說到Q4旺季，大部分人都知道這主要指的是圣誕季，由黑五前2周（已經(jīng)過去）+黑五（已經(jīng)過去）網(wǎng)一（即將到來）圣誕節(jié)（還未到來）期間的4周，一共6周組成。黑色星期五，終于正式拉開帷幕，接下來的網(wǎng)絡星期一、圣誕、新年也不可小覷，該做的廣告還是要繼續(xù)做。

注：12月節(jié)日扎堆，網(wǎng)絡星期一、圣尼古拉斯節(jié)（德）、光明節(jié)（全球）、圣誕節(jié)（全球）、節(jié)禮日（加拿大、英國、澳大利亞）、西班牙愚人節(jié)、新年前夜。

有人會疑惑，競價的提高會不會拉高ACOS，得不損失？旺季期間轉(zhuǎn)化率會比平時高，所以有條件的賣家們

如何才更愿意以更高的成本獲取流量？可以根據(jù)以往數(shù)據(jù)，或預估旺季轉(zhuǎn)化率比平時高的比例，來控制提高競價的幅度。

例如平時15%的轉(zhuǎn)化率，旺季可以達到30%，那么旺季就可以承受比平時高1倍的競價，而不會拉高ACOS。

如果不熟悉自己品類在旺季期間的轉(zhuǎn)化率變化情況，也沒有往年的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)？可以先嘗試提高20%-50%的廣告組競價(經(jīng)驗值)，注意在自動廣告中已經(jīng)調(diào)整過具體匹配方式競價或者手動廣告中某些關鍵詞競價的部分，需要單獨再調(diào)整(用模板批量修改更快呦)。

然后查看轉(zhuǎn)化率是否有提升，可以重點參考業(yè)務報告中的轉(zhuǎn)化率，其次參考廣告轉(zhuǎn)化率，對于具體的關鍵詞及商品投放如果有更明顯的轉(zhuǎn)化率提升，則，那么我們也可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率提升的比例去提高競價，有助于獲取更多的流量/銷量。

旺季期間也做了Deal/Coupon等活動，還需要高競價么? Deal和Coupon對我們的影響其實主要是提高了流量與轉(zhuǎn)化，但降低了利潤率，所以我們可以提高的競價幅度也會有所變化。

例如：

平時售價19.99美金的商品，轉(zhuǎn)化率是10%，廣告ACOS是30%。

旺季期間不做活動：轉(zhuǎn)化率可以提高到20%，此時我們可以提高到最多原來2倍的競價來獲取更多的流量，而不會使廣告ACOS超過30%。

受Deal及Coupon影響時：

比如：促銷價格是14.99美金，轉(zhuǎn)化率可以進一步提升達到30%，但價格也下降了，可承受的廣告ACOS也會下降，不考慮廣告等推廣費的毛利率40%下降到了25%，也就是說毛利率隨著促銷下降了，那這個時候如果把競價提高3倍，ACOS會不會超過30%呢？答案是：會，所以在這個時候我們可以把競價提高至原來的2倍，確保廣告ACOS不超過20%。

以上便是大家比較疑惑的幾點建議，關于競價調(diào)整不同賣家看法不同，大家根據(jù)實際情況選擇即可，祝各位以最好的姿態(tài)拿下旺季！