短期的廣告表現(xiàn)有4個考核指標，曝光、ACoS、轉化率、訂單量。不同的階段側重有所不同，預算的分配也隨之變化。

假設前期的廣告框架里有3個廣告活動：1.自動組 2.商品定位組 3.精準組。

• 自動組：曝光高, cpc低，轉化低，ACoS中等；

• 商品定位組：曝光低，cpc中等，轉化高，ACoS較低；

• 精準組：曝光高，cpc高，轉化高，ACoS偏高。

以個人的理解，在精準組ACoS可接受的前提下，預算一半以上向精準組傾斜。剩余對半分。 理由很簡單，精準組能有效推動排名，在起ACoS可控的前提下，投入更多的預算，能加快對排名的推動。

而自動組與商品定位組ACoS低能減少整體的廣告投入。為何對半，也是考慮到自動組的持續(xù)性跑詞和跑Asin的作用。

但這里不是鼓勵大家按廣告匹配類型去分配預算，舉多個例子，這三種現(xiàn)有的情況調整如下：

• 自動組：曝光高, cpc低，轉化低，ACoS中等；

• 商品定位組：曝光低，cpc中等，轉化高，ACoS較低；

• 精準組：曝光高，cpc高，轉化低，ACoS高。

這時整個精準組表現(xiàn)已經(jīng)很糟糕了，你再把過半預算投入到精準組，既不能推動排名，也會導致整體單量大幅下滑。因此，應該視情況將預算往自動組與商品定位組傾斜。待鏈接精準力提升后，再強推精準組。

整個邏輯就是，在投產(chǎn)比可接受的前期下，將預算更多往能推動排名的廣告組傾斜。若投產(chǎn)比不可接受，則將預算更多往能帶動單量的廣告組傾斜，其次是利潤高但單量提升小的。