中小企業(yè)在數(shù)據(jù)化中最大的問(wèn)題是資源有限，沒(méi)有太多的資源可供試錯(cuò)，試錯(cuò)空間也很小，當(dāng)獲取數(shù)據(jù)變得越來(lái)越容易的時(shí)候，企業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不會(huì)數(shù)據(jù)分析，不用數(shù)據(jù)做決策就會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。

企業(yè)主意識(shí)到數(shù)據(jù)化的重要性但真正懂?dāng)?shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的人才又難求。既然不能馬上從招人解決，不知從何入手，那不如先從自己先抓起，讓自己先弄明白，做個(gè)不糊涂的主。直通車現(xiàn)狀

很多人都覺(jué)得直通車充了錢，加了幾十個(gè)關(guān)鍵詞，開(kāi)啟推廣狀態(tài)就以為詢盤進(jìn)來(lái)了，誰(shuí)知道每天設(shè)置300元500元，錢是花光了，詢盤卻沒(méi)有變化。如果一天300元，一年就10萬(wàn)，剛好可以買一部普通小車。你還敢亂燒嗎？

直通車它是車，開(kāi)車之前都要先考駕照，無(wú)證駕駛是最容易出事故的。

關(guān)于直通車數(shù)據(jù)分析

當(dāng)直通車操作了一段時(shí)間，還是沒(méi)效果，就應(yīng)該學(xué)會(huì)把數(shù)據(jù)拉出來(lái)，看下在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題。

給大家一組直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)，你能看得出來(lái)該店鋪直通車后臺(tái)存在的問(wèn)題，該做哪些數(shù)據(jù)優(yōu)化嗎？數(shù)據(jù)運(yùn)用的三個(gè)階段

數(shù)據(jù)1.掌握應(yīng)該收集的數(shù)據(jù)；

數(shù)據(jù)2.掌握數(shù)據(jù)分析方法；

數(shù)據(jù)3. 將現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化應(yīng)用；

一、掌握應(yīng)該收集的數(shù)據(jù)（直通車需要收集數(shù)據(jù)如下）：

1.P4P曝光量

2.P4P點(diǎn)擊量

3.P4P點(diǎn)擊率

4.一周花費(fèi)

5.平均點(diǎn)擊花費(fèi)

6.周平均推廣時(shí)長(zhǎng)

7.非P4P曝光量

8.非P4P點(diǎn)擊量

掌握數(shù)據(jù)分析方法，實(shí)現(xiàn)流量突圍

什么叫數(shù)據(jù)分析。其實(shí)從數(shù)據(jù)到信息的這個(gè)過(guò)程，就是數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)本身并沒(méi)有什么價(jià)值，有價(jià)值的是我們從數(shù)據(jù)中提取出來(lái)的信息。我們還要搞清楚數(shù)據(jù)分析的目的是什么?目的通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)直通車運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，找到提升突破口，從而提升詢盤量。1、P4P曝光量低怎么辦？

定義：瀏覽列表頁(yè)中被買家看到的次數(shù)

分析：如果曝光量過(guò)低，證明流量不足，流量不足主要由以下3個(gè)方面導(dǎo)致：1）加入直通車詞的數(shù)量不夠 2）加進(jìn)去詞熱度太低，基本沒(méi)有人用這些詞搜索 3）出價(jià)太低導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法在客戶搜索頁(yè)得到展示。

2、P4P點(diǎn)擊量、P4P點(diǎn)擊率低怎么辦？

定義：被買家點(diǎn)擊的次數(shù)

分析：曝光到點(diǎn)擊，直通車正常點(diǎn)擊率為0.6%-1%，如果低于水平值，證明產(chǎn)品不夠吸引買家，應(yīng)從以下方面分析：1）是否曝光不足，先提升曝光 2）主圖是否視覺(jué)效果比同行產(chǎn)品差 3）推廣產(chǎn)品是否為主流買家當(dāng)下喜好度高的產(chǎn)品 4）價(jià)格、MOQ是否過(guò)高。

3、一周花費(fèi)

定義：直通車一周的消耗

分析：消耗一般有兩種情況，一是錢花完了，一是錢花不完。錢花完了要看是否在正常時(shí)間內(nèi)花完，如果不是，請(qǐng)參考維度6。錢花不完，花不完證明流量也會(huì)不足，沒(méi)有達(dá)到推廣目的，應(yīng)該通過(guò)提高出價(jià)，添詞處理。

4、平均點(diǎn)擊花費(fèi)

定義：點(diǎn)擊一次所花的費(fèi)用

分析：平均點(diǎn)擊花費(fèi)是直通車最核心的數(shù)據(jù)指標(biāo)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)越低，在同樣消耗的情況下，所獲得的點(diǎn)擊量就會(huì)更高。

舉例：

如何降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)？

結(jié)合櫥窗、直通車資源進(jìn)行數(shù)據(jù)積累，數(shù)據(jù)積累越多，價(jià)格越低。

5、周平均推廣時(shí)長(zhǎng)

定義：直通車產(chǎn)品每天的推廣的時(shí)長(zhǎng)

分析：直通車推廣時(shí)長(zhǎng)為20小時(shí)左右比較合適，后臺(tái)3點(diǎn)直通車重新計(jì)費(fèi)，如果推廣時(shí)長(zhǎng)只有10個(gè)小時(shí)，即推廣到凌晨2點(diǎn)，推廣產(chǎn)品下架了，那正是歐美上班時(shí)間，那整個(gè)推廣作用就大大減少了。推廣時(shí)長(zhǎng)低，可以通過(guò)1）提高出價(jià) 2）降低高價(jià)詞出價(jià)解決。

6、非P4P曝光量

定義：店鋪?zhàn)匀黄毓?/p>

分析：店鋪總曝光減去P4P產(chǎn)生的曝光，就是自然流量的曝光這組數(shù)據(jù)越大越好，這個(gè)數(shù)據(jù)是用來(lái)評(píng)估店鋪健康情況的，如果自然流量太低，可以通過(guò)合理運(yùn)用櫥窗資源進(jìn)行自然流量提升。

7、非P4P點(diǎn)擊量

8、定義：店鋪?zhàn)匀稽c(diǎn)擊量

分析：自然點(diǎn)擊量的提升與P4P點(diǎn)擊量提升方法同理。

最后，來(lái)給大家分享一下一組優(yōu)秀數(shù)據(jù)應(yīng)有的樣子：平均點(diǎn)擊花費(fèi)成功從10元降到3塊多（來(lái)源：橙幫外貿(mào)充電站 ）