跨境電商我們一直跟大家聊的是B2C，B2C也就是跨境電商零售業(yè)務(wù)，把商品賣(mài)給國(guó)外的消費(fèi)者。亞馬遜，wish，ebay，shopee都是這樣的跨境電商零售平臺(tái)，我們做的是B2C賣(mài)家。

另外一塊業(yè)務(wù)很多賣(mài)家沒(méi)有涉足，那就是跨境電商批發(fā)業(yè)務(wù)，我們也叫他跨境電商B2B，也就是把商品賣(mài)給國(guó)外的批發(fā)商。

從各個(gè)渠道的信息反饋來(lái)看，這幾年時(shí)間，國(guó)外網(wǎng)紅+獨(dú)立站賣(mài)家的出貨量在呈幾何級(jí)的增長(zhǎng)，他們采購(gòu)的小額批發(fā)訂單的數(shù)量非常的驚人。

就比如我在之前一篇文章里寫(xiě)到的一位歐洲的批發(fā)商告訴我，這幾年時(shí)間，他感受到了這類(lèi)賣(mài)家采購(gòu)量的大幅增長(zhǎng)。還有之前我給大家分享的一個(gè)客單價(jià)超過(guò)500美金的骷髏頭戒指，其實(shí)背后也是有大量的這樣的美國(guó)賣(mài)家在中國(guó)的工廠下單，他們的采購(gòu)量不大，可能在一年幾百萬(wàn)到千多萬(wàn)人民幣，但是售價(jià)直接是幾倍甚至十倍。

其實(shí)跨境電商批發(fā)也不是什么新的概念。

很多朋友可能像我一樣是從傳統(tǒng)外貿(mào)B2B過(guò)來(lái)的，做的就是B端客戶(hù)。這也是中國(guó)上一個(gè)10年的風(fēng)口。

我們叫外貿(mào)B2B，區(qū)別于現(xiàn)在的跨境電商（之前我們叫外貿(mào)B2C）。傳統(tǒng)外貿(mào)B2B好做嗎？并不好做。比跨境電商難做多了，所以大家才來(lái)做跨境電商。

傳統(tǒng)外貿(mào)B2B在網(wǎng)上的采購(gòu)渠道之前主要集中在阿里國(guó)際站，made-in-china這些老牌外貿(mào)B2B網(wǎng)站，但是這些國(guó)外采購(gòu)商（批發(fā)商）覺(jué)得從中國(guó)采購(gòu)商品方便嗎？舒服嗎？

其實(shí)一點(diǎn)也不舒服和方便。

他們的痛點(diǎn)真的很多很多。

你以為采購(gòu)商可以很輕易的找到商品和供應(yīng)商嗎？阿里已經(jīng)做了無(wú)數(shù)次改版和升級(jí)了，做得一切就是為了“采購(gòu)商能夠舒服方便的找到最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商”，但是真實(shí)的后臺(tái)體驗(yàn)?zāi)?？有很多的?wèn)題。海量的垃圾產(chǎn)品和無(wú)效信息。

采購(gòu)商最迫切需要提升采購(gòu)效率的“價(jià)格”，其實(shí)他獲取非常不輕松。所以其實(shí)阿里國(guó)際站的采購(gòu)效率非常的低。

阿里當(dāng)然也知道自己的問(wèn)題，所以現(xiàn)在為了應(yīng)對(duì)平臺(tái)上的大量小額批發(fā)訂單，把采購(gòu)，物流，支付，信保，報(bào)關(guān)全部拉通了。

但是，其實(shí)用戶(hù)體驗(yàn)還是不好。這樣就造成了大量的新崛起的網(wǎng)紅帶貨賣(mài)家新在速賣(mài)通做采購(gòu)，相比于阿里國(guó)際站，在速賣(mài)通采購(gòu)可以更快的獲取商品價(jià)格，有更快的反應(yīng)和回復(fù)速度，商品品類(lèi)更加多，所以做速賣(mài)通的賣(mài)家朋友就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾年速賣(mài)通上批發(fā)買(mǎi)家的數(shù)量越來(lái)越多，很多的速賣(mài)通賣(mài)家朋友都把主要精力放在了抓批發(fā)客戶(hù)上面。

這樣的批發(fā)客戶(hù)分布在消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品和工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品各個(gè)類(lèi)目。同時(shí)，批發(fā)客戶(hù)對(duì)于我們做跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)都非常重要。

對(duì)于有自己產(chǎn)品的老賣(mài)家，在wish，亞馬遜，ebay你都沒(méi)有辦法做批發(fā)客戶(hù)，那么在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在速賣(mài)通做批發(fā)客戶(hù)能夠迅速的拉動(dòng)銷(xiāo)量，提升利潤(rùn)。

而且批發(fā)客戶(hù)基本一年都會(huì)返單很多次。對(duì)于已經(jīng)在做速賣(mài)通的賣(mài)家，其實(shí)大家都知道速賣(mài)通有這塊市場(chǎng)，對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果在零售之外能夠做幾個(gè)批發(fā)客戶(hù)，一個(gè)月幾萬(wàn)塊的利潤(rùn)是有保證的。

那么在速賣(mài)通之外，其實(shí)有大量的渠道反應(yīng)了這樣的需求市場(chǎng)。

大家想過(guò)一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有，在ebay和亞馬遜上有大量的英美賣(mài)家，他們做一個(gè)商品開(kāi)個(gè)店鋪，相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有多難？沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有圖片，看不到貨，想下個(gè)單還找不到貨代，發(fā)不了貨。

阿里國(guó)際站和速賣(mài)通只是解決了很少一部分這樣的賣(mài)家的需求，但是其實(shí)還有更多的賣(mài)家需要中國(guó)賣(mài)家給他們提供可靠的商品和服務(wù)。例如在facebook上有大量的這樣的小組，里面有大量的英美賣(mài)家在找中國(guó)制造的商品，找貨代，找思路，找資源。

大家也可以看到，很多我們的同胞已經(jīng)意識(shí)到了這塊市場(chǎng)，為這些國(guó)外的賣(mài)家提供各種各樣的服務(wù)。因?yàn)榭缇畴娚踢@塊市場(chǎng)是在增長(zhǎng)的，國(guó)外賣(mài)家的銷(xiāo)量增長(zhǎng)也是非常迅速的，那么這中間服務(wù)，小額批發(fā)，合作代理，sourcing（采購(gòu)）就有各種各樣的機(jī)會(huì)。

不管是在速賣(mài)通，阿里國(guó)際站，還是社交渠道，在未來(lái)幾年都存在快速增長(zhǎng)的空間。

全文完

（The End）

（來(lái)源：訊狗跨境天天說(shuō)）