第一點(diǎn)：亞馬遜的下拉框

大家首先要有一個(gè)概念：為什么一個(gè)平臺(tái)要有下拉框，為什么會(huì)有下拉框的推薦呢？為什么會(huì)有對(duì)應(yīng)的建議給你呢？底層的邏輯是什么呢？

其實(shí)說(shuō)到底很簡(jiǎn)單：就是提高用戶的檢索體驗(yàn)，讓用戶能夠更快的找到自己想要的產(chǎn)品！

而這些搜索的下拉框?yàn)槭裁匆鳛槲覀冎匾枰鸭年P(guān)鍵詞呢？底層邏輯是啥呢？

其實(shí)本質(zhì)真的很簡(jiǎn)單！這些關(guān)鍵詞一定是用戶檢索最多的，數(shù)據(jù)匹配最多的關(guān)鍵詞，因此才會(huì)被平臺(tái)推薦到下拉框！

所以我會(huì)把下拉框的關(guān)鍵詞調(diào)研放到第一步跟大家去講！

第二點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing頁(yè)面

我自己運(yùn)營(yíng)一直有一個(gè)觀點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不應(yīng)該是敵人，更應(yīng)該是朋友。而且甚至應(yīng)該是我們最好的老師！

通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接，我們可以學(xué)習(xí)到非常多的知識(shí)點(diǎn)和細(xì)節(jié)！

比如說(shuō)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格是怎樣的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing關(guān)鍵詞布局是怎樣的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review布局和QA布局到底是怎樣的？

尤其是那些賣的特別好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更是我們重點(diǎn)要去學(xué)習(xí)的對(duì)象，這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，核心關(guān)鍵詞的流量布局基本上都是覆蓋到了。

我們只要仔細(xì)的對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一些細(xì)致的調(diào)研和深入的挖掘其實(shí)就可以了！

甚至包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在review以及QA方面的布局，都是值得我們?nèi)プ屑?xì)思考和挖掘的！

其實(shí)QA的關(guān)鍵詞布局一直是很多的亞馬遜賣家忽略的點(diǎn)，但是說(shuō)到底在產(chǎn)品相差不是特別大的情況下，比拼的就是運(yùn)營(yíng)端的細(xì)節(jié)。

而QA就是能把用戶最關(guān)心的問(wèn)題點(diǎn)找出來(lái)，針對(duì)性的去做細(xì)節(jié)上的優(yōu)化和設(shè)計(jì)！聰明的賣家甚至?xí)赒a當(dāng)中去做關(guān)鍵詞的優(yōu)化和布局！

第三點(diǎn)：關(guān)鍵詞的調(diào)研軟件

工具誕生的目的是什么？為什么人類要去研發(fā)工具呢？并且都要學(xué)習(xí)使用工具呢？背后的底層邏輯是什么呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是為了提高人類的日常工作效率，比如說(shuō)：錘子的誕生就是為了釘釘子的時(shí)候能夠更快一些！

我們做亞馬遜關(guān)鍵詞調(diào)研最常用的關(guān)鍵詞調(diào)研工具有哪些呢？

第一個(gè)：merchantword

這個(gè)幾乎是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最好用的關(guān)鍵詞調(diào)研工具，這款工具的特點(diǎn)就是能夠系統(tǒng)的提供關(guān)鍵詞調(diào)研的具體結(jié)構(gòu)以及搜索量數(shù)據(jù)！

第二個(gè)：keywordtool

這款關(guān)鍵詞調(diào)研軟件是能夠根據(jù)不同平臺(tái)的具體情況進(jìn)行關(guān)鍵詞的檢索和調(diào)研，比如說(shuō)我們上文提到的亞馬遜的下拉框，通過(guò)該軟件也是能夠?qū)崿F(xiàn)快速的檢索和整理的！

第四點(diǎn)：相同市場(chǎng)的其他平臺(tái)

其實(shí)大家要知道，我們做一個(gè)市場(chǎng)，比如說(shuō)你做歐美市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)肯定不是亞馬遜一家獨(dú)大，依舊會(huì)有一些其他的電商平臺(tái)。

比如說(shuō)：ebay、wish、速賣通、沃爾瑪?shù)鹊?/span>

而我們?nèi)绻窃谧鰜嗰R遜平臺(tái)，同樣也可以在相同市場(chǎng)的其他平臺(tái)去做關(guān)鍵詞的調(diào)研分析以及整理歸納，甚至可以做選品方面的調(diào)研。

通過(guò)這種跨越平臺(tái)的調(diào)研，我們甚至可以發(fā)掘一些信息差，找到一些潛在的賺錢的機(jī)會(huì)！

第五點(diǎn)：亞馬遜的廣告匹配數(shù)據(jù)

通過(guò)廣告的數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的挖掘，這也是一個(gè)潛在的重要的挖掘點(diǎn)，同時(shí)也是很多的賣家忽略的點(diǎn)！

廣告是能夠匹配出非常多的泛流量的，有一些關(guān)鍵詞也許是我們之前壓根通過(guò)調(diào)研沒(méi)有注意到的！

但是如果通過(guò)廣告能夠跑出這樣的關(guān)鍵詞以及數(shù)據(jù)，那就是市場(chǎng)給予的最最真實(shí)的反饋！

學(xué)會(huì)通過(guò)亞馬遜廣告的數(shù)據(jù)報(bào)表中去持續(xù)不斷的找出關(guān)鍵詞，找出重要的優(yōu)化點(diǎn)！