Facebook廣告活動(dòng)能給電商賣家?guī)?lái)豐厚的利潤(rùn)，當(dāng)然也要花費(fèi)較大的成本。不少賣家在投放廣告時(shí)，因?yàn)椴坏谜路?，忽視了Facebook廣告投放的技巧和重要細(xì)節(jié)，最后白白浪費(fèi)錢。

1、Facebook營(yíng)銷背景分析

目前，F(xiàn)acebook是有史以來(lái)全球最大的互動(dòng)社區(qū)，月活躍用戶達(dá)到20以上，除了覆蓋了Facebook之外，還覆蓋了Instagram、messenger、network等平臺(tái)，也覆蓋了多設(shè)備。Facebook現(xiàn)在是個(gè)個(gè)性化千人千面的世界。

2、Facebook的巨大商業(yè)價(jià)值

Facebook最初是一個(gè)最大的社交平臺(tái)，但發(fā)展到現(xiàn)在，F(xiàn)acebook已經(jīng)不止于社交了。Facebook目前的社交更大傾向于與商業(yè)社交。Facebook商業(yè)主頁(yè)的社交訪問(wèn)量達(dá)到10億。其中，80%的Instagram用戶關(guān)注了至少一個(gè)品牌主頁(yè)。

同時(shí)，F(xiàn)acebook擁有電商標(biāo)簽，在Facebook能將具有共同興趣的人進(jìn)行分類。Facebook還有最新的廣告形式，通過(guò)插播廣告選擇網(wǎng)紅，投放到網(wǎng)紅直播界面。

Facebook創(chuàng)建多目標(biāo)形式推廣。根據(jù)知名度，速推帖子，推廣主頁(yè)，覆蓋業(yè)務(wù)周邊的人群，提高品牌知名度。按照數(shù)據(jù)考量來(lái)吸引更多網(wǎng)址訪客，增加應(yīng)用安裝量，增加視頻觀看量，吸引潛在客戶。注重轉(zhuǎn)化，增加網(wǎng)址的轉(zhuǎn)化量，提高應(yīng)用使用率，吸引用戶領(lǐng)取優(yōu)惠，推廣產(chǎn)品目錄。

3、以人為本的精準(zhǔn)營(yíng)銷能力

人群精準(zhǔn)定位，找出最優(yōu)價(jià)值的受眾。Facebook根據(jù)訪客，粉絲的人口、地理、興趣愛(ài)好、行為習(xí)慣等信息，進(jìn)行精準(zhǔn)定位，找尋最優(yōu)價(jià)值的受眾。

不要等待，主動(dòng)創(chuàng)造購(gòu)買需求。通過(guò)Facebook像素和跨平臺(tái)數(shù)據(jù)相結(jié)合，從而抓取到最具價(jià)值的客戶。同時(shí)Facebook也會(huì)通過(guò)分析客戶行為，主動(dòng)推送廣告、產(chǎn)品。

精準(zhǔn)地觸及真實(shí)存在的每一個(gè)人。Facebook全球互聯(lián)網(wǎng)定位準(zhǔn)確率達(dá)65%，F(xiàn)acebook定位準(zhǔn)確率達(dá)85%。

Facebook依靠進(jìn)階工具詳解三大受眾定位方法。三大受眾主要為：核心受眾、自定義受眾、相似受眾。

4、內(nèi)容創(chuàng)新強(qiáng)，用戶黏性高

在信息大爆炸時(shí)代，信息量與受眾消化內(nèi)容的能力之間的差距將持續(xù)擴(kuò)大，人的注意力憑據(jù)持續(xù)時(shí)間大約為8.25秒。但Facebook不僅用戶量達(dá)，且用戶持續(xù)停留時(shí)間長(zhǎng)，用戶粘性高。Facebook用戶平均每天停留在Facebook的時(shí)間占據(jù)其使用移動(dòng)設(shè)備的20%。并且，用戶對(duì)圖片內(nèi)容的信息消化能力更快，是文字的很多倍。

Facebook領(lǐng)跑易懂和視頻的創(chuàng)意革命。當(dāng)下的電商營(yíng)銷，已在由過(guò)去的圖片營(yíng)銷轉(zhuǎn)向視頻營(yíng)銷。Facebook擁有多種形式的廣告內(nèi)容，集文字、圖片、視頻、虛擬現(xiàn)實(shí)于一體。

持續(xù)增長(zhǎng)的視頻觀看時(shí)間。就最近數(shù)據(jù)來(lái)看，INS相比6個(gè)月前增長(zhǎng)了40%，而Facebook相比上一年增長(zhǎng)了3倍。因此，官方也預(yù)測(cè)，到2020年，75%的移動(dòng)流量都將來(lái)自視頻。

Facebook視頻廣告不僅好看，并且有用。未來(lái)的營(yíng)銷將綜合視頻渲染和自動(dòng)選品。首先由視頻打造知名度，結(jié)合輪播廣告鼓勵(lì)購(gòu)買，運(yùn)用營(yíng)銷漏斗，鎖定精準(zhǔn)客戶。

5、多賬號(hào)操作

如果賣家想要最大限度提高粉絲量，賣家可選擇多賬號(hào)操作。通過(guò)多賬號(hào)操作的方法成倍地建立流量池。同時(shí)，綜合運(yùn)用社交媒體病毒營(yíng)銷，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不對(duì)裂變，建立裂變基礎(chǔ)粉絲圈。配合以站內(nèi)營(yíng)銷，提升獨(dú)立站SEO的排名。

徐澤老師通過(guò)自己的個(gè)人前期嘗試總結(jié)出：擁有2至3個(gè)賬號(hào)的個(gè)人賣家，可使用單臺(tái)電腦進(jìn)行多賬號(hào)操作，但前提是一定要保持cookies的干凈度。通過(guò)多瀏覽器，如Google、firefox、oprea等來(lái)隔離cookies。要注意瀏覽器的內(nèi)核是否是同一個(gè)。

VPS有不同種類，淘寶的VPS相對(duì)較為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，阿里云和騰訊云相對(duì)貴一點(diǎn)，但非常穩(wěn)定，網(wǎng)速比較快。賣家可以進(jìn)阿里云和騰訊云的網(wǎng)站嘗試一下。VPS相當(dāng)于是一臺(tái)遠(yuǎn)程控制的虛擬電腦，但具備電腦的所有功能。

6、團(tuán)隊(duì)賬號(hào)操作

如果是團(tuán)隊(duì)操作，那么賣家就要懂得借助群控系統(tǒng)和代理軟件來(lái)進(jìn)行批量操作。群控系統(tǒng)可以是手機(jī)群控，實(shí)際上就是電腦連接多臺(tái)手機(jī)，進(jìn)行操作，提高效率。（專業(yè)的跨境電商培訓(xùn)請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)吉易跨境電商學(xué)院）同時(shí)，群控系統(tǒng)養(yǎng)的賬號(hào)因?yàn)橘~號(hào)之間的系統(tǒng)環(huán)境，代碼不一樣，相對(duì)較為安全，可應(yīng)用到INS、PIN、推特。同一個(gè)手機(jī)在退出一個(gè)賬號(hào)后，手機(jī)開(kāi)取飛行模式，登錄另外一個(gè)賬號(hào)也是安全的。

而代理軟件是通過(guò)軟件模擬出來(lái)的手機(jī)運(yùn)營(yíng)環(huán)境，成本較低。目前，代理軟件只支持Facebook。

7、賬號(hào)之間的配合

賬號(hào)分為主賬號(hào)和營(yíng)銷賬號(hào)。主賬號(hào)主要是用來(lái)創(chuàng)建和管理公共主頁(yè)、小組，積累精準(zhǔn)粉絲，日常內(nèi)容發(fā)布和配合粉絲頁(yè) 。對(duì)于主賬號(hào)而言，安全運(yùn)營(yíng)是最重要的，最好不要有違規(guī)操作。同時(shí)，徐澤老師也不建議主賬號(hào)發(fā)布太多廣告，廣告盡量在發(fā)布在粉絲頁(yè)上。

營(yíng)銷賬號(hào)主要是為了大量積累粉絲，負(fù)責(zé)日常內(nèi)容發(fā)布和配合粉絲頁(yè)。通過(guò)配合粉絲頁(yè)發(fā)布內(nèi)容，邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊粉絲頁(yè)，發(fā)帖子影響好友點(diǎn)贊粉絲頁(yè)來(lái)向粉絲頁(yè)導(dǎo)流。營(yíng)銷賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)同樣要注意安全性，畢竟賬號(hào)能夠成長(zhǎng)起來(lái)不容易。同時(shí)，一個(gè)賬號(hào)的違規(guī)被封，可能會(huì)影響到其它賬號(hào)。賬號(hào)運(yùn)營(yíng)中，發(fā)廣告的目的性不能太明顯。

賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的核心思維在于不同的賬號(hào)，負(fù)責(zé)不同的板塊，提高效率的同時(shí)兼顧賬號(hào)的安全性。賬號(hào)不在于多，而在于好與精。賣家在運(yùn)營(yíng)已有賬號(hào)的同時(shí)，也要有意識(shí)地去養(yǎng)一些賬號(hào)，當(dāng)其它賬號(hào)被封時(shí)以作備用。