在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的出海浪潮中，無(wú)數(shù)出海人都渴望自家的產(chǎn)品能在海外市場(chǎng)掀起一陣熱潮，成為備受矚目的爆品。然而，想要打造一款真正的爆品絕非易事。

今天，咱們就來(lái)好好聊聊打造爆品所不可或缺的三要素！

#1 好產(chǎn)品

找藍(lán)海，早入局，出海商家一定要尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品定位：不求大而全，但求性價(jià)比高，避免明顯的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，強(qiáng)調(diào)“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。

時(shí)光機(jī)效應(yīng)選品：利用地區(qū)、平臺(tái)、時(shí)間差等，如參考國(guó)內(nèi)抖音熱賣(mài)趨勢(shì)，在海外尋找差異化機(jī)會(huì)；觀察亞馬遜熱賣(mài)品在 TikTok 小店的銷(xiāo)售潛力。

細(xì)分市場(chǎng)挖掘：從細(xì)分場(chǎng)景或功能點(diǎn)入手，如塑身衣可從伸縮性、輕盈、大碼等方面尋找優(yōu)勢(shì)，避免同質(zhì)化，注重性價(jià)比且避免顯性劣勢(shì)，通過(guò) SWOT 分析了解產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)。

#2 懂營(yíng)銷(xiāo)

了解目標(biāo)受眾：明確產(chǎn)品受眾的人群畫(huà)像、年齡層、偏好、消費(fèi)能力和文化水平；理解產(chǎn)品顧客與用戶的不同，如母嬰產(chǎn)品顧客多為 20 - 35 歲媽媽?zhuān)脩魠s為嬰兒。

選擇合適營(yíng)銷(xiāo)渠道：

YouTube：適合硬核產(chǎn)品深度評(píng)測(cè)，生態(tài)開(kāi)放，博主用心制作視頻，可添加多種鏈接。

Instagram：種草屬性強(qiáng)，類(lèi)似國(guó)內(nèi)小紅書(shū)，適合吸引消費(fèi)者種草。

TikTok：娛樂(lè)和年輕化屬性明顯，適合客單價(jià)較低的產(chǎn)品，如 20 - 50美金產(chǎn)品。

Facebook：廣告推廣效果好，可投放多種素材，放大營(yíng)銷(xiāo)效果。

賣(mài)點(diǎn)可視化：通過(guò)創(chuàng)意方式將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)視覺(jué)化表達(dá)。根據(jù)尼爾森的一項(xiàng)研究，視頻廣告的回想度比靜態(tài)圖像高2.7倍，因此，通過(guò)視頻展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)可以顯著提高廣告效果。

如Tk知名鋼化膜商家MAGICJOHN常用夸張的極端測(cè)試展示鋼化膜的耐用性和堅(jiān)韌性，比如用電鉆鉆鋼化膜，還有用鋼化膜切黃瓜等等，給觀眾留下非常深刻的印象。

培養(yǎng)網(wǎng)感：常刷海外版抖音、YouTube 等平臺(tái)，邊刷邊猜測(cè)視頻是否能爆火以及原因，建立網(wǎng)感。

制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：包括樣品、傭金等費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)前規(guī)劃好目標(biāo)、節(jié)奏、網(wǎng)紅配比和預(yù)算分配，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)日歷和不同階段側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

接下來(lái)可以營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)日是情人節(jié)，出海商家可以重點(diǎn)把握。

#3 會(huì)投放

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或操盤(pán)手需重視投放，賺取網(wǎng)紅素材的剩余價(jià)值，網(wǎng)紅素材表現(xiàn)數(shù)據(jù)通常優(yōu)于品牌方自己制作的。

素材管理：積累高質(zhì)量的素材、模板和創(chuàng)意，以備投放使用。

多平臺(tái)廣告投放：利用達(dá)人素材在多平臺(tái)進(jìn)行廣告投放。

投流和混剪：結(jié)合吸睛幀和高爆幀進(jìn)行素材混剪，以提高廣告吸引力。

大力出奇跡：通過(guò)循環(huán)迭代的方式，逐步增加投放預(yù)算，對(duì)吸睛、高爆素材分類(lèi)組合，多平臺(tái)投放測(cè)試，循環(huán)優(yōu)化。從20美元開(kāi)始，根據(jù)ROI逐級(jí)放量。