為什么很多人在做無貨源？不知道請看具體介紹......

最近亞馬遜無貨源店群成為一個眾人討論的問題，當然也會有人說亞馬遜無貨源是騙人的。亞馬遜無貨源的核心就是我們可以操作多個店鋪，通過一個叫ERP的系統(tǒng)進行后臺管理操作，一個店鋪在穩(wěn)定的情況下利潤大約在兩萬左右，若是做幾十甚至上百的店鋪呢？利潤可想而知，并且我們的店鋪做長的話，有了品牌可以轉成精品模式，這相當于我們先用商品進行測試，不需要投入大量的資金，何樂而不為呢。可一說到跨境，牽扯到國外，有的朋友可能想去做這個項目，但是考慮到英語，物流，運營這些問題，于是就很少有人主動去探索。

要我說，只要是能撈金，沒有什么解決不了的問題，最難的那一步，是心里的那一關！你的顧慮很多，但是解決問題的方法，更多！

更何況，跨境無貨源，其實并不是什么觸不可及的，接下來我就介紹一下，行業(yè)上的人是如何操作跨境電商一一亞馬遜無貨源。

01

亞馬遜電商平臺

國外目前來說速賣通、WISH、EBAY，亞馬遜四家屬于四大主流平臺，但是亞馬遜一家獨占80%的流量。

亞馬遜總體來說是小賣家最好的選擇：

1）賣家少、買家多、競爭低

亞馬遜目前只有300W左右的賣家，卻在全球有4億左右的活躍用戶，無論在什么類目，亞馬遜的競爭都還是比較小的，不像國內的淘寶競爭如此激烈，很多類目甚至是沒有幾個商家。

2）利潤高

同一款商品中：國內商品價格：

亞馬遜商品價格：

國內價格在18塊RMB左右，差不多是2~3美刀，而放在亞馬遜上，就直接可以定價10美刀以上，也就是70塊RMB以上，就算扣除掉一些物流成本，價格依舊可以翻倍。

3）退貨率低

亞馬遜專用物流，全球123大運營中心將商品配送全球185個國家地區(qū)，而國內電商發(fā)貨99%在國內，客戶要求太高，容易產生退換貨。

做亞馬遜，站外買家消費水平、綜合素質相對較高，退貨率極低，并且利潤有保障。亞馬遜永久拉黑高退貨率買家，對賣家扶持力度大

4）成本低

不需要太多設備，店鋪都在云端登錄，一臺電腦可以輕松管理多個店鋪，而且亞馬遜沒有即時通訊工具，和客戶交流是通過郵件往來，24小時內回復客戶即可，減輕客服壓力。

5）運營簡單，

亞馬遜總共只有400+W的賣家，其中真正懂運營的更少，而中國電商是領先世界的，大部分賣家國內的電商平臺摸爬滾打后發(fā)現，亞馬遜的賣家根本不會標題優(yōu)化，更別說什么主圖的優(yōu)化和策劃了。

很多人只是上架后就不管，而國內賣家稍加用心，則在產品的表現力上遠超于同行產品，自然更容易出單。

02

注冊亞馬遜店鋪

亞馬遜注冊的話是分為兩種注冊方式，第一種是自注冊，另外一種是招商經理注冊，那么大家肯定會納悶了，會有什么區(qū)別呢？其實區(qū)別挺大的，自注冊比較快，只要你的資料沒有什么問題的話，一般兩個小時就可以開通賬號。第二種是招商經理注冊，①招商經理全程輔導②上線經理指導答疑③自建listing前三個月可擁有購物車 ④可申請各個站點秒殺活動。這就是這兩種注冊的區(qū)別，但是需要注意的是，如果能招商經理注冊就招商經理注冊，雖然難了一點，但是對后期店鋪有很大的幫助。

1) 上網搜索亞馬遜全球開店注冊網址：點擊網頁的“立即開店”

2) 創(chuàng)建亞馬遜用戶：

3) 設置亞馬遜銷售用戶：

 4) 填寫詳細信息：地址用中文拼音即可，不需要帶翻譯，店鋪名稱后期也可以修改：

5) 設置收款方式，收款卡必須是雙幣卡，賬單地址用拼音填寫就行了，盡量與公司一致。

6) 而后再填寫一些稅務調查，最后再晚上已下商品信息，進入類目選擇頁面，選完了就可以完成注冊了。

亞馬遜上架商品是不需要付交錢的，每個月需要交一次店鋪租金，每個地區(qū)站的租金不一樣，不過不是很多。

03

如何操作

要操作電商，很多人遇到的第一個問題是貨源，別忘了我們是做無貨源的，而無貨源的形式我之前就經常提到過，無貨源并非“沒有貨”，只是一種不要囤貨的的模式。上架的商品還是要找的。

1）尋找商品：

在電商方面，中國依靠馬爸爸領先世界太多，在阿里巴巴上就有“跨境專供”板塊，而里面的產品都可以支持跨境一件代發(fā)。

所有的中國賣家都一樣，我們可以很輕松的在跨境板塊找到自己想要的貨源

2）上架：

亞馬遜模式對資金的要求不高，而且不需要刷，后期基本沒有什么太多的推廣運營投入，整體模式和操作玩法比淘寶平臺要簡化很多，所以需要的學習時間和精力相對要少很多。

找到貨源之后的一切跟淘寶開店大同小異，甚至更簡單，直接如法炮制：找好貨源--優(yōu)化圖片--寫好標題--上架產品，不過由于面對用戶不同，有時候就需要借助一些翻譯或者ERP來進行銷售，或者進行產品優(yōu)化。

3）發(fā)貨：

阿里巴巴里面的這些貨源是可以提供跨境一件代發(fā)的。所以我們在上面尋找到合適的貨源之后，就可以將商品上傳至亞馬遜中定價出售，海外用戶購買之后，直接上跨境專供進行下單，不用擔心物流問題。

當然，有些地區(qū)就算是跨境專供的物流也可能到不了，這時候就要進行取舍，要么放棄訂單，要么想辦借助其他平臺發(fā)貨。

從15年開始，亞馬遜就推出了中文版的賣家中心，也有中午的客服服務人員，而無論是對產品的優(yōu)化，還是使用網站，即便還有不懂的，也可以直接利用類似谷歌翻譯等工具進行很準確的翻譯進行解決

04

注意事項

1）語言問題：這個在銷售時候會每個人都會遇到，這時候可以借助一些翻譯軟件進行翻譯，稍微使用一段時間后，幾乎絕大賣家不用翻譯也可以熟練的使用，所以這個根本不是什么問題。

2）選品問題：亞馬遜上的商品要求嚴格，細節(jié)比較多然后通過1688或天貓等電商平臺采集商品，修改商品規(guī)格屬性、價格等，借助一些ERP系統(tǒng)，一鍵翻譯上傳亞馬遜店鋪。

不過要根據地區(qū)去做選品選擇，主要是看你開什么地區(qū)站的店鋪：

調查他們的民族特色、生活習慣、喜歡什么活動？喜歡穿什么？購物的活躍時間點等等，不是說讓你全部調查清楚，只是其中任何一個因素都可能讓你選出爆款。

比如巴西人民非常喜歡運動、俄羅斯常年低溫，那么運動裝備和保暖用品就在這些地區(qū)賣得很好。

完成了第一步的調研之后，你大概知道了什么類型的產品賣得比較多，接下來就要精確到更精準的類目了。

比如中東實行一夫多妻制，母嬰產品一直賣得不錯，那細分之后呢？是嬰兒好賣還是嬰兒服裝？什么季節(jié)賣得最好？

這個時候就要借助外部分析工具了，比如谷歌分析。我們可以打開谷歌分析，將地區(qū)定位在阿聯酋，然后搜索嬰兒鞋在上一年的搜索趨勢。

選品上傳之后，客戶下單，這樣就可以賺取差價和匯率差了

3）借助一些軟件，操作亞馬遜需要一些ERP系統(tǒng)，或者翻譯軟件來輔助操作。

說到軟件，我先聲明一下，每次更新文章提到項目需要軟件輔助的時候，就有很多朋友來問我要軟件之類的，如果我有軟件的話，一般都會介紹。

不過很多時候，項目文章中所提到的軟件大多是很常見的東西，都可以在網上搜得到，有時候就算來問我可能也不懂，我只知道有這個東西存在。

我不是賣軟件的，每個人都有自己的需求，每個軟件都有不同的功能，根據自己情況去搜吧，像翻譯軟件和ERP系統(tǒng)網上大把。

4）物流問題：

前面說過了，阿里巴巴上有“跨境專供”板塊，而里面的產品都可以支持跨境一件代發(fā)。在里面選品的話，不需要擔心物流問題。

有些地區(qū)就算是跨境一件代發(fā)也可能到不了，要么選擇放棄訂單，要么選擇其他物流：

亞馬遜也有專用物流，全球123大運營中心將商品配送全球185個國家地區(qū)，在中國境內有中轉倉庫的是首選，比如東南亞電商shopee和lazada，中東的souq和noon等；

又比如非洲人口雖然多，但是物流不發(fā)達，所以并不建議新手進入。

當然，通過這篇文章得解析之后，我相信也會清楚到底什么是無貨源模式，究竟是否適合自己做?？缇畴娚陶秋L口，希望各位老板能夠細細斟酌。