每一個(gè)亞馬遜旺季都蘊(yùn)藏著巨大的增長機(jī)會(huì)。對于剛上市的新品ASIN來說，當(dāng)下正是為沖刺旺季做準(zhǔn)備的黃金期。

Prime Day對商品的品質(zhì)和多樣化有較高的要求，而新品ASIN從上線到成長為能獲得旺季促銷推薦資格的優(yōu)質(zhì)ASIN，也需要打磨和時(shí)間。

建議新品ASIN至少提前3個(gè)月上架，并通過優(yōu)先使用優(yōu)惠券（Coupons）和Prime專享折扣，積極參與各種站內(nèi)促銷活動(dòng)和廣告，在旺季到來前期提升商品銷量及店鋪排名，幫助商品在大促期間爭取高曝光的促銷活動(dòng)。

一、Listing：解密“241”

旺季要爆單，一份優(yōu)秀Listing必不可少，畢竟Listing就是產(chǎn)品被消費(fèi)者看到的第一步。對比那些往年旺季爆品，各位賣家的Listing現(xiàn)在算合格還是優(yōu)秀呢？

★ 2點(diǎn)切入，優(yōu)化Listing

NO.1緊扣消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)

從消費(fèi)者的角度入手，設(shè)置關(guān)鍵詞

NO.2產(chǎn)品展示要匹配消費(fèi)者需求

從產(chǎn)品信息入手，設(shè)置主圖附圖、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、商品描述等展示要素

★ 4大要素，提升自然流量

★ 1張清單，自查Listing完整度

完整的Listing可以帶來更多的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化，但很多賣家在專注于美化listing的同時(shí)卻忽略了最基礎(chǔ)的listing完整性！ 想知道你的Listing是否完整？對照下面這張清單，自查一下Listing的完成度吧！

二、新ASIN定價(jià)，展望旺季“倒著算”

想在旺季賺個(gè)盆滿缽滿，現(xiàn)在起就要留神你的新ASIN定價(jià)。在提報(bào)促銷之前的幾個(gè)月，就要做好產(chǎn)品促銷價(jià)格規(guī)劃，不要隨意定價(jià)或調(diào)整，造成促銷價(jià)格波動(dòng)。

★ 新品Asin 定價(jià)的三大法門：

1）全面理解促銷提報(bào)要求和規(guī)則

2）定好產(chǎn)品的最低利潤線

3）提前做好價(jià)格規(guī)劃并嚴(yán)格執(zhí)行

★ 大賣出門問問根據(jù)這三點(diǎn)，發(fā)明了自己的“倒推控價(jià)法”

“我們定價(jià)策略是，先定好產(chǎn)品的最低利潤線，把它作為產(chǎn)品在Prime Day、黑五這一類最深折扣日的價(jià)格水平線，然后再往上去反推，算出日常價(jià)、秒殺價(jià)、其它各項(xiàng)活動(dòng)上應(yīng)該設(shè)的價(jià)格，以及應(yīng)該使用什么頻率去參加活動(dòng)。原則是不觸發(fā)‘30日價(jià)格’等條件，避免拉低參入會(huì)員日大促的最低價(jià)。”

三、玩轉(zhuǎn)促銷工具，新ASIN沖刺不累

正確參與促銷活動(dòng)，不僅可以增加商品的曝光，還可以有效提升銷量。各項(xiàng)促銷工具有什么特征？什么階段該選什么促銷工具？又要怎么搭配組合？

L（Lightning Deal秒殺）

C（Coupons亞馬遜優(yōu)惠券）

P（Prime專享折扣）有門道

組合使用效果更佳！

NO.1秒殺（Lightning Deal）

秒殺是一種限時(shí)、短時(shí)間高流量的展示活動(dòng)。通常在活動(dòng)頁面上顯示有限的幾個(gè)小時(shí)，時(shí)間結(jié)束即恢復(fù)原價(jià)。商品促銷總量可設(shè)置上限，銷完為止。

NO.2亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）

亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）是一種面向所有賣家的常見促銷手段，且設(shè)置門檻相對較低。您可以通過優(yōu)惠券（Coupons）為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，還可以因此享受由亞馬遜提供的自動(dòng)推廣服務(wù)。

NO.3Prime專享折扣

Prime專享折扣是面向 Prime 會(huì)員的專屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長、折扣要求較低，通常會(huì)被作為日常折扣廣泛使用。

如果組合使用多種促銷工具，打出促銷組合拳，更可將促銷活動(dòng)效果最大化。比如把秒殺、七天促銷與優(yōu)惠券（Coupons）錯(cuò)開時(shí)段配合使用，可獲取更多流量。

★ 大賣絕密分享：

新品的促銷工具打配合時(shí)間表

NO.1新品上線初期

使用優(yōu)惠券（Coupons）、Prime專享折扣、廣告推廣，提升頁面流量及轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行預(yù)熱。

NO.2新品上線成長期

使用秒殺（LD），作為提升銷量的加速器，幫助銷量快速提升。期間監(jiān)測產(chǎn)品銷量情況，如果進(jìn)度條始終低于20％，建議此時(shí)暫停使用秒殺（LD），并查找原因。若使用LD效果不錯(cuò)，且后期需要長期曝光的產(chǎn)品，可繼續(xù)使用7天促銷（7-day Deal）來穩(wěn)定銷量。

NO.3新品上線沖刺期

使用鎮(zhèn)店之寶（DOTD）,其時(shí)長為24小時(shí)，且始終排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常適合用于有實(shí)力的產(chǎn)品。

NO.4旺季后的平緩期

在旺季結(jié)束后做一些折扣力度較低的活動(dòng)，例如優(yōu)惠券（Coupons）和Prime專享折扣，來吸引一些客戶返場，客戶流量雖然不如旺季巔峰時(shí)段，但依然是可觀的。

★ 盡早進(jìn)行品牌注冊，解鎖品牌權(quán)益

要在此提醒賣家，在亞馬遜完成品牌注冊是邁出銷量升級(jí)的重要一步。

品牌賣家能獲得下列三重獨(dú)享優(yōu)勢，全面升級(jí)和捍衛(wèi)品牌商品銷量。

如果你還沒有R標(biāo)，也不用著急，現(xiàn)在只要您有待處理商標(biāo)（Pending Trademark）即可進(jìn)行亞馬遜品牌注冊（但品牌權(quán)益會(huì)略有不同）

四、監(jiān)控績效保護(hù)賬戶、合規(guī)自查注意新法規(guī)即將上線！

如果在旺季遇上賬戶安全和合規(guī)問題，那賣家之前備戰(zhàn)的所有努力都將付諸東流。所以關(guān)注賬戶、合規(guī)也是備戰(zhàn)旺季不能缺少的一環(huán)。

★ 按時(shí)監(jiān)控績效，有問題及時(shí)申訴

賣家應(yīng)當(dāng)定時(shí)自查監(jiān)控賬戶績效，方法如下：

1. 查看【賬戶狀況】頁面中的績效板塊：客戶服務(wù)績效，配送服務(wù)。

2. 查看【賬戶狀況評(píng)級(jí)】賣家平臺(tái)——績效——賬戶狀況。

3. 查看【業(yè)績通知】

★ 如果遇到賬戶凍結(jié)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)處理申訴，方法如下：

1. 通過賣家平臺(tái)——績效——賬戶狀況查看亞馬遜發(fā)至您業(yè)績通知頁面或者注冊郵箱中的績效通知，了解賬戶凍結(jié)原因，申訴所需的文件及行動(dòng)計(jì)劃（POA）

2. 通過賣家平臺(tái)——績效——賬戶狀況頁面，點(diǎn)擊【重新激活您的賬戶】依照模板提交申訴。

★ 確保合規(guī)，新法規(guī)提前準(zhǔn)備

為了保證旺季商品可以順利銷售至各國消費(fèi)者手中，賣家需要反復(fù)核實(shí)各國增值稅合規(guī)要求以及商品合規(guī)要求，在最后一關(guān)絕不疏忽。

★ 特別注意！歐盟新法規(guī)即將上線！

2021年7月16日，新的歐盟商品安全法規(guī)（稱為《市場監(jiān)管法規(guī) (EU) 2019/1020》）即將生效。在歐盟銷售帶有 CE 標(biāo)志的商品但沒有歐盟負(fù)責(zé)人屬于違法行為。相關(guān)站點(diǎn)的賣家應(yīng)提早重視，及時(shí)規(guī)避違法行為！

各位賣家還在等什么？不妨與亞馬遜一起航行前往“亞馬遜全球開店”公眾號(hào)了解一些新品上線的選品，即可以抓住黃金流量期，又可以俘獲全球消費(fèi)者。