坊間傳言：朗朗乾坤，卻沒有人能活著走出他們的套路！

2019年7月9日，數(shù)張逮捕令下，曾經(jīng)叱咤風云的“鮮生友請”董事長張知豪，以及公司高管被警方全部帶走。

這個案件波及的人數(shù)之廣、現(xiàn)金之多，遠遠超出吃瓜群眾的想象。因此，一時間流言四起。

那么，張知豪等人到底犯了什么案呢？

這就不得不談一談當下最燒錢的行業(yè)——生鮮電商，其火爆程度絲毫不亞于當年的共享單車。

2017年初，張知豪看到馬云旗下的盒馬鮮生非常火，于是依樣畫葫蘆推出了一個社區(qū)生鮮超市“鮮生友請”。

別看張知豪名氣小，他的經(jīng)（hu）營（you）能力無人能出其右，在兩年時間內(nèi)，鮮生友請閉著眼睛開出130多家門店，在杭州打遍天下無敵手，馬云只能望其項背。

高峰時期，它估值10億，資本大咖揮舞著支票去投資卻只能在外面排隊，包括騰訊系的永輝超市，都被張知豪拒之門外。

零售界已很久不曾出現(xiàn)過這種陣仗，然而就在人們以為一個龐然大物即將崛起時，張知豪轟然崩盤。

從2019年5月開始，鮮生友請突然陷入關店潮。緊接著，供應商追討債務，加盟商集體維權，消費者要求退卡，這邊高達3億多的爛賬還沒解決，那邊東窗事發(fā)，公司管理層直接進了局子。

正應了那句話：眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。

從零到10億估值，從1家店到130多家連鎖，短短兩年時間，張知豪是怎么筑起高樓的？

扒開外表，我們發(fā)現(xiàn)這是一個環(huán)環(huán)相扣的資本騙局，創(chuàng)始人披著風口上的新零售羊皮，將狼牙咬向了期待事業(yè)更進一步的新中產(chǎn)階級。這里面的套路防不勝防，堪稱中國版“龐氏騙局”。

張知豪起初只是一個賣純凈水的，經(jīng)營的是那種投硬幣接純凈水的無人小站。他在杭州1600個小區(qū)鋪開了幾千個凈水機，服務的客戶超過50萬。

這門生意讓他接觸了中國可支配收入最多的兩類人：家庭主婦和退休邊緣的中老年人，并對他們的數(shù)據(jù)畫像了如指掌。

他們有什么特點呢？

一，中產(chǎn)階級，手上有閑錢；二，想再發(fā)一筆財。

針對這個畫像，他打出了一個如意算盤：先找個風口上的項目，也就是生鮮電商，再找主婦們拉一筆投資，發(fā)展500家加盟店，跑出模型后在全國復制，最后將門店和供應鏈打包上市。

為此，張影帝導演出了一部“忽悠三部曲”：

1、粉飾繁榮假象

相比流水、成本、利潤這些經(jīng)營數(shù)據(jù)，他祭出的鮮生友請只在乎一個數(shù)字——客流量。他用極低的價格把消費者吸引過來，不惜賠本賺吆喝。

比如，他的豬肉價格比菜市場要便宜一塊多，會員沖值500送300，沖3000送1500，最后的成交價幾乎只有市場價的一半。一個供應商甚至透露，鮮生友請的零售價竟然比進貨價還要低！

消費者經(jīng)受不住這種跳樓大甩賣，蜂擁而至，會員充值金源源不斷進入張知豪賬戶。

一般來說，生鮮門店的毛利至少要維持在20個點以上，才能維持盈虧平衡。但是鮮生友請僅有7個點毛利，并且還要支付人工、房租水電等一大堆開支，單店虧得底褲都不剩。

但對張知豪來說，虧點錢算什么，只要目的達到就成功了。

2、騙取加盟費用

門店的火爆程度炒起來后，張知豪開始收網(wǎng)了。

我們上面說過，他對家庭主婦和退休中老年的需求了如指掌，于是就為他們量身定制了一個圈套：股權投資。

主婦們被鮮生友請的紅火以及員工的感情牌套路進來，有的成為VIP客戶，有的直接成為投資人。

成為投資人需要200萬加盟費，可以個人可以組團，占單個門店49%的股權，當甩手掌柜，日常管理以及另外51%的股權歸張知豪。

千萬不要以為這個套路low，在小白群中是一套一個準。

一個60多歲的杭州大爺一談起這事就熱血沸騰：“他們說現(xiàn)在最時髦的就是股權，阿里巴巴的馬云讓人家入股，永輝超市也是，原始股1塊變成幾十塊，都發(fā)財了！我們以后的榜樣就是永輝超市，現(xiàn)在新三板，未來就是主板上市！”

參加投資會的人感嘆：“洗了一天腦覺得愿景怎么這么好，就像被灌了迷藥一樣，你不投也得投，底下的老頭老太瘋了似的去刷卡，傳銷似的！”

就這樣，張知豪藏在背后運籌帷幄之中，決勝千里之外，輕輕松松撈到數(shù)億資金。

3、中飽私囊，謀取暴利

當賬戶上的數(shù)字在滾雪球一樣地壯大，一系列資本運作也在暗箱里蠢蠢欲動。

據(jù)媒體曝光，2018年底，張知豪張敏夫婦把大量股份轉(zhuǎn)讓給高管。同時，張敏相繼退出鮮生友請多家關聯(lián)公司，和股東名錄，多個高管假離婚，涉嫌轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。

在鮮生友請的關聯(lián)公司里，隨便走賬成為家常便飯，高達數(shù)千萬的款項直接進入張敏的個人賬戶。還有的高管，在短時間內(nèi)一次買下多套房子，甚至還有別墅。

上梁不正下梁歪，鮮生友請各部門內(nèi)部也貪腐成風，車隊司機私自增加出車趟數(shù)，虛報20萬支出，羊毛出在羊身上，這些都是主婦和退休老人們的養(yǎng)老錢啊，他們的良心不會痛嗎？

環(huán)環(huán)相扣，只怕魚兒不上鉤，這就是張知豪布下的“龐氏騙局”。

早在做飲水機的時候，張知豪就初露鋒芒。他把小區(qū)的主婦和老人發(fā)展成投資者，每臺機器投資4萬，每月產(chǎn)生的利潤分成。

做鮮生友請后，他又故伎重演，甚至把主婦們的債權轉(zhuǎn)成股權，分紅都省了，直接坐等上市的那張餅。

熟悉的配方，熟悉的味道，為什么張知豪總能“成功”？

有人可能要說，他只能騙騙那些中老年人罷了?？墒牵切┲欣夏耆苏俏覀兊母改敢惠叞?。

一位李女士一次投了80萬，血本無歸后后半生只能指望兒女。還有一位羅女士，捂住了自己的口袋，回頭她媽媽一次性充了10000塊會員費，到鮮生友請倒閉時一半都沒用完。

我們看到，在這場“龐氏騙局”里沒有一個贏家：老板被捕，投資人被騙，消費者被忽悠，所有人都是輸家。

這不能不說是一個悲劇。

那么它留給了我們什么啟示？在復盤的時候我們發(fā)現(xiàn)，所謂的風口，不過就是一個不成型的市場。

我們每個人千萬不要被“風口”迷惑，那些躲在背后操盤的人，只有潮水退后，才知道誰在裸泳。

（來源： 電商頭條）