
TikTok,這一席卷全球的短視頻巨頭,正在加快其全球電商版圖的擴張步伐。
近日,TikTok官方發(fā)布公告,將于本周開通TikTok Shop愛爾蘭站點,為每月大約220萬愛爾蘭用戶提供直播購物、小黃車、聯(lián)盟計劃等新功能。
截至目前,TikTok西班牙站點已正式上線,并開放平臺入駐申請。

TikTok Shop在西班牙的啟動,也意味著TikTok電商業(yè)務(wù)正式觸達(dá)西班牙4300萬電商用戶,為當(dāng)?shù)厣碳液涂缇迟u家提供了前所未有的新平臺。
●2024年,市場規(guī)模將達(dá)355億美元,滲透率43%;
●2029年,預(yù)計市場收入達(dá)564.6億美元,滲透率增至58%。
這些數(shù)據(jù)表明,西班牙電商市場的潛力尚未被完全開發(fā),對創(chuàng)新模式和新玩家保持開放。TikTok的進(jìn)入,不僅能抓住本地電商增長的機遇,還能通過內(nèi)容電商的獨特優(yōu)勢打破傳統(tǒng)電商的競爭壁壘。
2.數(shù)字化生態(tài)的加速轉(zhuǎn)型
近年來,西班牙消費者對短視頻和直播內(nèi)容的接受度顯著提升。TikTok在西班牙已經(jīng)積累了大量年輕、高消費潛力的用戶群,這些用戶正是電商平臺最核心的目標(biāo)群體。
3.用戶基礎(chǔ):全歐洲布局的堅實基礎(chǔ)
TikTok在歐洲擁有1.42億歐盟用戶,德國、法國、意大利等國家的用戶均超過2000萬。如果算上英國和瑞士,整個歐洲月活躍用戶數(shù)已超過1.5億。這些龐大的用戶群體,為TikTok Shop的快速推廣奠定了堅實基礎(chǔ)。
TikTok Shop已在德國、法國、意大利、愛爾蘭等國家啟動定向招商計劃,并計劃在2025年覆蓋更多國家。歐洲用戶習(xí)慣的多樣化,加上TikTok在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢,為其在歐洲實現(xiàn)本土化提供了足夠的靈活性和可能性。
TikTok通過內(nèi)容+電商的模式,改變了傳統(tǒng)消費者購物路徑。這種模式在亞洲市場已被驗證,現(xiàn)正在迅速向歐洲復(fù)制。
接下來,TikTok Shop有望進(jìn)一步拓展其全球版圖,尤其是在歐洲市場,吸引更多用戶和商家的關(guān)注與使用,實現(xiàn)電商業(yè)務(wù)的全球化拓展。
加速布局歐洲市場
事實上,歐洲市場歷來是各大跨境電商平臺的熱門角逐之地。
接連上線兩個歐洲站點,顯然,TikTok已經(jīng)有意向歐洲大陸深入推進(jìn)電商版圖。這或許也意味著,TikTok Shop未來的擴張重點將聚焦在歐洲市場。
一方面,TikTok在美國市場發(fā)展受阻,其在美規(guī)模已然是所有市場中排名第一;東南亞市場發(fā)展總體欣欣向榮,收入增長迅速;反觀歐洲市場,除了英國,TikTok Shop仍未深入擴張,發(fā)展空間相對要大些。
另一方面,TikTokShop在歐洲的第一站是英國,2021年底上線時雖反響平平,但經(jīng)過兩年的發(fā)展,其英國站點上的賣家數(shù)量已經(jīng)超過20萬,日銷售額同比增長93%,成為TikTok在歐洲市場的成功樣板。如今,西班牙站點的上線標(biāo)志著TikTokShop進(jìn)入了全新的發(fā)展階段,也讓我們看到了其在歐洲市場的野心。
根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù),2023年2月至7月間,TikTok在歐盟的月活躍用戶數(shù)達(dá)到1.5億,同比增長11.9%。這一數(shù)據(jù)顯示,TikTok在歐盟市場具有巨大的增長潛力,值得進(jìn)一步深入拓展。TikTok的社交電商模式在歐盟市場的成功,有望復(fù)制到其他歐洲國家,為TikTok Shop帶來更多的增長機會。
展望2025:競爭與機遇雙線并進(jìn)
在全球范圍內(nèi),TikTok的崛起并非孤立事件,而是與其他電商巨頭的競爭交織在一起的。
亞馬遜作為全球電商的領(lǐng)頭羊,其在美國市場的價格優(yōu)勢無可撼動,連續(xù)八年被評為“最低價在線零售商”。
與此同時,TEMU的快速擴張也值得關(guān)注。這個主打工廠直銷模式的平臺剛剛宣布進(jìn)入尼日利亞市場,并在全球APP下載榜單中長期占據(jù)前五的位置。TEMU與TikTok的共同點在于,它們都擅長通過價格與流量獲取用戶;但不同的是,TikTok以內(nèi)容為驅(qū)動,TEMU則以低價策略取勝。
在這樣的競爭格局下,賣家需要清楚自己的定位。如果你擅長打造品牌和內(nèi)容,那么TikTokShop或許是更適合你的平臺;如果你的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈成本和價格競爭力,那么TEMU可能會帶來更多機會。而對于以亞馬遜為主戰(zhàn)場的賣家,則需要考慮如何將TikTok的流量紅利與亞馬遜的成熟物流體系結(jié)合起來,形成多平臺聯(lián)動的銷售策略。