運(yùn)營(yíng)一個(gè)亞馬遜店鋪，每天都有戀愛的感覺。

購(gòu)物者不買產(chǎn)品的一天，想TA，想TA，想TA。銷售猛漲的一天，特別開心。買家心，海底針，購(gòu)物者到底喜歡自家產(chǎn)品哪一點(diǎn)呢?怎樣可以更了解買家的心意呢？

亞馬遜廣告為您推薦廣告數(shù)據(jù)功能——新品牌買家指標(biāo)

雖說已上線一段時(shí)間，但我們發(fā)現(xiàn)，很多賣家還不了解這些新客數(shù)據(jù)背后的隱藏價(jià)值。

讀懂TA心意

品牌新買家指標(biāo)幫助您監(jiān)測(cè)首次在亞馬遜網(wǎng)站上，購(gòu)買您的品牌商品的買家的訂單數(shù)量和銷售額，適用于品牌推廣（原頭條搜索）用戶。它能幫助您洞察新買家的心理，更好地衡量和優(yōu)化正在投放的廣告活動(dòng)，規(guī)劃未來的營(yíng)銷策略，從而提升獲客率和品牌忠誠(chéng)度。而品牌新買家具體指在過去一年中，首次在亞馬遜站點(diǎn)上購(gòu)買您品牌商品的消費(fèi)者。

您可以在廣告活動(dòng)管理后臺(tái)的儀表盤中輕松找到此功能。

全方位解讀品牌指標(biāo)

品牌新買家具體指標(biāo)包括：“品牌新買家”訂單數(shù)量、銷售額、訂單百分比、銷售額百分比。

通過這些新客指標(biāo)，您能了解品牌新買家對(duì)該品牌不同商品及其子ASIN的喜好度，發(fā)掘品牌爆款及變體廣告策略。

隱藏使用方法

品牌推廣可以通過關(guān)鍵詞匹配買家搜索詞，將您的產(chǎn)品展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面的顯著位置，即搜索結(jié)果最上方。

品牌新買家指標(biāo)與品牌推廣的廣告表現(xiàn)綜合分析，能幫您逐步優(yōu)化廣告活動(dòng)關(guān)鍵詞，從而更好地展示您的商品及品牌，您可以這樣做：

1.創(chuàng)建一個(gè)新的品牌推廣活動(dòng)。

2.當(dāng)廣告活動(dòng)運(yùn)營(yíng)14天后，查看品牌新買家關(guān)鍵詞指標(biāo)，并按照您可以接受的ROAS（廣告支出回報(bào)）或ACOS（廣告支出銷售比）范圍值篩選關(guān)鍵詞。

3.找出品牌新買家訂單數(shù)量百分比最高的關(guān)鍵詞。提升這部分關(guān)鍵詞投放的競(jìng)價(jià)，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞能為您帶來更多的銷量。還可以查看“品牌新買家”的具體銷量指標(biāo)，利用這一指標(biāo)找到帶來價(jià)格更高且數(shù)量更多的品牌新買家訂單的關(guān)鍵詞。

4.請(qǐng)務(wù)必使用廣告業(yè)績(jī)儀表盤來監(jiān)控廣告活動(dòng)的各個(gè)“品牌新買家”指標(biāo)在不同時(shí)段的業(yè)績(jī)，并在適當(dāng)?shù)那闆r下做出調(diào)整。

通過以上方式，你可以獲取新客的搜索習(xí)慣及興趣點(diǎn)，篩選搜索詞，作為優(yōu)化廣告活動(dòng)，甚至改進(jìn)產(chǎn)品本身的指南。

想要成功讀懂買家心，開始為您的品牌實(shí)力圈粉？趕緊前往賣家后臺(tái)一探究竟！

（來源：亞馬遜廣告）