拆解流量組成,分析關(guān)鍵詞庫
流量背后是一個(gè)個(gè)具體的數(shù)據(jù),首先我們需要去拆解最關(guān)鍵的數(shù)據(jù),像亞馬遜ABA數(shù)據(jù)庫就能把不同時(shí)間段的用戶詞,進(jìn)行搜索頻率的排序,這樣運(yùn)營就能從ABA數(shù)據(jù)庫中分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),且通過此進(jìn)行選品。但是運(yùn)營會(huì)發(fā)現(xiàn),一款產(chǎn)品被亞馬遜數(shù)據(jù)庫收錄的詞只有幾個(gè),并且,數(shù)據(jù)庫更新頻率非???,亞馬遜運(yùn)營面對(duì)的是,在稍縱即逝的關(guān)鍵詞中,讓自己的產(chǎn)品穩(wěn)如泰山,且找到用戶喜歡的產(chǎn)品。
這就需要運(yùn)營獲取一些不在數(shù)據(jù)庫前一百萬,但是活躍度比較高的詞不斷調(diào)整關(guān)鍵詞策略,還可以通過關(guān)鍵詞的熱度變化,對(duì)細(xì)分類目產(chǎn)品的需求進(jìn)行預(yù)判,總而言之,一手關(guān)注亞馬遜ABA詞庫,一手抓每日市場(chǎng)活躍關(guān)鍵詞,雙管齊下。
通過復(fù)購降低流量成本,獲得更高的LTV(客戶全生命周期)
引流最難的點(diǎn)是新品、新店鋪無人問津,如果產(chǎn)品、店鋪有第一、第二位……第一百位用戶了,接下來就需要促成復(fù)購,促成復(fù)購需要成本(促成復(fù)購的背后是產(chǎn)品、售后、價(jià)格、營銷等),但復(fù)購成功的同時(shí)也會(huì)降低流量成本,并且這批消費(fèi)者的營銷會(huì)高效多,當(dāng)通過私域流量構(gòu)建一套用戶留存、活躍體系,比如用戶社群,更多私域流量動(dòng)作,又比如和網(wǎng)紅合作,引導(dǎo)他們互動(dòng)、復(fù)購,就能獲得更高的LTV(客戶全生命周期),降低整體的流量成本,讓流量持續(xù)地貢獻(xiàn)價(jià)值。