// Warby Parker

他們的策略之一是：

在 Instagram 和 YouTube 上找到7個 Micro-influencer（微型網(wǎng)紅），雖然他們的粉絲比 KOL 少，但互動率卻比有大量粉絲的 KOL 更高。微型網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量一般在 1,000-10,000，且平均每個帖子的贊在 100- 500 之間。他們與網(wǎng)紅合作在社交媒體上進(jìn)行了 “Wearing Warby” 活動。

通過微型網(wǎng)紅營銷，Warby Parker 獲得巨大成功：

• 影響者超過80萬人
• 帖子獲得的喜歡總數(shù)超過55,000
• 所有帖子共收到640條評論
• 整個廣告系列的平均參與率為3.45％

// Health-Ade

他們的策略是：

Health-Ade 與數(shù)位網(wǎng)紅合作，為該品牌創(chuàng)建了214條 Instagram 帖子，且帖子內(nèi)容都具有實(shí)用價值，Health-Ade 可以在其官網(wǎng)、社交媒體、廣告系列中重復(fù)使用這些內(nèi)容。 

• Health-Ade 通過網(wǎng)紅營銷活動獲得了160萬次展示
• 他們在 Instagram 上獲得1,000次展示的費(fèi)用為7美元，因此總共消耗了11,200美元
• 如果 Health-Ade 讓一名全職員工來完成這項(xiàng)工作則每年要付出42,000美元的費(fèi)用，比網(wǎng)紅營銷貴了30,000美元

// Dyson（戴森）

Dyson 想擴(kuò)展其產(chǎn)品線以專門解決寵物清潔問題，則寵物主人是理想的目標(biāo)受眾。很少有寵物主人意識到 Dyson 是一個可靠的解決方案，為了擴(kuò)大品牌在寵物領(lǐng)域的影響力，Dyson 在 Instagram 上發(fā)起了網(wǎng)紅營銷活動。

Dyson 的策略是：

• 超過100萬的觀看次數(shù)
• 所有帖子收獲115,000個贊
• 帖子一共收到 1,935條評論
• 平均參與率10％

// Softerspot

Softerspot 是國內(nèi)一家專注健身器械的品牌，此品牌主要通過 DTC 品牌獨(dú)立站銷售筋膜槍到歐美市場。這樣一個無人問津的品牌是如何做到年銷售額 2 億人民幣的，其主要的策略同樣是通過網(wǎng)紅營銷。

他們的具體策略是：

• 每個月提供10000美金的獎勵鼓勵用戶積極返圖，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，拉動用戶與品牌的距離；
• 贊助線下活動，多渠道擴(kuò)建流量池；
• 借助 Shoplazza店匠 在北美的資源優(yōu)勢，于今年2020年7 月，在美國聯(lián)合網(wǎng)紅健身機(jī)構(gòu)舉行了一場健身比賽活動。

• 在不到一年的時間里，Softerspot 的銷售額快速增長

• 并于2020年 Q3 季度提前完成上線一年的市場目標(biāo)，品牌發(fā)展前景廣闊

最后，店小匠想給 DTC 品牌出海賣家們一些網(wǎng)紅營銷的小建議：

• 生產(chǎn)多樣化網(wǎng)紅內(nèi)容，遵循每個網(wǎng)紅的發(fā)布風(fēng)格和特點(diǎn)；

• 創(chuàng)作開箱、產(chǎn)品提及、功能特性提及、使用感受（特別是長期測試后的感受）、產(chǎn)品對比等內(nèi)容；

• 行為帶動：為紅人提供優(yōu)惠碼，給粉絲專屬福利等。

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