人生不要設限！

隨著“奢侈品版閑魚”二手奢侈品電商平臺The RealReal在美國納斯達克上市，62歲的朱莉·溫賴特（Julie Wainwright）證明了人生沒有不可能。這位老姐曾經(jīng)是2000年初互聯(lián)網(wǎng)泡沫時代上市公司pets.com的CEO，這家公司從IPO到倒閉還不到一年。在公司關門的那一天，丈夫也提出了離婚。到了50多歲，朱莉開始創(chuàng)業(yè)，8年后，公司上市。

圖片來源：Forbes

朱莉是普渡大學的畢業(yè)生，互聯(lián)網(wǎng)界的老兵，早在1997年就加入了視頻網(wǎng)站reel.com。

1999年，朱莉在pets.com早期階段就加入到團隊，后來成為CEO。這個寵物電商企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時代，很快就獲得了風投，投資者還包括正在擴張品類的亞馬遜。可惜，在物流和電商各個鏈條環(huán)節(jié)尚未健全的情況下，一家寵物電商公司要獲得規(guī)?；麕缀跏遣豢赡艿?。而pets在營銷端還異常闊綽，包括花大筆金額在超級碗上做廣告。pets很快燒完了所有募到的融資，最終倒閉。后來美國創(chuàng)業(yè)者在談起多年前的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，經(jīng)常會提到這家公司，而朱莉·溫賴特一度被評為“十大最差CEO”。

在pets.com以后，朱莉分別在Bellamax和SmartNow擔任過高管。

直到2011年，年過50的朱莉覺得成為公司高管已經(jīng)沒有激情了。她開始了一段全新的創(chuàng)業(yè)里程。據(jù)說，創(chuàng)業(yè)靈感來自于朱莉看到一位女性朋友在20分鐘就決定花5000美元買一件二手奢侈品。

接下來，朱莉做了美國二手奢侈品調(diào)研，推算出來市場規(guī)模高達500億美元。

當時，eBay是大部分二手產(chǎn)品交易的線上渠道。二手奢侈品交易量不小，但是確保真實可靠，卻是eBay無法解決的問題。

朱莉的想法是，聚焦在eBay二手交易中的高端產(chǎn)品的市場。而做到的核心，則是確保真實。公司的名稱正正是體現(xiàn)了這個核心，RealReal，真實真實！

吸收pets.com的教訓，朱莉還考慮了二手奢侈品電商平臺在市場上的競爭力。她判斷亞馬遜和eBay都不能太容易復制這個模式，因為無論取貨和鑒真，都需要太多的人力和專業(yè)性支持了，這樣的細分領域大平臺不容易切入。

朱莉翻了翻自己的衣柜，發(fā)現(xiàn)有60件商品可以放到網(wǎng)上。于是，她下定了決心。2011年3月，第一個版本的The RealReal上線。6月，第一件產(chǎn)品售出。第一年，平臺銷售收入就達到1000萬美元！

接下來，朱莉把工作重心轉(zhuǎn)向融資。一位年過50的女性創(chuàng)業(yè)者，在當時的硅谷面向年輕的風險投資人拿投資，可不是一件容易的事。當時硅谷的風氣，是希望投出一家特斯拉和Uber。不過朱莉還是成功了，直到2017年中，朱莉陸續(xù)從22位投資人身上融到了1.73億美元，作為公司早期的資金支持，幫助企業(yè)擴張。

目前，The RealReal二手奢侈品電商平臺以寄售二手包包、服裝、珠寶和手表為主，包括Gucci、Chanel、Hermès、Prada、Saint Laurent、Tom Ford、Valentino 和 Cartier 等知名奢侈品品牌?！拌b真”被視為是The RealReal的核心競爭力，“鑒真”專家團隊據(jù)稱接近200人。

圖片來源：CNBC

The RealReal涉及專業(yè)鑒真團隊，運營方式較重，平臺平均抽傭高達35%。

由于進行了多輪融資，The RealReal目前持股比例比較分散，朱莉在上市前股權占比為8.8%，最大的股東是Great Hill Partners，持股為14.7%。

The RealReal在2017年、2018年的營收分別為1.34億美元、2.07億美元，凈虧損分別為5230萬美元、7576萬美元。

2018年的活躍買家為41.6萬人，2019年第一季度的活躍買家為45.6萬人。

上市首日，The RealReal大漲44.50%！

名校畢業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)老兵，公司倒閉當天離婚，十大最差CEO，創(chuàng)業(yè)上市。朱莉的經(jīng)歷再次告訴我們，人生沒有不可能。從絕望走向希望，人生終將輝煌。