名稱：Michael老狼
本名：韓明剛
年齡：40歲+的萌大叔
專業(yè)：歐洲稅務(wù)
Michael老狼，本名韓明剛，英國E2EURO財務(wù)咨詢公司創(chuàng)始人，稅務(wù)規(guī)劃師，業(yè)務(wù)涵蓋英國及電商相關(guān)得歐洲稅法，融資并購等服務(wù)。長居英國，專業(yè)為跨境電商人保駕護航掃雷引路。擔(dān)任國內(nèi)多家大型電商得歐洲顧問和英國本地電商團體顧問。
個人經(jīng)歷
圖說：左一，剛到英國的老狼，還是青澀的小鮮肉
我大學(xué)的專業(yè)就是稅務(wù)，畢業(yè)工作三年后，于2002年前往英國，學(xué)會計,后來工作就留在了英國，后來就順勢移民了。2002年到2009年，我從事的都是傳統(tǒng)的大型外貿(mào)工作，那時候還沒有電商的概念。這段時候，由于長居英國，錯過了淘寶的爆發(fā)期，根本不知道什么是淘寶。2006年，新的一批國內(nèi)留學(xué)生將淘寶上面的東西倒騰到亞馬遜和ebay上賣，這個時候我開始關(guān)注到了跨境電商。不過由于當(dāng)時我從事的是家裝、建材、家具之類的大宗外貿(mào)，并沒有特別關(guān)注。
到2010年時候，當(dāng)時有家公司叫DX.COM,是中國電商企業(yè)第一家在香港上市的公司，屬于業(yè)內(nèi)黃埔軍校級別——現(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多大佬都是這家公司出來的人——當(dāng)時這家公司在英國海外倉，由于這個契機我才正式進入電商行業(yè)。
2012年，我去了杭州的一家家居企業(yè)，幫他們建立海外倉。全部落地后，我又去飛鳥國際做倉庫里面的具體運營工作。
可以說是，我把電商運營、海外倉的建設(shè)、海外倉實操所有流程都走了一遍。這也就是我們做的是咨詢公司，而不是簡單的稅務(wù)代理公司的原因，因為我們見證了中國跨境電商從誕生到走出海外的全過程。
從2014年開始，亞馬遜開始整體爆發(fā)。亞馬遜和eBay的不同之處就是，eBay不做海外倉，而亞馬遜做海外倉，所以亞馬遜的各種稅務(wù)問題就特別尖銳。2015年英國開始立法準(zhǔn)備查稅務(wù)問題，這也是我開始寫公眾號的最初的動機。最開始都是一些非常基礎(chǔ)的VAT問題，然后分析英國當(dāng)局對VAT的態(tài)度等等文章，接著公眾號就火了。
我是《邏輯思維》羅胖最早的一批粉絲，當(dāng)時羅胖還在他的公眾號里每天清晨送60秒雞湯。后來我發(fā)現(xiàn)，相對于公司和集體形象出現(xiàn)的公眾號，個人公眾號更接地氣、更親和，有人會和你互動。像我以老狼的形象做公眾號，就會有人留言“老狼是你本人嗎？”然后我會和他去聊，他會覺得我是一個真實的人存在。
我現(xiàn)在覺得，這可能是我的公眾號火的原因之一。因為當(dāng)時電商圈的公眾號，都是以公司的形象出現(xiàn)，大家看看內(nèi)容就算了，根本沒有互動。公眾號最后淪為了這些公司的宣傳門臉之一。
所以，到現(xiàn)在我的公眾號也沒有寫作計劃，全憑興趣。曾經(jīng)火了之后有資本方來談商業(yè)化運作，當(dāng)即我就拒絕了。因為我要錢沒有用，從團隊角度來說，我們是咨詢公司，根本不重資本。從我個人來說，我不是跨境電商媒體人，不愿意被束縛，寫文章還要工作計劃什么的最討厭了。寫公眾號對我來說是一種自我成長，每一句話我都要反復(fù)驗證正確性，反復(fù)查資料。
我寫公眾號有一點，就是閑下來寫作，可以說我把寫公眾號當(dāng)成一種休閑方式。
圖說：剛開始寫公眾號的時候，老狼在都柏林的一家酒吧
我認(rèn)為還是從業(yè)人員的素質(zhì)問題。很多人以為是稅務(wù)、貿(mào)易壁壘問題，導(dǎo)致國內(nèi)跨境電商與國外對接出現(xiàn)困難，其實這不是主要原因。
我從去年9月份回到深圳，就覺得國內(nèi)跨境電商圈的從業(yè)人員素質(zhì)有待提高。不是說文化水平的問題，而是沒有經(jīng)過歷練的人員，及其快速迭代進入對外貿(mào)易領(lǐng)域。對外貿(mào)易是一個很復(fù)雜行業(yè)，以前從事外貿(mào)的人員都經(jīng)歷了千錘百煉，現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也能做。可能他連淘寶都做不明白，就去做亞馬遜？這一行的門檻越來越低，這不是個好現(xiàn)象。
拿深圳來說，70%的人還停留在亞馬遜平臺的學(xué)習(xí)、規(guī)則和操作層面，非常少的人能夠去研究產(chǎn)品和銷售當(dāng)?shù)氐墓┬桕P(guān)系，更別提當(dāng)?shù)氐亩惙ê驼摺：芏嗳苏J(rèn)為報一個培訓(xùn)班，上傳產(chǎn)品，就等著賺錢了，很多人功利心太強。
但是事情都有兩面性，這個軟肋也是未來的希望。以前進外貿(mào)公司是要走后門的，是一件非常困難的事情?，F(xiàn)在由于有亞馬遜平臺，將許許多多的從業(yè)者擺到外國客戶面前，讓他們直接面對海外市場賣產(chǎn)品，這是一種很好的歷練方式。若干年后，大浪淘沙，留下來的都身經(jīng)百戰(zhàn)，即使被淘汰的人，也會把相關(guān)經(jīng)驗和知識帶到二、三線城市——失敗的經(jīng)驗也是經(jīng)驗，這對于整個跨境電商圈是良性發(fā)展趨勢。
這個行業(yè)，需要一些能夠總結(jié)經(jīng)驗、能夠堅持下來的人，而不是專門依靠爆單的投機分子。不只電商行業(yè)，任何行業(yè)都需要一批沉下心來做事業(yè)的人，而不是小賺一筆就撤退的人。2018年4月1日，英國的海外倉都登記了，然后稅局會審批資格。深圳與英國密切聯(lián)系的海外倉登記的大概2500家，如果完成稅務(wù)登記，我估計能剩一半，就非常樂觀了。
跟以前不一樣，現(xiàn)在海外倉的數(shù)據(jù)要和稅局對接，稅局會隨時查海外倉數(shù)據(jù)。所以，在2018、2019年，海外倉主要的發(fā)展形勢是沉淀，尤其是2018年下半年趨勢會很明顯，因為要求2018年以前的建立的海外倉，必須在2018年6月以前完成稅務(wù)登記。對于新人來說，很多人一開始就會給他們灌輸“VAT很難、很可怕”的思想。但其實，新人對于稅務(wù)問題的態(tài)度，首先應(yīng)該是“準(zhǔn)備變得偉大”。當(dāng)你的公司有一天做大了，需要跟資本聊一聊的時候，你需要回憶一下你曾經(jīng)的污點，那會成為你的致命弱點。
新人剛?cè)胄械臅r候，可能沒有想那么多。但是套用馬云的一句話：“夢想還是要有的，萬一真的實現(xiàn)了呢？”為自己的未來留一條路，是很必要的。
那么，新人要考慮清楚：你是要賺一筆錢，還是把跨境電商當(dāng)事業(yè)做。如果你想做事業(yè)，先不要著急創(chuàng)業(yè)，先去大公司去學(xué)習(xí)流程和規(guī)范，學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀和生態(tài)。
舉個例子，從稅局查稅的郵件上，就可以區(qū)分出賣家，從專業(yè)性上區(qū)分。大公司的財務(wù)總監(jiān)跟稅局溝通的時候一路順風(fēng)，小賣家就抓耳撓腮，連郵件都不會發(fā)，為什么？不是公司大小之分，而是專業(yè)度之分。這些小賣一看就沒有經(jīng)歷過正式的商務(wù)場合。
首先，小賣不會在原郵件上面回復(fù)。這是一項基本的辦公習(xí)慣，稅局跟你的溝通郵件要能回溯到這件事情的最開始。小賣都是隨便開個新郵件，稅局根本查不到事件起因？再就是，跟老外的交流習(xí)慣。有一些號稱英語專八的人，寫郵件連敬語都沒有！
我跟很多賣家說過，做跨境電商怎么樣算是最牛X？不是你賣了多少貨，賣了多少錢，而是買家根本就分辨不出來你是中國賣家。
德國站因VAT大面積封號，如何應(yīng)對？
最近陸陸續(xù)續(xù)有賣家相繼爆料，亞馬遜德國站賬號收到郵件，因沒有提交德國VAT稅號，已經(jīng)被移除了其在德國站的銷售權(quán)限！與此同時，還有賣家賬戶中的數(shù)十萬歐元資金和庫存也一并被凍結(jié)了。
除此之外，該賣家還被通知，在凍結(jié)期間無法再從其他歐洲站點運送貨物至德國！
結(jié)果可謂錢貨兩空.....
稅務(wù)規(guī)范是早晚的事情，全額納稅時代的趨勢不可逆，尚未繳納VAT的賣家還是早做打算吧。
1. 如果處理庫存，Amazon如果沒有封你的貨，可以移動到第三方海外倉，然后重新處理這些貨物。
2. 如果救賬號，首先要核算你以前銷售的金額哪些是要繳納VAT，哪些可以不用交，然后核算自己需要交多少的稅金（有可能會有處罰金），很多人在核算完之后，就發(fā)現(xiàn)不想交了。
3. 如果以前沒有VAT稅號，可能放棄了，影響不會特別的打，但是如果以前有VAT稅號，那么直接放棄，對于VAT注冊人就有逃稅的案底了。而如果要注銷VAT，也要先把以前的補繳之后，才能注銷。
老狼建議廣大想在歐洲站賣貨的賣家們注意提前布局VAT！??！
活動峰會
跨境服務(wù)
開店
加我微信你可以得到行業(yè)資源服務(wù)、運營干貨、前沿資訊、數(shù)據(jù)報告以及加入精準(zhǔn)賣家交流圈。有小雨，跨境出海不迷路 
微信掃一掃關(guān)注「跨境知道網(wǎng)」公眾號，及時了解最新跨境前沿資訊，運營干貨和行業(yè)趨勢，平臺政策，陪伴跨境賣家快速學(xué)習(xí)成長！