對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，聽(tīng)聞到的亞馬遜賬號(hào)一般分三種：SC，VE和VC。  

SC是Seller Central的簡(jiǎn)寫(xiě)，大部分賣(mài)家所擁有的通過(guò)自注冊(cè)或者全球開(kāi)店所獲得的賬號(hào)就是SC類(lèi)型的賬號(hào);

VE是Vendor Express的簡(jiǎn)寫(xiě)，是亞馬遜推出的供應(yīng)商平臺(tái)，商家可以通過(guò)VE把產(chǎn)品賣(mài)給亞馬遜，這種情況下，產(chǎn)品在亞馬遜上會(huì)以“Sold by and ship from Amazon”的形式展示出來(lái)，亞馬遜全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)、銷(xiāo)售、客服和售后等，但當(dāng)前亞馬遜已經(jīng)停止了VE項(xiàng)目;

VC是Vendor Central的簡(jiǎn)寫(xiě)，同樣是亞馬遜的供應(yīng)商平臺(tái)，亞馬遜上的自營(yíng)商品，幾乎全部是來(lái)自這個(gè)平臺(tái)的供應(yīng)商，該系統(tǒng)整合了EDI(Electronic data interchange)的功能，用戶也可以直接在系統(tǒng)里面自助配置并和自己企業(yè)EDI對(duì)接。
VC(Vendor Central)

可以上傳產(chǎn)品主圖的視頻(產(chǎn)品圖片第7張的視頻);

擁有VC專(zhuān)屬的A+頁(yè)面;

可以更靈活的報(bào)秒殺，可以自己安排秒殺時(shí)間，以保證秒殺效果的最大化，而如果VC賬號(hào)報(bào)BD，開(kāi)啟時(shí)間可以延長(zhǎng)到一周;

VC賬號(hào)開(kāi)的廣告Bid競(jìng)價(jià)相對(duì)比SC賬號(hào)的要低很多，可以節(jié)省廣告成本;

擁有強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)流量，可以在一定程度上強(qiáng)制關(guān)聯(lián)自家產(chǎn)品，形成流量閉環(huán)，避免流量流入別人店鋪;

擁有強(qiáng)大的Listing編輯權(quán)限，無(wú)論是自建的Listing還是跟賣(mài)別人的Listing，都可以快速的對(duì)Listing進(jìn)行編輯;

可以查詢亞馬遜的ARA數(shù)據(jù)(Amazon Retail Analytics，亞馬遜零售分析)，在ARA數(shù)據(jù)中，Listing的流量來(lái)源，產(chǎn)生訂單所對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的曝光量、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)都囊括在內(nèi)，便于賣(mài)家更精準(zhǔn)的把握運(yùn)營(yíng)方向，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略;

VC賬號(hào)可以為L(zhǎng)isting增加類(lèi)目節(jié)點(diǎn);

VC賬號(hào)可以為L(zhǎng)isting增加VP評(píng)論;

VC賬號(hào)可以為L(zhǎng)isting增加Vine Voice評(píng)論;

單純從上述權(quán)限來(lái)看，作為亞馬遜自營(yíng)的供應(yīng)商賬號(hào)，擁有這些權(quán)限并根據(jù)運(yùn)營(yíng)策略對(duì)自己供應(yīng)給亞馬遜的產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整固然無(wú)可厚非，但如果一項(xiàng)工具被人濫用，則可能對(duì)社會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響，一把刀用來(lái)切菜可以改善生活的品質(zhì)，可是用來(lái)殺人則是對(duì)社會(huì)秩序的踐踏，而對(duì)于部分擁有VC賬號(hào)的賣(mài)家，恰恰利用自己賬號(hào)所擁有的這些權(quán)限，做了很多“殺人”的行為。

上傳視頻，利己，但于其他賣(mài)家無(wú)損;A+頁(yè)面，利己，于其他賣(mài)家無(wú)損;報(bào)秒殺，雖然可以搶得更多的市場(chǎng)份額，但至少還算是規(guī)則下的正常競(jìng)爭(zhēng);獲取ARA數(shù)據(jù)并針對(duì)性的優(yōu)化自己的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，也不是什么不道德的行為……但很多賣(mài)家想用VC賬號(hào)，想的并不是對(duì)幫助自己的運(yùn)營(yíng)變得更好，反而是想如何利用其功能和權(quán)限去坑害競(jìng)爭(zhēng)同行們。

列舉上述這些VC賬號(hào)的功能權(quán)限，分析其自身的有利之處和可能給其他賣(mài)家?guī)?lái)的不利，不是為了鼓動(dòng)大家都去想辦法搞一個(gè)VC賬號(hào)然后去惡搞別人，而是想提醒每一位賣(mài)家能夠知悉其可能帶給自己的危害，在運(yùn)營(yíng)中能夠經(jīng)常檢查自己的Listing，以防被別人攻擊而不自知。

VE(Vendor Express)

Amazon Vendor Express - 簡(jiǎn)稱(chēng)VE，是Amazon 2016年初的時(shí)候推出的一個(gè)供應(yīng)商平臺(tái)，面向美國(guó)本土企業(yè)供應(yīng)商入駐，這個(gè)平臺(tái)相對(duì)于Amazon的另一個(gè)供應(yīng)商平臺(tái)Amazon Vendor Central(簡(jiǎn)稱(chēng)VC)來(lái)說(shuō)更加靈活，其功能之齊全可與Walmart的供應(yīng)商系統(tǒng)Retaillink媲美。

申請(qǐng)資質(zhì)

美國(guó)公司

美國(guó)納稅號(hào)

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

單品銷(xiāo)售證明(非必要)

VE賬號(hào)好處

加入該計(jì)劃無(wú)須任何費(fèi)用

物流所需費(fèi)用包含從亞馬遜或您的倉(cāng)庫(kù)直接運(yùn)送給亞馬遜顧客

存儲(chǔ)產(chǎn)品和訂單處理? 直接派送(dropship)選項(xiàng)，以便您通過(guò)預(yù)付運(yùn)費(fèi)直接把產(chǎn)品運(yùn)送給亞馬遜顧客

使用馬遜高級(jí)算法自動(dòng)定價(jià)產(chǎn)品

包括亞馬遜產(chǎn)品目錄和搜索

亞馬遜Prime會(huì)員免費(fèi)兩天送貨

訂單超過(guò)$35的顧客免費(fèi)送貨

24小時(shí)顧客服務(wù)和顧客退貨

亞馬遜顧客使用移動(dòng)設(shè)備(Kindle，智能手機(jī)，平板電腦)訪問(wèn)產(chǎn)品的全天候服務(wù)以及其他亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)計(jì)劃

Vendor Express是一個(gè)很好的平臺(tái)，允許3P賣(mài)家(第三方賣(mài)家)與亞馬遜建立供應(yīng)商關(guān)系，而不需要發(fā)送邀請(qǐng)。當(dāng)在亞馬遜上建立這樣一個(gè)平臺(tái)，賣(mài)家便有了更多的選擇。

VE賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)

申請(qǐng)失敗風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品評(píng)估不過(guò)關(guān)。

賣(mài)家失去定價(jià)權(quán)，多數(shù)利潤(rùn)由Amazon拿走，但銷(xiāo)量可以提高。

資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，Amazon借款期為60天。

與VC賬號(hào)的區(qū)別

VC賬號(hào)為邀請(qǐng)制;VE為申請(qǐng)制。

AMAZON需要拓展品類(lèi)的時(shí)候才會(huì)招商。

單品月?tīng)I(yíng)業(yè)額需超過(guò)100萬(wàn)美金。

SC(Seller Central)

Amazon Seller 也稱(chēng)為 3P Sller(3rd Party Seller, 即第三方賣(mài)家)。目前幾乎所有中國(guó)賣(mài)家(包括直接在http://Amazon.com注冊(cè)和全球開(kāi)店大賣(mài)家)在http://Amazon.com都是以這個(gè)身份進(jìn)行銷(xiāo)售。在http://Amazon.com 上以3P seller身份銷(xiāo)售產(chǎn)品的賣(mài)家來(lái)自世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū)， 有企業(yè)也有個(gè)人，業(yè)務(wù)規(guī)模大大小小都有。有一定規(guī)模的企業(yè)，喜歡通過(guò)全球開(kāi)店項(xiàng)目注冊(cè)賣(mài)家?guī)ぬ?hào)。

這種企業(yè)性質(zhì)的賣(mài)家會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)定，網(wǎng)上也有許多對(duì)比，這里不多說(shuō)展開(kāi)，但是強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是即便全球開(kāi)店入駐的賣(mài)家，也是第三方賣(mài)家。直接在http://Amazon.com 進(jìn)行注冊(cè)的3P seller中又分為 Individual(個(gè)人基礎(chǔ)賣(mài)家) 和 Professional(專(zhuān)業(yè)賣(mài)家)，Individual Seller和 Professional Seller 的管理后臺(tái)都是Seller Central，兩者主要區(qū)別在于后者提供更加豐富的銷(xiāo)售工具以及專(zhuān)業(yè)賬戶適合有很多SKUs的賣(mài)家。

結(jié)語(yǔ)

不管是哪一種類(lèi)型的賬號(hào)，合規(guī)運(yùn)營(yíng)才是最終的出路，平臺(tái)上固然有惡人出沒(méi)，但對(duì)于大部分的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己才是最重要的。

來(lái)源：知乎