今天準備和大家聊聊一個非常重要的PPC數(shù)據(jù)指標，可能很多PPC投手都會忽略的一個點，那么這個數(shù)據(jù)指標具體指的是什么呢？侃妹先賣個關子，且慢慢聽我來講：

首先，大家都知道，亞馬遜的SERP (Search Engine Results Page)一般來說，會展現(xiàn)以下兩種搜索結果：

1. Organic listings    自然排名的listing

2. Sponsored listings   廣告排名的listing

帶sponsored標志的一般就是廣告listing，大致如下圖所示：

一般來說的話，廣告listing被點擊是需要付費的，按照單次點擊來扣費，但是自然listing被點擊，是免費的。所以一般我們又叫推廣廣告排名為SEM，推廣自然排名就是SEO。這些都是基礎知識了，想必各位小伙伴已經(jīng)知道了，所以侃妹就不細說了。

那么接下來我們聊一聊這兩者的一個關系，也就是關于paid traffic付費流量和organic traffic免費流量之間的一個關系構成。

首先想要大家知道的是，廣告付費流量對于自然排名有正向和反向的兩個作用，關于正向這一塊很多人可能是知道的，但是反向很多人可能不理解。那么我們慢慢往下聊，先來說一下正向，也就是付費流量廣告流量對自然排名的一個促進作用：

* Best Sellers Rank (BSR) improvements   能夠提高BSR排名，提升整體listing權重

* Best Seller badges  有機會獲取以及穩(wěn)住best seller的標志

* Amazon’s Choice badges   有機會拿到amazon choice的標志

* Better product rank (both paid and organic)  廣告銷量能推動一些具體詞的自然排名上升

* Brand recognition  廣告也能夠助力品牌知名度

那么講完了正向的作用，反向會出現(xiàn)什么情況呢？簡單來說：如果我們的廣告轉(zhuǎn)化率低于自然流量轉(zhuǎn)化率的話，也就是說廣告的流量進入反而會拉低整體的listing轉(zhuǎn)化率的話，那么一定會對自然排名以及整體的listing權重起反作用，所以這告訴我們廣告一定要精準有效，同時注意隨時監(jiān)測廣告轉(zhuǎn)化率和自然轉(zhuǎn)化率的一個對比情況，如果廣告轉(zhuǎn)化率低于自然轉(zhuǎn)化率的話，那么這個時候就需要暫定廣告或者開始大規(guī)模調(diào)整了，不然花錢反而把自己listing搞廢了就沒意思了。上面鋪墊內(nèi)容詳細各位已經(jīng)明白了， 那么我們開始正式講一下這個可能很多人忽略的一個指標數(shù)據(jù)，也就是廣告銷售占比。簡單來說就是你的listing出了100單，里面有30單是廣告的訂單，那么你的廣告銷售占比就是30%,這是一個有著非常重要意義的數(shù)據(jù)指標。

那么這個廣告訂單占比怎么去算呢，下面再來簡單聊一下：

首先我們進入campaign manager，然后確定一個time frame時間范圍，然后記錄一個廣告的sales數(shù)據(jù)，如下圖所示：然后，我們再去business report，選取同樣一個time frame，然后得到整個listing的一個銷售數(shù)據(jù)，如下圖所示：然后我們把兩者做減法，就可以得出自然訂單銷售額度這個數(shù)據(jù)了。所以，我最終可以算出來我這個listing的一個廣告銷售占比的精準數(shù)據(jù)了。

那么這里肯定會有人問了：

這個廣告銷售占比到底多少比較合適？這個數(shù)據(jù)有什么導向意義呢？

我們經(jīng)過大數(shù)據(jù)比對以后發(fā)現(xiàn)，一般來說比較健康的廣告銷量占比大致就是：20%-40%左右的一個規(guī)模，這個數(shù)據(jù)指標是非常健康的。

所以這里勸大家可以去看看自己的一個廣告銷量占比的指標，如果超過了這個范圍，那么你會非常的危險，就算你還能保持一個盈利，但是后期一定是虧損的，因為流量成本一定是隨著時間增長的，而且一到旺季流量成本就會翻倍甚至更貴，大部分利潤最好都會被廣告吃掉，所以40%一定是一個紅線。

一旦超過的話要馬上進行調(diào)整，不然后面你會進入到一個異常尷尬的局面：就是利潤都被廣告吃掉了，自然訂單的比例太少，一旦壓低廣告的預算和出價，整個銷售額度就會大幅降低，但是不改變的話利潤逐漸減少甚至虧損，這種狀態(tài)就是完全被廣告給綁架了，這是我們都非常不愿意看到的情況。

所以，綜上所述，正常的新品推廣路徑應該是前期通過廣告以及放量等等手段，可以不用太計較虧損盡可能的去沖擊核心關鍵詞的自然排名，利用前期新品紅利期把一些出單流量詞打到比較核心的位置上面，然后逐步降低廣告成本。讓廣告銷售占比壓在40%以內(nèi)，這種才是一個正常的新品推廣邏輯，而不是說前期舍不得投入，也不去放量推自然排名，慢慢過了新品期，大部分訂單靠廣告，到了后面廣告銷售占比過高，廣告一降預算競價訂單就大減，這個時候想去推自然排名又錯過了新品期，就造成了一個非常尷尬的騎虎難下的局面。

有句話侃妹很贊同的：you have to spend money to make money，也希望大家能夠深刻理解，與君共勉之！

（來源：侃侃跨境那些事兒 ）