美國電商大咖的選品心法（3）——獲得選品靈感的10種方法（上）

積加跨境
2019年03月11日 17:32
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本系列文章共13篇

本篇為第（3）篇

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前幾篇文章，我們闡述了電商選品的八大策略，先來回顧一下這八個策略：

1. 從關(guān)鍵詞洞悉銷售機會

2. 創(chuàng)立有趣的品牌贏得關(guān)注和曝光

3. 尋找客戶痛點并解決痛點

4. 調(diào)查和迎合消費者喜好

5. 投身你有激情和興趣的產(chǎn)品領(lǐng)域

6. 尋找機會差距（信息差？）

7. 利用你的專長和經(jīng)驗找到產(chǎn)品

8. 把握產(chǎn)品的成長期機會和趨勢

想要重溫電商選品八大策略的朋友們可以直接點擊下述標題：

《電商選品八大策略（上）——美國電商大咖的選品秘籍》

《電商選品八大策略（下）——美國電商大咖的選品秘籍》

回歸正題，在實際工作的開展中，“策略”和“方法”是不同維度的，策略側(cè)重于業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，而方法，是為了實現(xiàn)實際工作中的一些具體目標。

所以在八大策略講完之后，我們來討論一下具體的操作方法，本篇的主題是：

獲取產(chǎn)品靈感的10種方法！

本篇文章為上半部分，講述前5種獲取產(chǎn)品靈感的方法。

獲取產(chǎn)品靈感的10種方法（上）

從事電子商務(wù)，人們時不時都會有迸發(fā)一個靈感的感覺，希望找到一些有趣的產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上去賣。

而在互聯(lián)網(wǎng)上，有趣的創(chuàng)意都能找到很多，那我們應(yīng)該從哪里開始呢？本篇文章提供了一些方法、思路和資源，我相信你一定能找到對你有用的：）

接下來的內(nèi)容相當于是一場頭腦風暴，積加建議讀者朋友們做好隨時記錄想法的準備，然后回過頭來制定你要拿哪些資源來確定你的行動目標的計劃。

本篇要提供的產(chǎn)品靈感的10種獲取方法分別是：

1. Start with What You Have or Solve Your Own Problems（從你自己要解決的問題著手）

2. Local Community（本地社區(qū)/社群需求）

3. Online Consumer Trend Publications（關(guān)于消費趨勢的出版物）

4. Industry Leaders（業(yè)界領(lǐng)袖的意見）

5. Consumer Product Review Blogs（消費者評論博客）

6. Social Curation Sites

7. Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces

8. Online Consumer Marketplaces

9. Social Forum Communities

10. Instagram

在你使用互聯(lián)網(wǎng)深度尋找你的產(chǎn)品創(chuàng)意時，我們有一個中肯的建議，就是從你目前已經(jīng)擁有的一個創(chuàng)意開始，這樣你可能不需要從零開始?；蛘吣阍谏钪杏幸恍├_或者問題，多年來一直沒有找到好的解決方案，這一點很可能會成為一款好產(chǎn)品的根源。

所以你其實需要一些方法，讓這些方法幫助你列出一份產(chǎn)品靈感清單。

方法一

Start with What You Have or Solve Your Own Problems（從你自己要解決的問題著手）

你對哪些產(chǎn)品、細分市場或行業(yè)特別感興趣？

你的朋友對什么產(chǎn)品、市場或行業(yè)充滿熱情？

在你自己的生活中，你經(jīng)歷過哪些痛苦或挫折（有可能需要用一個產(chǎn)品來解決）？

舉個例子，Max Valverde決定通過一個產(chǎn)品來解決他的一個生活困擾，他每天早上需要面對自己桀驁不馴的頭發(fā)，這凌亂的頭發(fā)狀態(tài)會讓他只能選擇洗頭來解決，但是這樣會浪費很多的時間。他就發(fā)明了Morning head解決這個“起床頭”的困擾，并收到了很好的反響。

Morning head 這個產(chǎn)品是一個內(nèi)襯吸水毛巾的浴帽，往吸水毛巾里加入適當?shù)乃缓筇自陬^上整理一下就能弄出各種發(fā)型。

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典型的“需求解決”邏輯，Max是個很懂得從生活中得到選品靈感的產(chǎn)品經(jīng)理。

記得當年在亞馬遜上很火的那款浴室藍牙音箱嗎？當時就是為了解決一部分人希望在洗澡時同時聽音樂的需求，現(xiàn)在，浴室音箱已經(jīng)差不多成為一個細分類目了：）

方法二

Local Community（本地社區(qū)/社群需求）

一款完美的產(chǎn)品可能離你沒這么遠，因為傳統(tǒng)的零售已經(jīng)發(fā)展了好多年了，你的身邊就有著非常多的好產(chǎn)品。

你可以在線下的超市關(guān)注到很多新推出的產(chǎn)品，這些都有助于激發(fā)你的產(chǎn)品創(chuàng)意。嘗試下，用一個下午的時間到各個商店去看看，找到有趣和新款的產(chǎn)品，也許這些都會成為你在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的優(yōu)秀靈感，很多產(chǎn)品在線上蘊藏著巨大的商機。

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有美國的華人賣家朋友和我分享，他每周六下午固定去TESCO超市看產(chǎn)品，因為這個超市的買售方法更接近電商。

而有很多國內(nèi)出差或者游玩到美國的賣家朋友，也有一個保留的行程，就是逛線下的超市。這個方法被很多人認同。

方法三

Online Consumer Trend Publications（關(guān)于消費趨勢的出版物）

毫無疑問，這些關(guān)于消費趨勢的雜志等出版物，集結(jié)了眾多新潮的想法和玩意，其中必定有一些會成為消費市場的新寵兒。

這里推薦幾個這方面的資源。

Trends Hunter：潮流獵人趨勢資訊網(wǎng)是一個介紹世界各國潮流趨勢的綜合時尚資訊網(wǎng)站，是世界是最大最流行的時尚潮流趨勢社區(qū)之一；每天都有最新最新流行的資訊。

Springwise：出版了日報和周報的著名趨勢內(nèi)容提供者。這家公司走遍全球，搜刮各種企業(yè)創(chuàng)意和故事。

Trend Watching：一家獨立的潮流趨勢公司，專門搜羅最新的消費趨勢和消費熱點。公司團隊分布全球，網(wǎng)羅和報道世界潮流趨勢。

Inkkas是使用這種趨勢來打造產(chǎn)品的好例子，創(chuàng)始人DAN在秘魯發(fā)現(xiàn)了一些風格獨特的鞋子，憑借多年的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，他認為這些織特制造的獨特鞋子會在北美贏得市場，立馬引入國內(nèi)，并發(fā)起眾籌項目，成功收到了77000美元的眾籌訂單，截至今天，Inkkas的產(chǎn)品發(fā)展已經(jīng)非常多元了。

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服裝行業(yè)可能是對趨勢把握得最快的一個行業(yè)了吧，在非Fashion的行業(yè)，蹭熱點流量的事情其實也經(jīng)常發(fā)生，想想中國春晚每年結(jié)束后出來的春晚同款就知道了！

當然，你要引進這些趨勢到你的產(chǎn)品的時候，你必須對這個趨勢和你的產(chǎn)品的結(jié)合，有著很強的洞察分析能力。

方法四

Industry Leaders（業(yè)界領(lǐng)袖的意見）

你也許不知道要賣什么產(chǎn)品，但是你也許會對某個市場或者行業(yè)有興趣，借助一些網(wǎng)絡(luò)工具，你可以發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)中有影響力的意見領(lǐng)袖，在社交媒體網(wǎng)站上關(guān)注某些領(lǐng)域的人可以幫助你不斷地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意。

以下是幾個可以幫到人的工具，相信你通過google可以了解到他們的用途。

? Topsy

? FollowerWonk

? LittleBird

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這個方法其實和第三個方法類似，因為不斷出現(xiàn)的新趨勢，會很快出現(xiàn)在社交媒體上，并被這些意見領(lǐng)袖們傳播。

對亞馬遜賣家來說，社交媒體網(wǎng)站上的意見領(lǐng)袖和紅人們，也許更多的是一種幫助自己宣傳產(chǎn)品的渠道，但是，從選品的角度，我們也確實可以從他們的內(nèi)容中獲得選品靈感。