盡量選擇競爭對手少的評論

同樣一款產(chǎn)品產(chǎn)品，競爭對手的評論越少，那說明競爭對手的實(shí)力是可以挑戰(zhàn)一下的。不過，這個(gè)也要看產(chǎn)品來，舉個(gè)例子，利潤度很高的的產(chǎn)品——手機(jī)殼，它屬于暴利產(chǎn)品，他的評論多少都不要輕易嘗試，很多賣家會(huì)砸錢刷單刷評。所以在看評論數(shù)量多少的同時(shí)，也要考慮產(chǎn)品的特殊性，不可一概而論。

關(guān)鍵詞搜索量

現(xiàn)有的產(chǎn)品無論搜索量大小，它一定是有需求的。如果可以的話賣家可以找相關(guān)的平臺(tái)或者到亞馬遜的搜索框里進(jìn)行搜索，盡量選擇一年四季都比較有需求的產(chǎn)品。 不過，在銷售旺季時(shí)，例如萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)購星期一、圣誕節(jié)、元旦這個(gè)時(shí)間段，消費(fèi)者的購買欲望旺盛，賣家可以設(shè)置一些產(chǎn)品特色關(guān)鍵詞，可以有效吸引消費(fèi)者搜索與關(guān)注，提高購買率，也可在旺季期間多積累一些好評。

分析用戶需求，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶心理

由于亞馬遜跨境電商主要針對的目標(biāo)客戶是其它一些國家的人群，所以在目標(biāo)人群定義上是它國客戶，但是每個(gè)國家的生活習(xí)慣和風(fēng)俗不一樣，所以導(dǎo)致了每個(gè)人的需求是不一樣的，這時(shí)候就需要賣家先花心思去了解商品售賣目標(biāo)國家的人群的需求、生活習(xí)慣、購物習(xí)慣、年齡層等一些數(shù)據(jù)，這些都需要借助一些第三方數(shù)據(jù)軟件去調(diào)查完成，所以也是一個(gè)很繁雜的工作，需要一定的時(shí)間去好好分析，這一步直接就關(guān)系到最后店鋪里商品的上架和運(yùn)營方案、方向。

分析目標(biāo)類目銷售量靠前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)

除了上述的借助第三方軟件去分析外，緊接著就需要去亞馬遜跨境電商平臺(tái)上仔細(xì)看看自己需要賣的產(chǎn)品類目的情況，比如商家數(shù)量和相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)(可以了解基本的競品情況和競爭壓力)、銷售量排名靠前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)(可分析出目標(biāo)用戶群體青睞的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，如規(guī)格、類別、材質(zhì)等數(shù)據(jù))，這兩點(diǎn)數(shù)據(jù)仔細(xì)分析，就可以幫助我們直接鎖定目標(biāo)用戶，從而對應(yīng)上自己店鋪的熱銷產(chǎn)品。

分析同行業(yè)競爭對手銷售靠前的店鋪數(shù)據(jù)

在亞馬遜跨境電商平臺(tái)上，用自己的目標(biāo)銷售產(chǎn)品名稱來搜索一下，將搜索結(jié)果中排名靠前的一些店鋪打開，然后逐個(gè)分析他們的店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)，比如：產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、市場定位、市場活躍度、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品屬性等一些數(shù)據(jù)，然后找到幾個(gè)店鋪的共同點(diǎn)，然后可以使用在自己的店鋪上，這樣下來，自己上的產(chǎn)品的定價(jià)和產(chǎn)品上傳方向就明確了，自然是比不會(huì)的或者是沒做市場調(diào)查的人要好很多。

總的來說在亞馬遜平臺(tái)，選品時(shí)不僅需要分析用戶需求，把握目前的市場趨勢，還需要綜合運(yùn)用專業(yè)的選品工具和數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。在參考全面且準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)之后再進(jìn)行選品評估和市場決策，這樣可以極大地節(jié)省賣家的時(shí)間和精力，以更加高效的方式找到利基商品。