方法一 類(lèi)目廣告&ASIN定向廣告
首先,我們通過(guò)類(lèi)目定向廣告,把某個(gè)類(lèi)目的類(lèi)目關(guān)鍵詞直接投放到廣告里。
鎖定它的類(lèi)目流量池,從中獲取類(lèi)目里ASIN的流量。
這些流量有個(gè)缺陷,就是它很有可能與產(chǎn)品的匹配不精準(zhǔn)。
因?yàn)槊總€(gè)類(lèi)目中不同的價(jià)格區(qū)間和不同賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品非常多,流量過(guò)于廣泛,從而ASIN的流量獲取得不夠精準(zhǔn)。
所以,接著再使用ASIN定向廣告進(jìn)行精準(zhǔn)打擊,也就相當(dāng)于類(lèi)目定向廣告的篩選沙漏。
通過(guò)類(lèi)目定向廣告跑出來(lái)的數(shù)據(jù),篩選出我們產(chǎn)品打在哪個(gè)ASIN頁(yè)面上表現(xiàn)比較好。
然后再用這個(gè)ASIN篩選到ASIN定向廣告中,精準(zhǔn)指向,可以獲取精準(zhǔn)流量。
此外,新鏈接和數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的鏈接也不要放過(guò),同樣的通過(guò)ASIN定向廣告打?qū)Ψ降捻?yè)面,搶奪流量。
方法二 DSP廣告
如果友商的商品頁(yè)廣告位競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,每個(gè)人都在爭(zhēng)奪的情況下,建議大家把ASIN定向廣告停掉,轉(zhuǎn)成投放DSP展示型廣告。
因?yàn)樵偃ネ禔SIN定向廣告,效果可能會(huì)非常差,甚至搶不到曝光。
而DSP廣告投放位置占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),能帶來(lái)非常好的流量。
它可以把廣告投放到標(biāo)題上方、五點(diǎn)描述下方、Review旁邊或購(gòu)物車(chē)下方等等位置,位置絕佳,能帶來(lái)更好的流量效果。
方法三 品牌視頻廣告
品牌視頻廣告投放的方式也是不錯(cuò)的選擇。
通過(guò)品牌推廣里的視頻廣告來(lái)投放,它不僅可以指向關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面,還可以爭(zhēng)奪友商的商品頁(yè),一舉兩得。
特別是打擊友商商品頁(yè),不管是從視覺(jué)效果還是數(shù)據(jù)體現(xiàn)上看,都比DSP、SD廣告效果更好。
方法四 強(qiáng)關(guān)聯(lián)
強(qiáng)關(guān)聯(lián)也可以獲取流量,操作起來(lái)也比較簡(jiǎn)單。
它的原理是先搜索一個(gè)關(guān)鍵詞,找到對(duì)手的鏈接添加到購(gòu)物車(chē)?yán)铮偎阉饕粋€(gè)關(guān)鍵詞,把自己的鏈接添加到購(gòu)物車(chē)?yán)铮詈蟀堰@兩個(gè)商品一起購(gòu)買(mǎi)。
經(jīng)過(guò)幾番操作下來(lái),我們的鏈接將會(huì)出現(xiàn)在友商頁(yè)面下方的Buy it with位置上。
在此之前,這個(gè)位置叫Frequently bought together,而現(xiàn)在有些類(lèi)目可能改成Buy it with,但它們的原理是一樣的。