現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)的流量非常昂貴，PPC廣告點(diǎn)擊費(fèi)居高不下，BD申報(bào)通道競(jìng)爭(zhēng)激烈，通過(guò)服務(wù)商報(bào)BD價(jià)格昂貴，LD秒殺的性價(jià)比也越來(lái)越遭到賣家的詬病，所以很多賣家轉(zhuǎn)而將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了站外，希望從站外能獲取到更為廉價(jià)的流量來(lái)源，今天我就給大家介紹一種介于站內(nèi)和站外之間的引流方式--Giveaway。在亞馬遜賣家后臺(tái)的廣告下拉頁(yè)中，有幾種官方的促銷方式，giveaway就是其中的一種，但是很多賣家從未探尋過(guò)這個(gè)玩法對(duì)提升銷量有什么作用，今天我們就來(lái)一探究竟。

什么是give away

giveaway是亞馬遜官方發(fā)起的一種抽獎(jiǎng)活動(dòng)，亞馬遜買家通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式來(lái)贏取發(fā)起者提供的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品的提供者可以是亞馬遜的賣家，也可以是亞馬遜的買家。對(duì)提供抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的賣家來(lái)講，自己出錢買自己的產(chǎn)品放到亞馬遜的giveaway平臺(tái)上，供參與的買家贏取，然后通過(guò)嵌入折扣碼的方式來(lái)給自己的產(chǎn)品引入流量，這個(gè)方式可以增加產(chǎn)品的曝光率、點(diǎn)擊率，提升產(chǎn)品與品牌的知名度，還可以通過(guò)產(chǎn)品促銷提升自然排名權(quán)重。參與giveaway的產(chǎn)品會(huì)被Amazon giveaway產(chǎn)品目錄收錄，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)等于是多了一個(gè)流量入口。

賣家如何設(shè)置giveaway

1、可以從自己listing的前臺(tái)進(jìn)入，翻到listing的最下方，找到set up a giveaway按鈕，點(diǎn)擊。

也可以從自己賣家后臺(tái)的廣告下拉頁(yè)進(jìn)入，選擇advertasing，進(jìn)入promotions，選擇giveaway。

2、填寫(xiě)你打算要送出的產(chǎn)品數(shù)量和發(fā)起者的名字（一般寫(xiě)品牌名稱，有助于推廣），如果想要這次活動(dòng)覆蓋的人群多一點(diǎn)，就將產(chǎn)品的數(shù)量設(shè)置多一點(diǎn)。注意，這個(gè)錢是直接從你賣家賬戶或你綁定的信用卡中扣取的。

3、選擇你送出禮品的方式：

a、Lucky Number instant win，就是幸運(yùn)數(shù)字中獎(jiǎng)方式, 每隔多少個(gè)參與者可以中獎(jiǎng)，例如lucky number是600，那每600個(gè)人就會(huì)中獎(jiǎng)，直到獎(jiǎng)品分發(fā)完畢。

b、First come，first-served，即先到先得中獎(jiǎng)方式,如果獎(jiǎng)品數(shù)量是10個(gè)，那前10個(gè)人中獎(jiǎng)。建議選擇Lucky Number幸運(yùn)數(shù)字的參與形式，獎(jiǎng)品的覆蓋面會(huì)更廣，也會(huì)為后面的折扣碼推廣打下基礎(chǔ)。

另外，下方的600/800/1000代表每多少個(gè)人就贏得一次幸運(yùn)數(shù)字，建議選1000個(gè)，即如果你選擇購(gòu)買10個(gè)產(chǎn)品參與giveaway活動(dòng)，則你嵌入的折扣碼會(huì)覆蓋1000*10=10000人，除去中獎(jiǎng)的那10個(gè)人，剩下的9990都會(huì)收到你的折扣碼，即使有20%的人最終使用折扣碼購(gòu)買你的產(chǎn)品，數(shù)量也是非常驚人的，當(dāng)然了，前提是你的折扣額設(shè)置的有吸引力。

4、接著，我們要設(shè)置一下，在參與抽獎(jiǎng)之前需要參與者做哪些動(dòng)作才有資格參與抽獎(jiǎng)。

a、No additional steps to enter，這是土豪賣家的要求，心情好，沒(méi)要求，隨便發(fā)獎(jiǎng)品。

b、Follow an author， 這個(gè)功能基本沒(méi)什么作用。c、Watch a video short，要求觀看自己產(chǎn)品在amazon上的視頻，我一般是選擇這一點(diǎn)，顧客觀看完listing頁(yè)面的視頻后，購(gòu)買的幾率會(huì)非常大。

d、Watch a video with YouTube，要求觀看youtube的視頻（這里可以設(shè)置成我們產(chǎn)品的宣傳視頻），對(duì)于大品牌的賣家可以選擇這一點(diǎn)，可以加深品牌印象，有助于品牌推廣。

5、引流最為關(guān)鍵的一步，就是給giveaway設(shè)置折扣碼，這個(gè)折扣碼是發(fā)放給那些參與之后未中獎(jiǎng)的人，一般折扣領(lǐng)取情況和折扣大小有直接關(guān)系，折扣低的話很容易爆單，所以giveaway也是一個(gè)推廣滯銷品的有效途徑。

這個(gè)折扣碼要自己提前在促銷管理中進(jìn)行設(shè)置，要設(shè)置成短碼（不是一次性長(zhǎng)碼），折扣幅度限制為10%-40%，有效期設(shè)置為至少9天時(shí)間。

6、選擇將此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)公開(kāi)，以擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

7、預(yù)覽成果，前面輸入的發(fā)起者名字（你的品牌）就會(huì)顯示在下圖的紅圈區(qū)域。

8、最后，為你申報(bào)參加giveaway活動(dòng)的產(chǎn)品付款，提交，等待流量進(jìn)來(lái)。

其實(shí)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)并不困難，只要你用心挖掘，盡量將每一個(gè)流量入口都研究透徹，盡量將每個(gè)方式都用的徹底，單個(gè)listing每天日出50單并不是什么遙遠(yuǎn)的夢(mèng)。加油，年輕人！