年銷增長(zhǎng)158%，月對(duì)月保持45%的增長(zhǎng)，年銷量增長(zhǎng)大175%……為什么同樣都是時(shí)尚品類賣歐洲，別人家的生意為何如此成功？綜合眾多案例，亞馬遜全球開店公眾號(hào)向賣家推出了制勝歐洲站四大錦囊，官方出品，必屬精品，建議收藏。

錦囊一

結(jié)合自身情況，即時(shí)調(diào)整選品，滿足歐洲消費(fèi)者的“宅家穿衣”需求

疫情下宅在家的歐洲人，難道都不買買買了？其實(shí)不然。長(zhǎng)期的宅家生活，增加了歐洲消費(fèi)者對(duì)居家類商品的需求，以家居服飾為顯著代表。因此，對(duì)于賣家朋友來說，及時(shí)調(diào)整選品策略，更好地迎合歐洲消費(fèi)者目前和未來的需求顯得尤為重要。在歐洲各站點(diǎn)及時(shí)推出與“宅”相關(guān)的新選品，有助于獲得更好的生意機(jī)會(huì)。

成功賣家Jackson：增加童裝，尤其是童襪、居家服、內(nèi)衣、拖鞋等選品數(shù)量。我們敏銳地洞察到全球疫情導(dǎo)致消費(fèi)者減少外出，在家辦公將成為新常態(tài)，居家產(chǎn)品的需求會(huì)持續(xù)上升。由此，及時(shí)對(duì)選品做出了調(diào)整。截止到今年8月份，歐洲站FBA選品數(shù)量增長(zhǎng)率57.9%，年銷售額增長(zhǎng)也達(dá)158%，基本達(dá)到了預(yù)期。

值得注意的是，亞馬遜今年推出的升級(jí)版“亞馬遜物流新選品計(jì)劃”， 將能夠享受費(fèi)用減免的ASIN數(shù)量從100增加至500。借助該計(jì)劃，符合要求的FBA新選品可享受3個(gè)月免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)，6個(gè)月免費(fèi)移除。同時(shí)，歐洲站（荷蘭站點(diǎn)除外）的服裝、鞋靴箱包、珠寶首飾、鐘表等品類，還可享受免費(fèi)退貨處理，幫助賣家降低測(cè)試新品的成本。

正值Q4秋冬旺季，想趁此機(jī)會(huì)大賺歐洲的賣家，這波選品值得推薦

錦囊二

靈活調(diào)整物流策略,提高效率,降低成本

制勝歐洲時(shí)尚品類市場(chǎng)，除了瞄準(zhǔn)歐洲消費(fèi)者的選品需求，更要做好商品物流與庫(kù)存管理，確保“糧草”供應(yīng)充足。因此，賣家應(yīng)當(dāng)結(jié)合對(duì)市場(chǎng)情況的分析和自身物流及庫(kù)存成本的控制，靈活調(diào)整備貨量、運(yùn)輸及存儲(chǔ)方式。

賣家Louis：采取一切手段避免庫(kù)存斷貨，對(duì)時(shí)尚品類賣家而言尤其重要。經(jīng)過一系列物流優(yōu)化，盡管主營(yíng)的帽子類目不是今年的高需求品類，今年相比去年同期，銷售額依然實(shí)現(xiàn)了30%左右的增長(zhǎng)。

▼ 適當(dāng)增加備貨量：從過去一次備30-45天的貨，增加到現(xiàn)在一次備2-3個(gè)月的貨，確保庫(kù)存充足但無(wú)過多積壓 。充足的備貨，能確?，F(xiàn)有選品，特別是熱銷款無(wú)后顧之憂；

▼ 巧用海外倉(cāng)中轉(zhuǎn)：充分利用貨代中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，大批量發(fā)到海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)，從中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)分批運(yùn)送到FBA倉(cāng)庫(kù)（平均3天左右，且中轉(zhuǎn)倉(cāng)存放一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)）?？傮w算下來，即使通過海外倉(cāng)中轉(zhuǎn)，費(fèi)用和門對(duì)門直發(fā)相比，也能基本持平；

▼ 優(yōu)化頭程時(shí)效和費(fèi)用：從“鐵路＋空運(yùn)”模式逐漸轉(zhuǎn)換成為“卡車＋空運(yùn)”模式，卡車可以從中國(guó)直接運(yùn)到歐洲，且不像鐵路需要裝柜。從發(fā)車到簽收，鐵路需要45天左右，卡車只要18-22天，且價(jià)格是空運(yùn)的一半；

▼ 靈活搭配自發(fā)貨：首選亞馬遜物流FBA，但在必要的情況下，考慮自發(fā)貨作為補(bǔ)充，以確保即時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。但明年來看，突發(fā)情況可能有所緩解，還是會(huì)主要選擇FBA配送。

賣家Jennie：主營(yíng)兒童帽、兒童手套等兒童用品，借助亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU），幫助我們能把更多精力專注在店鋪運(yùn)營(yíng)，銷量一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)15倍增長(zhǎng)。

▼ 整柜出貨多國(guó)配送，享受本地配送費(fèi)，可以節(jié)省30%-50%物流運(yùn)輸成本：舉個(gè)例子，一個(gè)跨國(guó)運(yùn)輸?shù)挠唵?，加入Pan-EU前，物流費(fèi)用需要4歐元；但是開通了Pan-EU之后只需要2歐元。這樣，1000單、2000單算下來，物流費(fèi)用能節(jié)省30%到50%左右。我們有效控制了物流成本，消費(fèi)者也能夠享受快速配送。

▼ 歐洲多國(guó)運(yùn)營(yíng)低成本試錯(cuò)，掌握消費(fèi)者喜好：當(dāng)我們?cè)趩我荒康膰?guó)運(yùn)營(yíng)時(shí)，如果我們新產(chǎn)品市場(chǎng)反饋不好，通?？赡苊媾R滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。而在歐洲站，產(chǎn)品在多國(guó)同步上線，所以總能找到適合新產(chǎn)品銷售的國(guó)家。既節(jié)省了成本，又能測(cè)試出消費(fèi)者喜好的方式。  

注：亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）的優(yōu)勢(shì)在于：

▼物流成本低，可以節(jié)省配送費(fèi)用；

▼倉(cāng)儲(chǔ)靈活，賣家可以根據(jù)自己的情況選擇存放商品的國(guó)家或地區(qū)；

▼快速配送，消費(fèi)者可以享受到更快的物流；

▼提高銷售轉(zhuǎn)化，使用該服務(wù)的商品將獲得Prime標(biāo)，有機(jī)會(huì)獲得更好的商品排名，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

錦囊三

積極參加歐洲時(shí)尚品類促銷活動(dòng)善用促銷工具

想讓商品在眾多符合歐洲消費(fèi)者口味的時(shí)尚品類中脫穎而出？建議賣家把握每一次大促活動(dòng)，并充分利用各種促銷神器，是助力商品提升引流與轉(zhuǎn)化量的有效方式。

賣家Mars：我們做時(shí)尚這個(gè)品類，一定要對(duì)市場(chǎng)變化非常敏感，盡可能做到挖掘機(jī)會(huì)，快速相應(yīng)。回顧今年生意，我們有一個(gè)機(jī)會(huì)就把握的很好。那就是積極參加了年中歐洲時(shí)尚品類專屬促銷活動(dòng)，積極提報(bào)Deals和Coupons。借助歐洲站流量，我們不僅快速實(shí)現(xiàn)了銷量提升，也為新品Listing后續(xù)積累奠定了基礎(chǔ)。截止今年8月份，整體FBA選品數(shù)量增長(zhǎng)了111%，年銷售額也增長(zhǎng)了175%。

賣家Mary：疫情期間，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的top seller熱銷款經(jīng)常處于缺貨狀態(tài)，于是我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，加大了廣告投入（相比疫情前約增加25%），同時(shí)積極提報(bào)deal，從而把我們的熱銷款排名推入大類的前50名。

亞馬遜歐洲站今年特別針對(duì)時(shí)尚品類推出了多個(gè)促銷活動(dòng)，建議賣家朋友們保持關(guān)注活動(dòng)信息，積極提報(bào)適合自己的活動(dòng)資源；增加新老品的提報(bào)，使用Deal和Coupon組合達(dá)到最優(yōu)的推廣效果。這些活動(dòng)投入可以讓你的Listing迅速起步，得到相應(yīng)的流量曝光，特別是在疫情期間有活動(dòng)的時(shí)候，能夠收獲不錯(cuò)的效果。在銷售尾程，可以使用清倉(cāng)促銷（Outlet Deal）幫助快速清除積壓庫(kù)存，保持倉(cāng)儲(chǔ)健康，改善資金回流。

錦囊四

歐洲7國(guó)內(nèi)尋找商機(jī)，將現(xiàn)有暢銷品拓展到歐洲其它站點(diǎn)

目前亞馬遜在歐洲站點(diǎn)已增至7個(gè)， 包含英國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)、西班牙、荷蘭和瑞典。歐洲不僅經(jīng)濟(jì)規(guī)模大、增長(zhǎng)快，更有大批高收入的電商用戶，亞馬遜歐洲站大大小小的蛋糕，多的是機(jī)會(huì)，因此建議賣家開通聯(lián)合賬號(hào)，多站點(diǎn)同時(shí)掘金。時(shí)尚品類作為歐洲市場(chǎng)的熱銷品類之一，是各位賣家掘金歐洲的一大突破口。時(shí)尚品類賣家千萬(wàn)別錯(cuò)過機(jī)會(huì)！

需要提醒的是，在歐洲做跨境生意，最繞不開的就是合規(guī)問題，賣家一定要注意所售賣的產(chǎn)品是否需要合規(guī)認(rèn)證？關(guān)于歐洲站各方面政策，建議賣家前往亞馬遜全球開店公眾號(hào)，里面有很多相關(guān)干貨。