（1） 主圖

主圖是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，流量最重要的因素，不能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差，最好是超過，拍攝主圖的時(shí)候就不要摳摳搜搜了，多花點(diǎn)錢拍個(gè)非常NICE的，后期不要再去多次修改，還省了大量時(shí)間！

判斷一張圖片優(yōu)化的方向是變好還是變壞，最重要的指標(biāo)是依然是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率高于1%的圖片，屬于質(zhì)量較好的圖片。

（2） 買家評(píng)論（Review）

Review數(shù)量、評(píng)分是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素，因?yàn)橘u家購物前基本都會(huì)去逛一下評(píng)論再去決定是否購買。擱我們自己去網(wǎng)上買東西，肯定也會(huì)去看評(píng)論的，要了解買家的心理作用。

通過Review其實(shí)我們還能看出對(duì)手運(yùn)營(yíng)的玩法，以及水平高低，一條好的listing肯定有一個(gè)有節(jié)奏的Review，而不是無腦刷出來，像那些兩條之間猛增幾百條的、幾千條的，那就是重資本運(yùn)營(yíng)，也就是我們常說的人民幣玩家，但這樣的意義不大。

亞馬遜Review的節(jié)奏，應(yīng)該是前期在新品前2個(gè)月至少上夠15個(gè)；而中期和后期確保Review星級(jí)在4星以上。之前，新品listing還建議做早期評(píng)論人計(jì)劃，不過后面這個(gè)計(jì)劃被取消了。

（3） 問答（Q&A）

Q&A 優(yōu)化也不能忽視，Review和QA屬于listing文案部分，有數(shù)據(jù)表明，當(dāng)顧客進(jìn)入一條listing后，大部分時(shí)間會(huì)花在瀏覽顧客Review和QA上，以幫助自己做出購買決策。

Q&A可以更好的完整你的產(chǎn)品，向買家提供更多的購買幫助。收到問題的時(shí)候，最好是能讓其他購買的買家回答，買家的回答比自己回復(fù)的要讓其他買家覺得更有參考價(jià)值。然后賣家可以根據(jù)專業(yè)的方式解答。

這里我們可以研究分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷和客戶抱怨，在自己的QA中提到這些缺陷如何被你的產(chǎn)品解決的。

（4） 銷量排名(自然搜索排名)

產(chǎn)品的銷量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會(huì)有很多賣家報(bào)名DOTD、BD、LD沖銷量，提高排名。

（5） 質(zhì)量和價(jià)格

這兩點(diǎn)直接關(guān)系轉(zhuǎn)化率，尤其是價(jià)格因素。質(zhì)量是保障，價(jià)格是嚼頭。并不是價(jià)格越低轉(zhuǎn)化率越高。如果一個(gè)產(chǎn)品排名越靠前，一定和該產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格相匹配。價(jià)格的定價(jià)，亞馬遜也有定價(jià)指導(dǎo)（一般通過對(duì)比，我們一般都會(huì)定價(jià)在最低和最高之間）。

在我看來，一個(gè)合理的店鋪，必須有至少3種價(jià)格；

a. 低價(jià)款 - 利潤(rùn)在10%—15%，用來沖量，做好評(píng)，卡排名；

b. 大眾款 - 利潤(rùn)在20%—30%，這里一般選正常生命周期的產(chǎn)品，支撐店鋪流水；

C. 趨勢(shì)款 – 利潤(rùn)在50%—70%，這種一般是自主設(shè)計(jì)、自主開模的產(chǎn)品，庫存不用多，打利潤(rùn)。