近日，亞馬遜宣布已與Tik Tok簽署合作協(xié)議，使社媒用戶無需離開應(yīng)用即可從亞馬遜購買產(chǎn)品。這表明，Tik Tok用戶可以直接在Tik Tok應(yīng)用程序中發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺的商品，并進行無縫購買，無需跳出程序。

一、兩大巨頭“聯(lián)姻”背景

缺流量的亞馬遜與缺數(shù)據(jù)的Tik Tok，一拍即合。

從平臺角度來看，亞馬遜與Tik Tok的合作是一筆“雙贏”的買賣。

對于亞馬遜而言，面對業(yè)績增長放緩及外部競爭壓力的困局，Tik Tok龐大的流量池可助力其在鞏固傳統(tǒng)流量陣地之余，搶占新流量資源。

而對于Tik Tok來說，在與亞馬遜達成合作后，Tik Tok不僅能彌補供應(yīng)鏈短板，同時也有機會增強其平臺的電商能力：一方面通過賬戶關(guān)聯(lián)設(shè)置，精準定位平臺上的電商用戶；另一方面也能利用亞馬遜更豐富的商品、更高的平臺信任度，養(yǎng)成用戶在Tik Tok上購物的習(xí)慣。

二、打不過就加入，加入不了就“收買”

亞馬遜與Tik Tok的合作是一次典型的互補性戰(zhàn)略聯(lián)盟，這是一步好棋。

○亞馬遜的戰(zhàn)略布局

·擁抱社交媒體：亞馬遜通過與Facebook、Instagram和Snapchat等社交媒體平臺建立合作關(guān)系，利用這些平臺的龐大用戶基礎(chǔ)和流量優(yōu)勢，拓寬了自己的市場接觸面。

·無縫購物體驗：在Facebook和Instagram上，亞馬遜通過提供“Buy with Amazon”按鈕，實現(xiàn)了用戶在不離開社交媒體應(yīng)用的情況下完成購物的無縫體驗。

·補充短板：亞馬遜在供應(yīng)鏈管理方面具有優(yōu)勢，但流量獲取相對有限。與Tik Tok的合作，正好可以利用Tik Tok的流量優(yōu)勢，彌補亞馬遜在用戶獲取方面的不足。

○Tik Tok的戰(zhàn)略調(diào)整

·電商目標與實際差距：面對2024年Tik Tok Shop設(shè)定的500億美元年度GMV目標，Tik Tok與亞馬遜的聯(lián)手顯得尤為關(guān)鍵。由于Tik Tok在電商領(lǐng)域的實際表現(xiàn)與目標存在較大差距，戰(zhàn)略調(diào)整成為必然。

·流量與供應(yīng)鏈的結(jié)合：Tik Tok擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和流量，但在商家運營和供應(yīng)鏈管理方面存在短板。與亞馬遜的合作有助于Tik Tok在這些方面得到加強。

·對抗競爭對手：面對Temu和Shein在歐美乃至全球市場的成功，Tik Tok迫切需要利用其流量優(yōu)勢，與B2C電商巨頭亞馬遜的合作，以期在競爭中取得突破。

三、跨境賣家該如何抓住機會

亞馬遜與Tik Tok的合作對跨境賣家來說是一個非常好的機遇，那么賣家該如何抓住這波“潑天富貴”呢？

1、盡快布局各大社媒平臺

過去亞馬遜賣家獲取流量的方式主要來自站內(nèi)的廣告及部分站deal平臺，如今亞馬遜與Tik Tok、Pinterest、Facebook和Instagram等平臺直接建立合作，也意味著賣家需要盡快布局這些社交平臺。

比如做品牌的賣家可以運營自己的品牌賬號，做好品牌宣傳與粉絲積淀，從而提高訂單轉(zhuǎn)化。如果是追求訂單的賣家，則更要重視社媒渠道，畢竟站內(nèi)流量競爭激烈，要是抓住Tik Tok這波紅利，或許能直接訂單起飛。

2、提高短視頻運營能力，積累紅人資源

Tik Tok主要通過短視頻內(nèi)容及直播的方式完成訂單轉(zhuǎn)化，因此亞馬遜賣家一定要短視頻輸出能力，創(chuàng)造具有吸引力的內(nèi)容來促進訂單轉(zhuǎn)化。

另外，要注重積累優(yōu)質(zhì)的達人資源，Tik Tok上的達人擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)，與他們合作可以帶來極大的產(chǎn)品曝光度及訂單轉(zhuǎn)化，對于推新品或者沖排名有直接效果。

總之，亞馬遜與Tik Tok的合作既是機遇又是挑戰(zhàn)。如今政策剛出，市場還是一片藍海，寶通達建議賣家要盡早入局，提前占坑，才能在未來的競爭中占據(jù)有利地位！

綜上所述，美區(qū)Tik Tok與亞馬遜的強強聯(lián)手即將為平臺再添一筆濃墨重彩。未來，Tik Tok廣告中的外鏈將能夠直接跳轉(zhuǎn)至亞馬遜店鋪，這不僅為廣告主帶來更高效的轉(zhuǎn)化路徑，也為亞馬遜和Tik Tok雙方帶來了質(zhì)的飛躍。無論是對Tik Tok、亞馬遜還是對商家來說，這種合作模式可能帶來新的機會。

針對上述情況，許多賣家都想抓住這“潑天”的富貴。小編建議大家盡快注冊美國公司，擁抱Tik Tok+亞馬遜的雙贏模式，搶占流量先機，勢必會給流量與銷量帶來倍增效果。

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