還是需要我們實(shí)事求是的。當(dāng)然這只是我對(duì)亞馬遜的一點(diǎn)小見(jiàn)解，可能還不是很全面，還有很多需要注意的小細(xì)節(jié)，這就需要我們每個(gè)從事這個(gè)行業(yè)的人慢慢去琢磨，歡迎大家一起交流，不喜勿噴。

（來(lái)源：跨境電商大事件）