廣告組之間做相互否定
亞馬遜的廣告類型有很多。
廣告類型主要有自動(dòng)廣告,手動(dòng)廣告;手動(dòng)廣告又可以細(xì)分為手動(dòng)廣泛,手動(dòng)詞組,手動(dòng)精準(zhǔn)。
根據(jù)廣告關(guān)鍵詞在廣告組的精準(zhǔn)度劃分。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度由低到高的排列是:自動(dòng)廣告<手動(dòng)廣泛<手動(dòng)詞組<手動(dòng)精準(zhǔn)。單個(gè)關(guān)鍵詞CPC實(shí)際扣費(fèi)由低到高也是這種排序,由此我們得出:越不精準(zhǔn)的廣告組,CPC實(shí)際扣費(fèi)越低。
同一關(guān)鍵詞在不同廣告組之間存在相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。例如:dress 這個(gè)關(guān)鍵詞在上面4種類型的廣告組之中都能出現(xiàn),這就好比有4個(gè)賣家在拍賣所競(jìng)拍一件古董,最終的結(jié)果肯定是價(jià)高者得。
如何解決同一關(guān)鍵詞相互競(jìng)價(jià),導(dǎo)致花費(fèi)增加的問(wèn)題?
在listing推廣早期只開自動(dòng)廣告,先不開手動(dòng)廣告。在listing進(jìn)入穩(wěn)定期后,只開這個(gè)關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告,在自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行否定精準(zhǔn),這樣既保證該關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率,也能降低CPC實(shí)際扣費(fèi),從而降低廣告ACOS。
用乞丐法佛系出單
乞丐法,顧名思義就是用超低的CPC出價(jià)來(lái)讓廣告組出單。由于CPC出價(jià)極低,只要廣告組出單,廣告ACOS自然能控制得很低。
具體如何操作呢?
超低的CPC出價(jià),是指CPC出價(jià)(Bid出價(jià))采用0.1~0.2美金(正常競(jìng)價(jià)為1美金),將同類型幾十個(gè)SKU,放入同一個(gè)自動(dòng)廣告組中,讓廣告組佛系出單。
亞馬遜的廣告機(jī)制傾向于幫你花光所有的廣告預(yù)算,不管出價(jià)高還是出價(jià)低,亞馬遜總能幫你花光預(yù)算,當(dāng)你出價(jià)高的時(shí)候,亞馬遜會(huì)幫你匹配到熱門的listing廣告位,而出價(jià)低的時(shí)候會(huì)幫你匹配到冷門的listing廣告位,一般匹配到冷門的listing,反而更容易出單,轉(zhuǎn)化率更高。但是冷門listing廣告位的曝光非常少,所以不能用這種方法推廣爆品listing,只適合推廣普通或清庫(kù)存的產(chǎn)品,所以稱為佛系出單法。