七分選品，三分運營，在跨境電商賽道，在亞馬遜跨境電商上上做海外生意，沒有好的選品，寸步難行。隨著跨境電商迎來噴井式發(fā)展，越來越多賣家涌入，選品也越來越難以選擇，有賣家抱怨，市場上沒有好的產(chǎn)品了。其實，不是市場上沒有好的選品了，而是我們的眼界還太小，沒有發(fā)現(xiàn)。

有位朋友最近選出了幾款不錯的產(chǎn)品。雖然不是爆款，但每天每款也能出個二三十單，主要是利潤率非常不錯?？鞌嘭浀臅r候把廣告停了，每天也能出個十單左右。

對于小賣家來說，一個店鋪能有幾款這樣的產(chǎn)品是非常不錯的了。訂單穩(wěn)定增長，有可觀的利潤，主要有了成功選品經(jīng)驗之后，后面就能進(jìn)入一個快速增長的良性發(fā)展渠道，未來可期。

根據(jù)他的分享，他就是不停的去看Best Seller和New Release榜單中的產(chǎn)品，再用選品工具作為輔助來驗證自己的想法。當(dāng)每天看的產(chǎn)品足夠多，腦子中的信息就越豐富，后面甚至不用看數(shù)據(jù)也能大概知道這類產(chǎn)品是否有市場，競爭是不是大。

把看中的產(chǎn)品都羅列出來，然后根據(jù)自己的選品標(biāo)準(zhǔn)從中篩選。他是每個月從中挑三款產(chǎn)品，找供應(yīng)商拿樣，然后做一些差異化，然后一起發(fā)去FBA倉庫。之所以同時選擇三款產(chǎn)品上架，是因為：

1.三款產(chǎn)品同時發(fā)的話，物流好搭配一些，發(fā)快遞也能湊夠重量；

2.選擇三款產(chǎn)品，自己（目前還是小賣）的資金壓力也不大，便于現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)；

3.選品成功有一定的概率，發(fā)三款產(chǎn)品過去只要有一款能夠推起來就算成功，不至于全軍覆沒。

記得有位賣家分享過，他不會選品，然后看網(wǎng)上的文章介紹BS選品法，每天都去看亞馬遜上的產(chǎn)品，花了整整三個月。然后選中了心儀的產(chǎn)品，后來他不僅有了自己的運營團(tuán)隊，甚至還有了自己的組裝生產(chǎn)線（他的產(chǎn)品也有一定差異化，需要從不同的供應(yīng)商采購零配件然后組裝打包），做得風(fēng)生水起。

正如很多賣家都知道best seller和new release選品法，但難有賣家真正落實行動，能夠長期堅持的更是少之又少。所以，不是市場上沒有好的產(chǎn)品了，而是我們沒有發(fā)現(xiàn)。

附：2021選品熱點，希望對還處在選品迷茫期的賣家所啟發(fā)

01 生活方式——自給自足，DIY掀起新風(fēng)潮

家居

由于許多人待在家中的時間變長，約 42% 的英國人干起了園藝活，以此緩解壓力和享用自己的勞動果實。

舉個例子，“gardening”這一關(guān)鍵詞的春季搜索量比去年同期翻了將近一倍。

隨著人們爭相開辟菜園來種植草藥和蔬菜，種子的需求量非常高，各零售店紛紛脫銷；除此之外，種植相關(guān)用具也將迎來較大的市場需求。

同時受疫情影響，加拿大人不得不在家中上班、上學(xué)和休閑玩樂，于是越來越多的人開始 DIY 裝修，在住宅中開辟出“辦公室”、“教室”、“健身房”以及“游樂場”。

2020 年 7 月，加拿大人家居用品支出同比增長 20%，其中在DIY 建材店的支出增長迅猛。人們紛紛在后院和陽臺上安裝種植床，添置草坪家具，并在家中著手搭建健身區(qū)、辦公區(qū)域。

因此，花園種植、室內(nèi)裝修等話題將在2021年持續(xù)受關(guān)注，相關(guān)類目的市場需求也會增長。

疫情阻擋了人們面對面的交流，對服務(wù)業(yè)造成了致命的打擊，卻催生了“自己動手，豐衣足食”的家庭美容、美甲、美發(fā)浪潮。數(shù)據(jù)顯示，46% 的美國消費者稱他們曾在家做過某種美容。

疫情發(fā)生后，每一次大規(guī)模的封鎖后，“美甲燈”的谷歌搜索都要漲上一番。因而小型家用美容器械、美容工具等需求在2021年依舊可觀。

同時，由于被疫情關(guān)在家里，英國民眾對手工DIY的熱情重燃，扎染和手工首飾等手作物件人氣暴漲。近四分之一 (24%) 的英國消費者完成過手工或DIY 項目，甚至高級時裝店也開始發(fā)布扎染教程，緊跟居家新潮流。

更重要的是，手工制作有著更深遠(yuǎn)的環(huán)保意義，循環(huán)利用、環(huán)保節(jié)能是如今時尚消費的新風(fēng)向。這些可供DIY的物品及配件，以及主打手工環(huán)保的時尚單品將會非常受人們的歡迎。

02 學(xué)習(xí)方式——線上化升級

在巴西，受疫情影響，數(shù)字課堂正在興起。電子書、流媒體視頻、聊天室和其他多媒體資源越來越受重視，播客成為老師們開展課堂問答的選擇。

除了學(xué)校，數(shù)字化的教學(xué)方式也非常受企業(yè)的歡迎，員工培訓(xùn)逐漸走向線上化、數(shù)字化。

可以預(yù)見的是，在2021年人們對線上學(xué)習(xí)相關(guān)硬件、軟件的需求可能會持續(xù)上漲。同時2020 年印度入網(wǎng)率創(chuàng)下歷史新高，但仍有將近一半的人口沒有接入互聯(lián)網(wǎng)。居家隔離令發(fā)布之后，人們對接入網(wǎng)絡(luò)的需求變得更為迫切，而那些已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)的用戶則需要更高的帶寬，進(jìn)行學(xué)習(xí)、辦公和娛樂生活。

考慮到聯(lián)網(wǎng)的龐大需求，印度迫切需要增加互聯(lián)網(wǎng)入口，以便所有居民都能夠遠(yuǎn)程接受教育和辦公。在印度市場，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)配件將會是2021年的熱賣。

03  出行方式——低碳自駕備受矚目

在全民保持社交距離（Social distancing）的時期，交通出行的方式正悄然發(fā)生變化。

日常生活中，許多人選擇放棄公共交通工具，選擇自行車出行。另一方面，人們對家庭自駕游的熱情不減。所以租車出游的方式逐漸興起，甚至有些野外冒險項目要用到露營車這種大型裝備。

因而自行車也是2021年有希望大熱的品類，無論是整車還是配件都會迎來需求的增長。

對于賣家來說不論是自己的經(jīng)驗，還是探索數(shù)據(jù)好的走向都是選品的關(guān)鍵方法。如果當(dāng)我們的眼界還局限在自己的認(rèn)知范圍內(nèi)，只能看到身邊存在的產(chǎn)品，那么我們就很難實現(xiàn)突破。信息本身就存在那里，能不能挖掘到是每個人的本事。而知道了方法，行動則變得尤其重要，而長期堅持行動就更加彌足珍貴了！