新品第一批FBA備貨數(shù)量一直都是困擾著許多賣家朋友的一個問題，備貨數(shù)量過多怕銷售情況不理想導致庫存積壓，太少又擔心賣得太快導致斷貨，今天我就跟大家分享一下我自己做新產(chǎn)品的時候發(fā)第一批FBA數(shù)量會考慮到的一些因素，希望能對大家備貨有所幫助。

（一）考慮因素：

第一批FBA備貨我們需要重點考慮利潤率、備貨期、銷售預估、期望值幾個因素。

第一點我們要考慮的就是產(chǎn)品的利潤率；

（1）固定成本（產(chǎn)品成本、包裝、物流、平臺傭金、后程費用）

浮動成本（廣告，測評，刷單等）

【售價-{固定成本+浮動成本（預估）}】 / 售價=利潤率

小技巧：前期建議大家將產(chǎn)品利潤率控制在30%以上，這是為了后期有一定的預算失誤空間，和為后面降價占領市場的方法留有余地。

但是新品上架初期也不能只以盈利為目的，我們首先應該考慮將listing的銷量和排名穩(wěn)定下來，下一步再考慮利潤的問題。

（2）備貨期：主要包含工廠排單時間，物流時間（國內(nèi)快遞時間，F(xiàn)BA頭程時間），亞馬遜上架排期時間三個時間階段，要能做到第二次補貨能接上第一批貨的銷售，不出現(xiàn)斷貨情況，有時候斷貨會比新品還難再推起來，所以不要去給自己挖這個坑，斷貨也會浪費了前期推廣投入的精力。

溫馨提示：旺季備貨的時候，工廠排單時間和物流時間最好分別在工廠和物流給的時間基礎上再加上一周的彈性空間，亞馬遜的上架排單期最長是2周，可以按這個最長時間去進行備貨準備。

（3）銷量預估：（建議手動監(jiān)測銷量）

銷量預估可以說算是備貨考慮的最重要的一個因素了，在前期我們追蹤同類產(chǎn)品其他賣家的時候不要只追蹤一個層級的賣家，應該排名靠前、中間、靠后的賣家都進行追蹤記錄，建議可以在排名1-10/30-50/80-100/100以后的賣家各選擇一兩個價格都居中的賣家listing進行追蹤。這個銷量監(jiān)測從開發(fā)給到一個意向產(chǎn)品運營這邊就可以開始實施，到確定發(fā)貨之前基本有半個月的追蹤記錄了，這個數(shù)據(jù)就能作為發(fā)貨數(shù)量的參考。

（4）期望值：所謂的期望值就是指你對自己的產(chǎn)品想要達到一個什么效果的期望。我們大概可以將亞馬遜賣家分為前沿賣家，中間賣家，邊緣賣家三個層次，在我們進軍這個市場的時候我們就應該首先對自己有一個比較明確的目標定位。

另外除了對單個產(chǎn)品應該有一個定位，我們店鋪的產(chǎn)品也應該有一個合理的結構組合，一個店鋪里合理的產(chǎn)品結構應該是有：常規(guī)產(chǎn)品（常年能賣的--家居，廚房，電子）+季節(jié)性產(chǎn)品+熱銷產(chǎn)品。

備貨的時候需要考慮的因素還有很多，每個賣家的實際情況不一樣，需要考慮的問題也會有所不同，以上四點是所有賣家在首次備貨的時候都需要考慮的因素，供大家作參考。

（二）備貨：

選擇一個平臺的中間銷量作為參考，再根據(jù)備貨期的時間，做一個中間的定量的預估，既要考慮到要是產(chǎn)品上架之后銷量如果不如預期的樂觀，那么不會造成太多的庫存積壓；如果銷量比預期要好，也有足夠的時間來進行第二次的補貨。

國內(nèi)倉庫備貨：另外，我們還可以采用在國內(nèi)本地倉庫備貨的方式來保證急需補貨時有現(xiàn)貨，不需要去工廠排期，從而降低突然斷貨所帶來的束手無策的情況發(fā)生風險，這樣比一次性發(fā)大量FBA的風險也會小很多。根據(jù)第一批到貨的銷售情況要及時跟進是否需要補貨，跟廠家繼續(xù)下訂單等事宜。

另外，如果是產(chǎn)品體積較大，賣家朋友對這個產(chǎn)品前期調(diào)查又足夠，覺得是可以大批量發(fā)貨的產(chǎn)品呢，可以考慮先第一批貨發(fā)空運，同時發(fā)一批海運，不過這個空運的數(shù)量就需要估計的稍微準確一點，畢竟海運時間是比較長的，不要出現(xiàn)斷貨的情況那前期的推廣花費的精力就有點得不償失了。

以上就是我個人對第一批FBA備貨的看法和建議了，希望對大家有所幫助。