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亞馬遜跨境電商和傳統(tǒng)電商有何區(qū)別?傳統(tǒng)外貿(mào)如何入駐跨境電商?

亞馬遜跨境電商和傳統(tǒng)電商有何區(qū)別?傳統(tǒng)外貿(mào)如何入駐跨境電商?

2019年是跨境電商逐漸火熱的一年,越來越多的人開始入駐這個(gè)行業(yè),什么是跨境電商?簡(jiǎn)單來說就是將國(guó)內(nèi)的商品,通過FBA/FBM二次包裝,銷往海外,賺取比國(guó)內(nèi)高出多倍的利潤(rùn)。很多人會(huì)有這樣的疑問,傳統(tǒng)電商與亞馬遜跨境電商有什么不一樣?跨境能給我?guī)硎裁礃拥睦妫?br>


一、跨境電商與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別?

1、從業(yè)模式來看:傳統(tǒng)電商交易的雙方一般是同一個(gè)國(guó)家,即國(guó)內(nèi)在線銷售;跨境電商是不同國(guó)別或關(guān)境地區(qū)間的買賣雙方進(jìn)行的交易,多了國(guó)際物流、出入境清關(guān)、國(guó)際結(jié)算等業(yè)務(wù)。

2、從運(yùn)作模式來看:傳統(tǒng)電商和跨境電商都需要從1688、天貓,或者是其他的電商平臺(tái)采集貨源,上傳店鋪進(jìn)行銷售,這一點(diǎn)是一樣的。但是,相對(duì)于傳統(tǒng)電商來說,跨境電商不需要囤貨、備貨,只需要將要銷售的商品的圖片上傳售賣網(wǎng)站,有買家下單,利用ERP系統(tǒng)采集貨源發(fā)至中轉(zhuǎn)倉(cāng),由專業(yè)的人員打包(本公司可以提供倉(cāng)儲(chǔ)、打包人員),送往國(guó)外就可以了。

3、從推廣、宣傳來看:傳統(tǒng)電商比如國(guó)內(nèi)的淘寶,前期是需要自己開直通車或是刷單來引流的,對(duì)于中小型賣家來說是一筆不小的開支;跨境電商擇不需要自己推廣、引流,因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)對(duì)于新品是有一個(gè)隱形的流量扶持的,上傳的商品越多,店鋪的曝光率越高,銷量和收益就會(huì)越高,并且亞馬遜店鋪是無限上貨的,因而店鋪的流量完全不需要擔(dān)心。

4、從盈利來看:以淘寶為例,打個(gè)比方,一個(gè)杯子的價(jià)格10塊錢,買家下單,賣家發(fā)貨,很多的商品都是由賣家承擔(dān)費(fèi)用的,所以除去快遞的費(fèi)用,進(jìn)價(jià)成本,和一些其他可能出現(xiàn)的退貨情況等等,一單的利潤(rùn)少之又少。但是,亞馬遜平臺(tái)對(duì)于商品的質(zhì)量有一定的要求,并且買家與賣家之間是無法直接交流的,很大程度上減少了退貨率,一個(gè)國(guó)內(nèi)10塊杯子,在歐洲站同樣可以標(biāo)價(jià)10歐元或是更高,一單的利潤(rùn)在30%~50%之間,對(duì)比傳統(tǒng)電商來說,亞馬遜跨境電商更加安全,收益更加的穩(wěn)定。

二、傳統(tǒng)電商如何轉(zhuǎn)型跨境電商?

1、找準(zhǔn)自己的方向:傳統(tǒng)外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品,但如果想要做跨境電商一定要找準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)去深耕,找到用戶的需求點(diǎn)與痛點(diǎn)去研發(fā)與推出新的產(chǎn)品;

2、建立自己的品牌:亞馬遜平臺(tái)存在允許“跟賣”的情況存在,所以一定要建立自己的商品品牌,因?yàn)楦鞔罂缇畴娚唐脚_(tái)對(duì)于產(chǎn)品侵權(quán)問題基本是零容忍,輕則下架產(chǎn)品,重則凍結(jié)賬戶,沒收貨款,建立自己的品牌可以很好的保護(hù)自己的權(quán)益,避免客戶的流失;

除以上兩點(diǎn)之外,還要注意的是:①是以用戶需求為標(biāo)準(zhǔn)去升級(jí)迭代一個(gè)好的產(chǎn)品,②是以品牌效應(yīng)為目標(biāo)去創(chuàng)造與提供一個(gè)好的品牌服務(wù)。

在大時(shí)代的背景下,對(duì)于新興事物的出現(xiàn)與發(fā)展,我們要學(xué)會(huì)接受與了解。轉(zhuǎn)型跨境電商亦是如此,傳統(tǒng)企業(yè)主要以學(xué)習(xí)的心態(tài)入場(chǎng),通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)跨境電商知識(shí),不斷地調(diào)整與更新以往的經(jīng)營(yíng)思維,成為自己企業(yè)的引路人。

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