36氪出海首發(fā) | 專注打造中高端國(guó)際潮牌服裝，TAKA Original 完成千萬(wàn)級(jí)天使輪融資

店匠Shoplazza
2020年11月07日 09:50
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以下內(nèi)容轉(zhuǎn)載自36氪首發(fā)：

36氪出海獲悉，致力海外市場(chǎng)的潮牌服裝企業(yè) TAKA Original 已完成千萬(wàn)級(jí)天使輪融資。本輪投資方為暴龍資本，早期投資顧問為海外 B2C 獨(dú)立站商務(wù)銷售平臺(tái) Shoplazza 店匠。TAKA Original 創(chuàng)始人、CEO 張璐在接受采訪時(shí)表示，本次融資將主要用于擴(kuò)大潮牌服裝的品類。

“潮牌”的概念興于歐美，較之傳統(tǒng)的快時(shí)尚品牌，潮牌在業(yè)務(wù)上有很高的延展性，通過文化加持、準(zhǔn)確定價(jià)以及精細(xì)化管理，潮牌也能夠不斷追隨時(shí)代熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期獲利。在歐美國(guó)家，潮牌已形成產(chǎn)業(yè)。國(guó)際單體潮牌近年來(lái)發(fā)展迅速，以 Vans 為例，2018年，Vans 全球營(yíng)收接近34億美元，2019年?duì)I收達(dá)到42億美元，同比上升24%。

而伴隨著年輕消費(fèi)群體自我意識(shí)的覺醒、KOL 示范效應(yīng)及社交媒體的迅速傳播等因素，潮牌品牌正在不斷由小眾走向大眾。同時(shí)，跨境電商平臺(tái)的相繼崛起，也為中國(guó)潮流品牌走出國(guó)門，拓展海外市場(chǎng)提供了可能。在這種前提下，2018年，TAKA Original 品牌開始正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)，目前已通過自建站進(jìn)入歐洲、美洲、亞洲等多個(gè)國(guó)家。

在潮牌運(yùn)作的過程中，品牌文化輸出和精準(zhǔn)的人群觸達(dá)往往起到重要作用。在品牌文化層面，TAKA Original 以 “Create the fun (創(chuàng)造趣味) ”為宗旨，不斷通過社交媒體和產(chǎn)品本身教育用戶，吸引Z世代（1995-2005年間出生）用戶。而在人群觸達(dá)層面，TAKA Original 充分利用 Instagram 平臺(tái)用戶較為年輕的特點(diǎn)，在不斷展示品牌的過程中吸引到一批核心用戶和買手團(tuán)隊(duì)，逐步在西歐、美國(guó)、日本等市場(chǎng)獲客。迄今，TAKA Original 在 Instagram 上已積累逾12.3萬(wàn)粉絲。

而當(dāng)談到市場(chǎng)時(shí)，張璐表示，歐美、日本等地受街頭文化影響更深，這意味著在這些地區(qū)，潮牌服裝有比較廣闊的市場(chǎng)。而相較于傳統(tǒng)歐美潮牌服裝品牌, TAKA Original 的優(yōu)勢(shì)在于品牌更加年輕，更加聚焦Z 世代群體渴望個(gè)性和表達(dá)自我的意愿，與當(dāng)下的年輕人產(chǎn)生更好的共鳴。在定價(jià)層面，TAKA Original 充分考慮發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)年輕群體的消費(fèi)能力，將價(jià)格劃定在70-200美元的區(qū)間。

在產(chǎn)品端，鑒于潮牌品類的特殊性，TAKA Original 制定了不同于快時(shí)尚品牌的“非標(biāo)”路線，即不過分追求單個(gè) SKU 的總產(chǎn)量，突出“去模板化”，以彰顯受眾的個(gè)性。

據(jù)張璐介紹，TAKA Original 團(tuán)隊(duì)將重心放在了品牌建設(shè)、用戶調(diào)研和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。而在生產(chǎn)方面，TAKA Original 主要依靠早年間積累的代工廠資源加以實(shí)現(xiàn)，在銷售環(huán)節(jié)則更多依賴品牌自建站和外部買手團(tuán)隊(duì)。目前，TAKA Original 大部分的營(yíng)收來(lái)源于自建站貢獻(xiàn)。憑借依托潮流發(fā)燒友的品牌特性，TAKA Original 形成了較高的用戶粘性，目前產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率在20%-30%左右。

在未來(lái)，TAKA Original 希望借助新投資和既有的品牌聲量，增加潮牌服裝產(chǎn)品的細(xì)分品類，繼續(xù)在歐美日等主要市場(chǎng)擴(kuò)大影響力。

投資方暴龍資本創(chuàng)始管理合伙人李峰表示，潮流服飾品牌主要定位于面向 Z 世代年輕一族用戶群，目前在海外及國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求均在快速上升。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)際化的潮流品牌主要誕生在歐美日本，而來(lái)自中國(guó)本土有影響力的原創(chuàng)品牌非常少。TAKA Original 作為一家新銳的國(guó)潮品牌，經(jīng)過1年多的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，已初步取得了一些成果，并獲得國(guó)際權(quán)威潮流媒體報(bào)道及海外紅人、大 V 和社交媒體的廣泛傳播。中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)能以及中國(guó)原創(chuàng)品牌的全球化輸出是一個(gè)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的趨勢(shì)，相信 TAKA Original 可以把握品牌出海和消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)機(jī)遇，在未來(lái)獲得更大的發(fā)展。

文｜金愷悅@36氪出海

圖｜TAKA Original

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