今天我想和大家一起探究這么一個問題：

如何避免手動廣告 broad match 和phrase macth 不會重復(fù)出現(xiàn)幾個詞？而且重復(fù)投放同一個詞？

我們就拿這個產(chǎn)品作為一個案例給大家解釋這個過程吧，不建議你們?nèi)ベu這個產(chǎn)品，因為我的公眾號幾百個人閱讀文章，如果別人也賣這個，競爭對手很多，我先回答這個問題之前，可能做關(guān)鍵詞的鋪墊，所以做了幾年的賣家可以忽略這部分的內(nèi)容，直接跳到后面的內(nèi)容。

我首先看標題大致的知道這個產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞：

1.Solar Fountain Pump

2.Solar Powered Bird Bath Fountain

3.Outdoor Floating Water Pump Kit

那我們通過一些軟件可以整理搜索的到相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如merchant words或者keyword.io 等等，如果你是做了一年到兩年的，已經(jīng)有經(jīng)驗的賣家你們不需要這些，因為你們在上架之前已經(jīng)做好了充分的準備，并且知道你的產(chǎn)品和哪些關(guān)鍵詞密切相關(guān)的，并且你的出價大概在多少到多少你能展示在top search 這個位置，但是新的賣家往往遇到很多問題，不知道如何找到相關(guān)關(guān)鍵詞，長尾詞等等。

或者你可以下載AMZ suggestion Expander google chrome extesion 直接在搜索框里輸入主要的關(guān)鍵詞之后 會出現(xiàn)一些相關(guān)的 買家經(jīng)常搜索的詞的按照前后順序會給你展示，你加載這個chrome extension之后會看到KW beofre 和 KW after 還有 other這種組合的關(guān)鍵詞，你可以都復(fù)制出來放在一個表格里 

比如說從上面的keyword.io 這個網(wǎng)站出現(xiàn)的長尾詞（一般 kw+XX）和AMZ suggestion expander 搜集到的詞可以都整理在一個表格里，如下圖

我們做這么一個表格的目的是我們盡可能的搜出來 相關(guān)的關(guān)鍵詞，你這個關(guān)鍵詞的總數(shù)可以保持在20-40個左右就可以了，盡量避免不相關(guān)的詞，因此我們在這里做了以上幾個工作找到了和我們的產(chǎn)品相關(guān)的20來個詞。

 回到我們本文的主要的問題：

如何避免手動廣告 broad match 和phrase macth 不會重復(fù)出現(xiàn)幾個詞？

我在這篇文章不會解釋什么是broad match 和phrase match，你們可以在百度上找到很多相關(guān)的內(nèi)容，我們就直接進入后臺廣告設(shè)置的這個部分

最好是在 campaign 標清楚 這個campain 是什么，我們這個是 solar fountain -research broad，至于end date 你不用添加，亞馬遜一般建議我們調(diào)整每日預(yù)算為30美金以上，如果你們的預(yù)算允許的情況下 我的建議：廣告的每日預(yù)算寫大一點，我為什么這么建議呢？因為亞馬遜在給你的產(chǎn)品投放廣告的時候希望想辦法給你花掉這個錢，因此盡可能地擴大投放的范圍，比如說自動廣告的預(yù)算是100美金一天，亞馬遜會想辦法給你的產(chǎn)品增加曝光量，因為別人點擊之后亞馬遜可以賺到更多的錢，因此你在自動廣告里看到的關(guān)鍵詞數(shù)量和ASIN的數(shù)量也會比每日預(yù)算20美金的廣告多很多，這說明你的原始數(shù)據(jù)池數(shù)據(jù)總量會很多，產(chǎn)品在新品期需要手機大量的數(shù)據(jù)（關(guān)鍵詞）和產(chǎn)品匹配，這樣我們在成長期和穩(wěn)定期這個階段快速判斷并且調(diào)整給我們帶來效益的關(guān)鍵詞的出價，我們得到的數(shù)據(jù)信息越多我們做出的判斷越精準。

 我們繼續(xù)往下走，選擇產(chǎn)品并且命名Ad group 之后 你會往下拉 ，你會看到下圖這樣的亞馬遜給你建議投放廣告的關(guān)鍵詞，這些詞怎么來的呢？這是亞馬遜通過你的產(chǎn)品標題，還有你在后臺輸入的intended use，subject matter 還有other attributes，后臺關(guān)鍵詞等等這些地方不斷的抓詞，并且判斷你的產(chǎn)品和什么相關(guān)，從而給你提供很多相近的詞，有時候你也會看到很多不相關(guān)的詞，其實這個板塊出現(xiàn)的關(guān)鍵詞在側(cè)面反映你的listing 的SEO整體情況

我們在上面已經(jīng)做好相關(guān)的關(guān)鍵詞調(diào)研，我們在下方繼續(xù)添加我們的關(guān)鍵詞 

如果你在前期做的調(diào)研非常充足，搜索到的和你的產(chǎn)品相近的關(guān)鍵詞越多越好，下面就是出價這個問題 （我懶的一個個打這些詞，因為我也不賣這個產(chǎn)品，所以我就輸入這三個詞作為例子，輸入20多個這個截圖也麻煩，你們就理解為我在這個里面輸入了 excel表格里顯示的所有的詞 ）

左邊這邊是我們輸入的20多個詞，中間這一欄是亞馬遜建議我們出的價格，我簡單的給大家解釋一下 這個區(qū)間 [$0.34-$0.76]如果你的出價是$0.34的話，比如說我在100個人在不同的價格段出價，你的這個價格可能只是大于25%的總的參與競價的人，如果你的出價在$0.76 你的出價已經(jīng)比75%的出的價格大，但是這個時候你還不一定能展示在你向展示的位置，因為還有25%的出的價格可能比你的還要高。

Tips：很多時候大多數(shù)新賣家不知道怎么出價，如果你的推廣資金充足的情況下，你是新上的產(chǎn)品，我的建議出價是：$0.76x0.20+$0.76=$0.912 

如果你的資金預(yù)算并不多，你可以出建議價格，再觀察一段時間，根據(jù)點擊和轉(zhuǎn)化再放到轉(zhuǎn)化組（exact match manual campaign）。

很多賣家在投放broad 和phrase是會有一些疑惑：

比如我在用solar foutain pump 放在broad 里面投放廣告，然后我把這個詞又放在phrase 里面投放會不會重復(fù)出現(xiàn)這個詞？

 為了解釋這個問題我不得不解釋廣泛匹配的過程，我們在廣泛匹配添加這個詞的時候，可能會出現(xiàn)，solar /X/foutain /pump 這種組合的詞 又或者 X /solar/Y/fountain/pump 等等 可以很多種組合，甚至有時候出現(xiàn)拼寫錯誤的詞 ，我在幾個月前的一篇文章里專門講過，你們可以往前翻，找一下相關(guān)的文章，總之廣泛匹配里你放的詞組會被拆分匹配以及只要包含其中的一個詞都算匹配。 

Phrase 就不一樣了 phrase 匹配的時候你提供的關(guān)鍵詞詞組不會被拆分，X+AB，AB+X，或者X+AB+Y的形式給你匹配不同的詞。  

那我們繼續(xù)回到上面的問題，我們?nèi)绾伪苊馕覀冊趦蓚€廣告（campaign）不會重復(fù)花錢，重復(fù)出現(xiàn)詞，我的答案就是你把這些詞都放在否定詞里，繼續(xù)往下看：

把20來個 在broad （廣泛）匹配的詞都放在ngative keywords 里面然后你在選擇匹配模式的時候一定要選擇Negative phrase ，這么做就是要避開這些詞，不會在phrase 上面出現(xiàn)的新的長尾詞和 broad出現(xiàn)的長尾詞不會撞的，不會重復(fù)出現(xiàn)。

我們把這個方法同時運用到，phrase match ad group 上面，記住，這兩個ad group 在同一個campaign 下面 ，就是在我們的 resaerch campaign 下面建立這個廣告組，請看下面：

選擇phrase 然后從我們上面的表格里拿出來20+關(guān)鍵詞直接放在這里， 

然后同樣的方法，我把20 +關(guān)鍵詞還是放在negative keywords 里面 但是這次我要選negative exact，但是我們在投放轉(zhuǎn)化組（也就是廣告漏斗的最底層）廣告時我們不需要填寫negative keywords。

 這樣我們的這個 research campaign 下面就有了兩個ad set 一個是broad 還有另一個是 phrase，如下圖

這里還有一個問題就是，我發(fā)現(xiàn)我在搜索這個噴泉（foutain）的時候亞馬遜會跳出來一些寵物喝水的噴泉（fountain for pet）或者founatin for cat，這個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上和我們的比較類似，但是我不希望我的broad match 這一組廣告給我找出來這些詞，看如下圖：

那這個時候我們該怎么辦？怎么避免亞馬遜不會給我浪費錢，展示在這些寵物噴泉下面？非常簡單，你在campaign level （廣告組）直接否定這些 狗狗，貓貓，寵物，鳥，等等關(guān)鍵詞。