在當今的數(shù)字化環(huán)境中，網(wǎng)紅營銷是吸引目標受眾的最有效方式之一 - 特別是如果他們具有特定年齡和類型。

但是，盡管網(wǎng)紅在過去幾年中已經(jīng)占據(jù)了一席之地，引起人們對從生活方式品牌到食品，飲料和新媒體等各方面的關注，但它們?nèi)匀皇且环N相對較新的商品 - 這使得營銷人員難以評估其基本細節(jié)。

比如他們的更新時間和更新頻率，更重要的是如何付費，對于傳統(tǒng)營銷人員如何將這種新模式融入他們原有的工作方式中更是一項不小的挑戰(zhàn)。 什么是Influencer？

Influencer（以下用“網(wǎng)紅”代替）一直是營銷的中流砥柱 - 從萬寶路到Under Armour的代言人，人們喜歡從他們喜歡和信任的流行人物那里購買產(chǎn)品。

社交媒體的興起意味著現(xiàn)在不僅僅是富人和名人能夠推廣產(chǎn)品?，F(xiàn)在，任何人都可以在社交媒體平臺上建立粉絲群，然后利用他們的人氣為公司推銷產(chǎn)品。鑒于70％的青少年信任網(wǎng)紅而不是名人，可以肯定地說網(wǎng)紅營銷只會越來越火。

網(wǎng)紅每次收費多少？

這是營銷新手們最基本的問題之一。

網(wǎng)紅的社交媒體帖實質(zhì)上是一個廣告位置，對嗎？那么，影響者對該廣告的收費是多少？

根據(jù)最近的報告，以下平臺上的網(wǎng)紅平均收取費用：

# Instagram 網(wǎng)紅：每100,000名粉絲 1,000美元

# Snapchat 網(wǎng)紅： 24小時內(nèi)每個廣告系列的起價為500美元

# YouTube 網(wǎng)紅：每100,000名粉絲大約2,000美元

盡管我們希望答案是每X個帖子的簡單X美元金額，但在大多數(shù)情況下，這并不是網(wǎng)紅營銷的方式。

即使你負擔不起Kim Kardashian的廣告費（據(jù)說金姐的Instagram照片，每張收費超過25萬美元），根據(jù)自己的預算，在定價方面還是有很多空間可以操作的。

網(wǎng)紅的廣告費定價通常差異很大，而且有很多考慮因素：

* 擁有的關注者和粉絲的數(shù)量

* 他們的帖子獲得的參與度

* 廣告與其品牌和粉絲的契合度

* 你想要的帖子數(shù)量

* 帖子的類型（圖像，視頻，音頻等）

* 網(wǎng)紅所需的工作量（你提供圖像/視頻還是他們？）

* 廣告將在哪里推廣（只出現(xiàn)在網(wǎng)紅的帳戶上？你是否會轉(zhuǎn)發(fā)？你是否用會在其他渠道？）

那么，網(wǎng)紅究竟收費多少？這可能很難說，但大多數(shù)網(wǎng)紅都會設定自己的費率，除非他們使用像Tapinfluence或Revfluence這種已經(jīng)設定好費率的平臺。

然而，無論費率如何，從純粹的財務角度來處理 - 就像在廣告投放時一樣。問你自己：

* 這里的潛在投資回報率是多少？

* 潛在的影響力有多大？

* 他們的受眾價值多大？跟你的目標受眾一致嗎？

了解投資回報率后，思考與其他營銷工作相比如何？以另一種方式得到相同結果會花多少錢？

不要害怕向網(wǎng)紅詢問他們自己的各項指標。他們?yōu)槠渌放坪彤a(chǎn)品做了什么？他們過去的帖子有多少次觀看，喜歡和評論？他們有多少每日互動的粉絲？這些粉絲的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)是什么？

在做網(wǎng)紅營銷時，需要數(shù)據(jù)來全面評估影響者并衡量他們的價值。

微型意見領袖、中型意見領袖和大號網(wǎng)紅

在選擇您想要合作的人時請記住，網(wǎng)紅通常根據(jù)受眾群體大小分為三類：

* 微型意見領袖

* 中型網(wǎng)紅

* 大號網(wǎng)紅

微型意見領袖

微型意見領袖在特定和較小的受眾群體中提供最大的權威。這些網(wǎng)紅擁有較小但強烈專注的粉絲，數(shù)量為10,000人或更少。微型意見領袖是一種熱門“商品”，因為他們更實惠，且具有更高的參與度。中型網(wǎng)紅

這類網(wǎng)紅通常擁有10,000-250,000人的受眾，可能已經(jīng)擁有與品牌合作的經(jīng)驗。大號網(wǎng)紅

大號網(wǎng)紅是像是社交媒體池塘里的大魚，都是Instagram，F(xiàn)acebook，Youtube，Twitter等平臺的名人。他們的關注者和訂閱者在25萬到100多萬人之間。

大號網(wǎng)紅的潛在影響力將使微型意見領袖和中型網(wǎng)紅的潛力相形見絀。然而，這種廣泛的影響就會有較低的參與率和較高的成本。

Influencer Marketing Hub提供了一個 Instagram影響力營銷工具--“ 微型意見領袖VS名人 ”，可幫助你衡量每個Instagram帖子的估計成本，平均參與率以及每篇帖子的估計媒體價值  。免費網(wǎng)紅營銷

其實，有些人做營銷是不收費的。

如果你足夠幸運地發(fā)現(xiàn)你的品牌粉絲也有一個強大的社交媒體影響力，你可以聯(lián)系他們，給他們免費的產(chǎn)品，請他們進行免費宣傳。

還可以利用現(xiàn)有粉絲已經(jīng)存在的內(nèi)容，在自己的社交媒體賬號重新發(fā)布，轉(zhuǎn)發(fā)和分享內(nèi)容。

記住，至少應該有一些激勵他們保持興趣的措施 - 獨家或早期獲得新產(chǎn)品，為他們自己的品牌曝光或一些簡單的補償。

專業(yè)提示：你不需要采用100強公司的廣告預算來推出成功的影響者計劃。

事實上，根據(jù)Bloglovin對100名營銷人員進行的調(diào)查顯示，60％的網(wǎng)紅活動的預算為1萬美元或更少。盡可能利用免費的網(wǎng)紅營銷，但一定要激勵他們，保持營銷的正常進行。同時，花錢聘比較有名的網(wǎng)紅，使您的產(chǎn)品和服務始終與目標受眾保持一致。

請記?。簺]有兩個網(wǎng)紅是平等的。不同的Instagram網(wǎng)紅營銷策略將更好地適用于不同的Instagram網(wǎng)紅，其他平臺也是如此。

他們的薪酬會有所不同，他們的粉絲，他們的社交頭腦以及他們?yōu)槟钠放扑鶆?chuàng)造的價值也會有所不同。像傳統(tǒng)廣告展示一樣，自行評估每個潛在機會，并使用數(shù)據(jù)來推動你的決策。