前期測款，多款每款小量去測試，賣不出去也虧得不多，切勿單款發(fā)大貨去測款，完全賭徒的做法。好賣立馬補貨，小批量多批次空運補貨。后期產品銷量穩(wěn)定，根據(jù)銷量發(fā)海運讓利潤最大化，當然海運會對資金造成積壓，因為海運發(fā)貨時間長。空運賣價高那個是更佳選擇，前面那個到位，那就是產品定下來了。

接下來就是打造listing，標題和5點多方面收集關鍵詞和賣點，關鍵詞精準才有更多曝光和成交可能性。很多人把5點寫的跟說明書一樣生硬空洞，沒有寫到客戶的痛點，那你轉換率也不會高。圖片尤其是首圖要做的精美，場景圖要做的能切中客戶的痛點和視覺沖擊力。

接下來就是推廣，上架前要把Lsiting和圖片A+全部做好。制定推廣計劃，挑出主打關鍵詞去測評和打廣告，從而沖擊關鍵詞排名位置。廣告?zhèn)€人是自動和手動同時開，如果是大詞競爭過于激烈，先否定后期在主打，前期打精準長尾詞。積累一定數(shù)量的評論可以做站外50%折扣的deal，進一步?jīng)_擊排名。

走精品模式，賣家需要走精細化的運營才能更好地發(fā)展，而常常讓賣家頭疼的那就是流量和轉化。那首先是如何獲取更多流量的問題，無論是站內廣告，還是站外推廣，二都不可缺一;其次是轉化的問題，需要賣家重視listing的優(yōu)化、增加review等等，從而提升轉化率。

運營有三個核心點：流量、轉化和評價。流量肯定是最根本的，沒有流量就等于是沒有地基;其次轉化率就是指用戶購買的欲望程度，如果轉化越高，訂單就相當于越多，當然亞馬遜的利益就越大;評價簡單來講就是用戶的購物體驗，這包括對產品以及服務的認可，客戶體驗越評價就越高，粘性就更大，這也就代表著亞馬遜長期利益。