在日益嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢下，傳統(tǒng)外貿(mào)形式例如展會(huì)、B2B平臺、谷歌SEO、各種數(shù)據(jù)優(yōu)化以及專業(yè)網(wǎng)站等等，已經(jīng)很難開拓新的優(yōu)質(zhì)客戶，訂單小、客戶分散、利潤低、跟進(jìn)周期長、客戶要求不斷增加等等是目前外貿(mào)普遍會(huì)遇到的問題。

目前外貿(mào)工廠、貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型拓展跨境電商B2C已然是一個(gè)大的趨勢，目前跨境電商B2C平臺首選肯定是亞馬遜平臺，但是想要做好亞馬遜并沒有那么簡單，需要好的產(chǎn)品+專業(yè)的運(yùn)營才有效果。也就是所說的“七分靠選品、三分靠運(yùn)營”。

有合適的產(chǎn)品后想去做亞馬遜無非就2種模式，自己組建團(tuán)隊(duì)或者找專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)外包（也就是代運(yùn)營），工廠以及貿(mào)易公司在選擇的時(shí)候要根據(jù)自身情況合適的去選擇。如果工廠、貿(mào)易公司地理位置還不錯(cuò)，所在的城市亞馬遜運(yùn)營人才也比較成熟，可以考慮自己去招人組建團(tuán)隊(duì)。

但是如果工廠地理位置偏僻，貿(mào)易公司本身又不懂亞馬遜，很難招到專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營，而且自己組建團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)和成本也比較高，那選擇一個(gè)專業(yè)的代運(yùn)營公司來合作亞馬遜項(xiàng)目，可以幫助自身快速的啟動(dòng)項(xiàng)目，節(jié)約時(shí)間，少走彎路，降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。

為什么選擇代運(yùn)營公司呢？

目前來看，代運(yùn)營公司本身的優(yōu)勢有：

1、通過代運(yùn)營，工廠可以實(shí)現(xiàn)快速切入跨境B2C業(yè)務(wù)，能在短時(shí)間內(nèi)對跨境B2C平臺和市場有一個(gè)逐步深入了解，能夠幫助工廠在未來圍繞跨境電商的產(chǎn)品開發(fā)、市場渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎(chǔ)。

2、代運(yùn)營有豐富運(yùn)營人才以及優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，能有效降低工廠、貿(mào)易公司在經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)和減少試錯(cuò)機(jī)會(huì)成本;以及為搭建團(tuán)隊(duì)付出的時(shí)間和高昂的金錢成本。

3、借助代運(yùn)營，能逐漸通過代運(yùn)營的合作建立和培養(yǎng)起自身的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

4、通過代運(yùn)營，工廠逐漸建立起自己的品牌，同時(shí)店鋪或賬號能保持一定的良性運(yùn)營，為后期代運(yùn)營服務(wù)期結(jié)束后，自己團(tuán)隊(duì)接手打理提供非常有利的成長條件。

但是作為工廠以及貿(mào)易公司該如何選擇一個(gè)適合自身的運(yùn)營公司呢？

目前國內(nèi)代運(yùn)營的公司非常多，但是能力參差不齊，要選擇的是適合你產(chǎn)品的運(yùn)營公司，最好在這個(gè)大類有成功的經(jīng)驗(yàn)和案例，這個(gè)還是需要多實(shí)地考察對比一下。價(jià)格底的也不一定不好，價(jià)格開很高的也不一定好。在這里建議是具體實(shí)地考考察一下運(yùn)營公司的團(tuán)隊(duì)成熟度、團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力、產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等。

選擇運(yùn)營公司的初步判斷：

第一：有正規(guī)的資質(zhì)、正規(guī)的背書、正規(guī)的辦公環(huán)境

這個(gè)一定要親自去代運(yùn)營公司考察、以及通過網(wǎng)絡(luò)以及朋友了解這家公司到底怎么樣。眼見為真，不要只是一面的聽代運(yùn)營公司招商的銷售的說辭，親力親為，剛剛開始可能會(huì)繁瑣一點(diǎn)，但是選擇對了可能后面的道路一切都是水到渠成的事情了。就像你去買車一樣，親自去4S點(diǎn)試駕后才能發(fā)現(xiàn)問題以及做出合適的選擇。

第二：成熟的運(yùn)營公司能時(shí)刻洞察市場的情況，在建立合作關(guān)系前能給你足夠的數(shù)據(jù)信息以及市場信息，而不是給你“畫大餅”。

優(yōu)質(zhì)的代運(yùn)營公司在合作前肯定會(huì)給你做詳細(xì)的市場調(diào)研，分析你產(chǎn)品的市場情況、競爭環(huán)境、利潤點(diǎn)后才會(huì)告訴你要不要做、能不能做以及怎么去做。就像你去買車，4S店只是講現(xiàn)在有多大多好的優(yōu)惠、這個(gè)車怎么好、怎么好，或許你開上路就會(huì)出現(xiàn)類似斷軸、漏油等問題。

第三：對你的產(chǎn)品能說的出你的優(yōu)勢也能明確你的不足之處并且給出切實(shí)建議

針對你的產(chǎn)品具體情況在做市場數(shù)據(jù)調(diào)研的時(shí)候，能說出你的優(yōu)勢也能真實(shí)反映你的不足之處，并且能根據(jù)市場行情給你合適的建議去改進(jìn)或者說是去適應(yīng)市場行情。這就像生活中朋友的關(guān)系一樣，能當(dāng)面指出你的缺點(diǎn)并且給你合適的建議督促你去改進(jìn)的才是真正的朋友，而不是一味的當(dāng)面恭維你的“酒肉好友”可能轉(zhuǎn)眼間背后就會(huì)嘲笑諷刺你。

第四：有高素質(zhì)的運(yùn)營以及銷售團(tuán)隊(duì)，合理人員配置

放之四海皆準(zhǔn)的道理：當(dāng)一家公司整天BB的人比做事的人多，那這家公司是沒有執(zhí)行力的。這里絕對沒有鄙視銷售的意思，人數(shù)合理的銷售對一家公司的業(yè)務(wù)有絕對的增長支持，但更多的運(yùn)營人員才能保證店鋪真的能賺錢。

代運(yùn)營行業(yè)里一個(gè)不成文的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)營與銷售的人數(shù)是3:1以上，這家公司就相對健康，理論上來說，比值越高越健康。高運(yùn)營比例說明公司已經(jīng)可以完全依靠口碑?dāng)U展業(yè)務(wù)了，實(shí)力可想而知。

第五：運(yùn)營公司有長遠(yuǎn)的發(fā)展愿景以及發(fā)展規(guī)劃

就像你在招聘員工的時(shí)候問他：”你的職業(yè)規(guī)劃是怎么樣的？他能清楚知道自己的發(fā)展方向以及定位，并且有清晰的職業(yè)規(guī)劃一樣的，如果你能在公司主頁或檢索到這家公司的未來計(jì)劃，那么恭喜你，很可能找到了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的長期伙伴，不僅是一家代運(yùn)營公司。

投資有風(fēng)險(xiǎn)，代運(yùn)營不是一個(gè)百分之百能成功的項(xiàng)目，只是一個(gè)增加成功幾率的一種方式而已。不少抱著只要全部交給代運(yùn)營，自己啥也不做，不給資源支持，就等著收錢是不可取的，畢竟現(xiàn)在競爭如此激烈，不妨在選擇適合的代運(yùn)營的時(shí)候自己也有步驟的去學(xué)習(xí)、適時(shí)組建真正屬于自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、打造自己的商業(yè)帝國大廈！

最后建議：實(shí)地考察、合理判斷，不要做病急亂投醫(yī)的決定。

加油！外貿(mào)人?。。?/p>
文章來源：http://filmvideo.com.cn/articles/106101