Target RoAS競(jìng)價(jià)用了幾天效果很差，ACoS很高怎么辦？

到了二階之后剩下的工作基本就交給系統(tǒng)自己去跑了，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)過去30天產(chǎn)生的成交數(shù)據(jù)去進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)，機(jī)器學(xué)習(xí)是需要一段時(shí)間的，可別剛跑了兩天效果不好就直接關(guān)了，官方對(duì)此有說明：

亞馬遜不能保證我們會(huì)達(dá)到您設(shè)置的限制，但是如果您的廣告活動(dòng)未達(dá)到限制，并且廣告活動(dòng)的廣告投資回報(bào)率 (ROAS) 在 21 天內(nèi)下降了，我們將代表您禁用該規(guī)則，并啟用您之前的競(jìng)價(jià)策略和定向級(jí)別競(jìng)價(jià)。這 21 天的期限不包括特殊日期，例如 Prime Day 或黑色星期五。

所以我分析，機(jī)器學(xué)習(xí)的時(shí)間最長(zhǎng)不超過三個(gè)星期，如果過了三個(gè)星期效果真的很差，說明這個(gè)功能可能不適合你，還是換成原來的競(jìng)價(jià)模式吧，在此之前我們可以通過限制預(yù)算的方式來降低風(fēng)險(xiǎn)。
使用Target RoAS智能出價(jià)還需要否定關(guān)鍵詞嗎？
我建議還是要定期去進(jìn)行報(bào)表分析，進(jìn)行關(guān)鍵詞的否定，因?yàn)檫@個(gè)功能才剛出來，未必會(huì)很成熟，還是機(jī)器結(jié)合人工的半自動(dòng)方式更可靠一些。
新上的產(chǎn)品適合用Target RoAS競(jìng)價(jià)嗎？
新品RV太少，銷量很不穩(wěn)定，搞不好來一個(gè)差評(píng)就掉星，這樣不穩(wěn)定的數(shù)據(jù)沒有參考性，（我猜測(cè)）可能會(huì)影響到機(jī)器學(xué)習(xí)。而且為了滿足進(jìn)入二階的條件，一個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)品肯定是要比新的產(chǎn)品花的成本少的。
我的想法是新品不建議過早使用這個(gè)功能。最好在銷量和廣告數(shù)據(jù)都比較穩(wěn)定的時(shí)候再換成這個(gè)模式。
開啟Target RoAS競(jìng)價(jià)后廣告效果一定會(huì)很好嗎？
有了Target RoAS智能競(jìng)價(jià)我們以后或許不用再辛苦的半夜爬起來調(diào)價(jià)了（雖然我一直也不認(rèn)可分時(shí)調(diào)價(jià)），也不用擔(dān)心由于過度調(diào)價(jià)影響廣告效果所以只能每次0.05的去調(diào)價(jià)，真的省了很多精力。
但如果想指望換種競(jìng)價(jià)模式廣告的效果就能一飛沖天，我勸你還是早點(diǎn)打消這個(gè)念頭，廣告的底層邏輯沒有變，產(chǎn)品依舊是核心，重點(diǎn)指標(biāo)還是CTR和CVR，一開始的關(guān)鍵詞調(diào)研和后期的關(guān)鍵詞否定該怎么做還得怎么做。
而且亞馬遜在官方解釋里也明確說了不保證效果，因?yàn)閬嗰R遜的廣告和用谷歌廣告給獨(dú)立站引流是有區(qū)別的，效果不僅由流量本身的準(zhǔn)確度決定，還很大程度受到競(jìng)品影響。
比方說，如果沒有競(jìng)品的干擾，流量也準(zhǔn)確，產(chǎn)品各方面也符合客戶的要求，放到獨(dú)立站上基本就轉(zhuǎn)化了，但是亞馬遜上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，流量再怎么精準(zhǔn)，都可能會(huì)被正在做秒殺的競(jìng)品搶走單量，所以我覺得亞馬遜的Target RoAS競(jìng)價(jià)反而更復(fù)雜一些，但從長(zhǎng)期來看，有了平臺(tái)上大量數(shù)據(jù)的投喂，這個(gè)功能一定會(huì)越來越完善。
綜上，Target RoAS只是一個(gè)提升效率而不是提升效果的新功能。