
我們總是苦于亞馬遜沒有曝光,能想到的就是做站內(nèi)PPC,站外引流很多人還是一概不懂。所以很多人上了新Listing一直都沒有訂單。
但偶爾也會發(fā)現(xiàn)身邊一些朋友上了產(chǎn)品莫名其妙就有了訂單,而且這個listing重點關(guān)鍵詞也沒有什么排名,是不是覺得很奇怪?
這種現(xiàn)象并不奇怪,因為大部分賣家都在搶大詞以及熱門長尾詞,由于listing都是圍繞著這些詞來做的,沒搶到排名沒有曝光自然就沒有訂單。其實,通過拓展有潛力的長尾詞繞開競爭也是可以帶來訂單的,這個也是發(fā)現(xiàn)熱門詞沒排名也能出單的現(xiàn)象。
下面daniel給大家講解下,這個新概念的長尾詞拓展做法!
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國慶節(jié)閑來無事,然后做了下亞馬遜一些品類的關(guān)鍵詞調(diào)研,發(fā)現(xiàn)一些非常有意思的事情。
我們知道亞馬遜的搜索詞和谷歌里搜索詞是不完全相同的,我們在google可能會搜 umbrellas for sale,可能是在找賣雨傘的店家,但是在亞馬遜你已經(jīng)身處在一個商店里,你只需要搜索具體的傘的關(guān)鍵詞即可,但是google上面的長尾詞是非常豐富的,他能夠給我們帶來一些站內(nèi)優(yōu)化以及PPC廣告一些啟發(fā)。
其實市場的需求是近似的,如果谷歌里PPC競爭比較高的關(guān)鍵詞,相應(yīng)的也會在亞馬遜表現(xiàn)出來。

所以我們當時選擇了一個“pool umbrella”這個詞,這個詞在谷歌上面也有8100多每個月的搜索量,CPC價格在1.66美元,說明這個關(guān)鍵詞的商用價值以及競爭力也是有的。
既然在谷歌里面有價值,那應(yīng)該在亞馬遜內(nèi)也會相應(yīng)的有價值,但當我在亞馬遜搜索該詞的時候,我發(fā)現(xiàn)了一件有意思的事情!

當我在亞馬遜搜索pool umbrella的時候,發(fā)現(xiàn)排名在前面的并不是泳池的那種傘,而是其他的燈飾、泳池漂浮餐盤等,傘類別很少。
假如我是賣這種大傘的,而且也適用于泳池的,我是否可以在標題加入應(yīng)用場景詞“pool",以讓我們的排名在這個關(guān)鍵詞里得到展現(xiàn)的機會呢?

我們可以看到,其實在這些有排名的listing里面,都包含了pool這個詞,那我們來看下這個大傘,其他人一般是怎么個叫法。


發(fā)現(xiàn)大部分的都是在搶 outdoor 、table、Market + Umbrella的組合詞,我沒有亞馬遜關(guān)鍵詞內(nèi)部搜索量數(shù)據(jù)應(yīng)該也能感覺到這個詞應(yīng)該競爭度比較大。
為了驗證這個情況,我又找了一個詞“commercial umbrella”,這個詞在谷歌里顯示,美國地區(qū)每個月有880人搜索,而且PPC高度5.24美元,你會忽略掉這個詞的存在價值嗎? 肯定不會吧!
我們先來確定下這個commercial umbrell究竟是什么類型的傘,我們找了下獨立站里面的一些搜索結(jié)果。仔細一看,這不就是亞馬遜大家都在說的outdoor、table、market umbrella么?

那我們看下在亞馬遜搜索這個詞是什么一個情況。

顯然,搜索結(jié)果并不那么盡人意,用戶體驗很差,因為用戶要是真的想找商業(yè)用傘,根本找不到他想要的結(jié)果。
導(dǎo)致這個情況的原因,是因為我們一直瞄準了亞馬遜所謂的熱搜大詞,卻忘記了一些谷歌里面有價值的詞匯。
要知道,30%以上的人在谷歌搜索產(chǎn)品的時候,會在亞馬遜里面先搜索一遍的習(xí)慣,如果亞馬遜有得賣,他就會直接在亞馬遜上面購買。
其實亞馬遜和谷歌的原理很類似,就是都強調(diào)用戶體驗,如果一個搜索詞展現(xiàn)的產(chǎn)品都不盡人意,用戶表現(xiàn)很差。那么,只要你有意去優(yōu)化這個詞,你可以很快得到這個搜索結(jié)果的排名。這也是為什么有SEO思維的人轉(zhuǎn)型做亞馬遜會做的很心應(yīng)手的原因。
這些詞,其實不僅能夠幫助你能在亞馬遜里避開競爭,而且也有機會排到谷歌的自然排名里,只要在Title里面加入 for commercial,就能給你的listing有這樣的展現(xiàn)機會。
下面是Step by Step Guide
a) 導(dǎo)出關(guān)鍵詞的所有長尾詞
keywordtool.io + Keyword Everywhere插件


我們可以使用免費的長尾詞工具keywordtool.io來導(dǎo)出長尾詞。由于免費版的沒有搜索量和PPC競爭橫渡,我們可以使用Keywords Everywhere瀏覽器插件來實現(xiàn)查閱關(guān)鍵詞的具體搜索量和ppc平均點擊價格。

安裝完之后我們在搜索每個詞的時候,都能找到對應(yīng)的搜索數(shù)據(jù)。
拓谷思內(nèi)部長尾詞拓展工具
如果你想省時間,可以選擇在拓谷思的長尾詞拓展工具里申請購買 9.9元/份,我們會在1個工作日時間給到對應(yīng)的報告。報告包含了關(guān)鍵詞的搜索量以及PPC的價格,能夠非常方便的了解到這個關(guān)鍵詞價值。我們的關(guān)鍵詞拓展工具還支持全語種,特別是亞馬遜日本站的用的非常多。

b) 對關(guān)鍵詞報表進行排序
按照PPC最貴的來排序,目的就是為了找出有商業(yè)價值的關(guān)鍵詞。注:關(guān)鍵詞在谷歌里面的出價價格同樣反應(yīng)了這個詞的競爭激烈程度,一個詞的出價越高,證明這個詞的轉(zhuǎn)化也非常的高,也可以確定這個就是可以使用的商業(yè)詞。
c) 在亞馬遜搜索該詞,查看搜索結(jié)果
有時候我們經(jīng)常會去搶占大詞,會忽略了很多詞并沒有多少競爭。假如你發(fā)現(xiàn)這個詞在谷歌上面有搜索價值,而在亞馬遜搜索結(jié)果表現(xiàn)又不怎么樣的情況下,我們不妨可以在標題里面置入這個詞,這個詞不僅能夠幫你避開競爭,還有機會獲得google的自然排名,比如下面這個:

所以你的曝光,不僅僅是亞馬遜內(nèi)部,站外也是一個非常好的曝光機會。
d) 將關(guān)鍵詞置入到我們的標題
如上面的commercial umbrella,大部分人都在競爭outdoor、market、table + umbrella的詞組,我們可以在標題里面加入 for commercial即可,搜索引起自動會匹配 commercial umbrella這個詞組,你加了就比沒有加的人更有機會獲得這個詞的排名。
結(jié)論:
關(guān)鍵詞調(diào)研是最為重要的環(huán)節(jié),大家千萬別忽視了。不論做google SEO還是亞馬遜SEO,他都值得花時間去調(diào)研。充分做過關(guān)鍵詞調(diào)研的,可以規(guī)避掉很多不必要的競爭。