在去年5月召開的Catalyst Europe 2017 Conference大會上，ChannelAdvisor（暢路銷）首席執(zhí)行官David Spitz關(guān)于亞馬遜和電商未來方面做了5大預測：

1、亞馬遜將追隨阿里巴巴的發(fā)展軌跡，主導英國電商市場；
2、中國產(chǎn)品將攻占亞馬遜；
3、亞馬遜自有品牌產(chǎn)品銷售額將占總銷售額的20%；
4、亞馬遜將開發(fā)全球物流網(wǎng)絡并將其貨幣化；
5、亞馬遜廣告收入將趕超搜索引擎廣告收入。

一年過去了，David Spitz的預測是否準確呢？本文將闡述亞馬遜及電商未來5大預測之③：亞馬遜自有品牌產(chǎn)品銷售額將占總銷售額的20%。

大家都知道亞馬遜是一個電商平臺，但亞馬遜首先是一家零售商，而且是亞馬遜上最大的零售商。鮮為人知的是，亞馬遜是擁有多條自有品牌生產(chǎn)線的“偽制造商”。

自有品牌通常是由一家零售商委托第三方制造產(chǎn)品，然后由零售商持有品牌。通過委托制造，零售商可以全權(quán)控制自有品牌的設計和質(zhì)量，并且制造商只能將產(chǎn)品銷售給該零售商。

許多零售商都有自有品牌，亞馬遜也不例外。自有品牌的優(yōu)勢在于，其產(chǎn)品成本低，沒有中間商賺差價，利潤空間更大。

每一個亞馬遜賣家都知道自己在跟亞馬遜這個最大的零售商競爭，而亞馬遜通常的做法是，在第三方賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品縫隙市場后，推出同款產(chǎn)品的自有品牌，與第三方賣家競爭。

亞馬遜的發(fā)言人表示：“我們不會對任何亞馬遜將來可能或不可能做什么的猜測發(fā)表評論。我們是一家以客戶為中心的公司，目標是向最大數(shù)量的客戶群體提供最廣泛的產(chǎn)品選擇。因此，我們會不斷地評估所有買家需要的但亞馬遜尚未推出的產(chǎn)品需求，通過推出特定產(chǎn)品來滿足客戶需求，以達到為客戶提供最廣泛產(chǎn)品選擇的目標?！?br>

亞馬遜最出名的自有品牌之一是AmazonBasics。AmazonBasics于2009年推出，最初該品牌是做消費類電子產(chǎn)品，但現(xiàn)在其產(chǎn)品范圍已擴大至包括時尚、家居、旅游、音樂、寵物用品等在內(nèi)的超過1500種產(chǎn)品。而這只是亞馬遜自有品牌之一，可點擊查看亞馬遜自有品牌清單。亞馬遜擁有70多個自有品牌，每個品牌都是一條完整的產(chǎn)品線，AmazonBasics是其中迄今為止最成功的一個。

亞馬遜融入供應鏈、削減成本和增加產(chǎn)品價值的戰(zhàn)略還在不斷進行，其自有品牌計劃可能是其他亞馬遜第三方賣家最為擔心的。亞馬遜這個“偽制造商”會跟其他第三方賣家一樣尋找生產(chǎn)商，并且可能跟很多賣家找到的是相同的生產(chǎn)商，但是亞馬遜擁有更大的談判資本，而且他們能夠使用“Amazon’s choice”等方式來推廣自有品牌商品，特別是推廣給他們的Prime會員群體。

總結(jié)：亞馬遜自有品牌產(chǎn)品銷售額占亞馬遜總銷售額的比例尚未有官方數(shù)據(jù)。但商家需要考慮的是，在將來與亞馬遜競爭只有兩種可行策略。一是自產(chǎn)商品，在亞馬遜銷售自有品牌。二是作為一個商人、一個貿(mào)易商，您需要時刻伸展靈敏的觸角，感知流行趨勢，率先推出新產(chǎn)品，并且做好隨時放棄產(chǎn)品的準備——您的產(chǎn)品可能過時，或者亞馬遜自有品牌等新競爭對手的出現(xiàn)可能讓您的產(chǎn)品不再具有價格優(yōu)勢。

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