“出海”，無疑是當(dāng)下中國產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的關(guān)鍵詞之一。

自去年9月19日知名零售商SHEIN深化拓展平臺化并推出“500城產(chǎn)業(yè)帶計劃”以來，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶“出海熱”迎來新高峰，產(chǎn)業(yè)帶賣家加速度入駐SHEIN平臺。據(jù)統(tǒng)計，從2021年以來，SHEIN平臺目前已覆蓋全國300多個不同城市產(chǎn)業(yè)帶，尤其過去半年以來SHEIN平臺產(chǎn)業(yè)帶出海計劃加速推進，利用技術(shù)創(chuàng)新的柔性供應(yīng)鏈、數(shù)字化平臺和一站式出海賦能服務(wù)體系，SHEIN持續(xù)啟發(fā)和助力更多產(chǎn)業(yè)帶打造出海新質(zhì)生產(chǎn)力和品牌力。

為了更好地帶動賣家出海且長久可持續(xù)地發(fā)展，SHEIN在此前賣家全生命周期成長賦能體系基礎(chǔ)上，再度加碼強化“新優(yōu)商”扶持力度，推出“新商90天成長特訓(xùn)營”和“優(yōu)商扶持計劃”，致力于為賣家提供精細化和體系化的跨境電商解決方案，全力營造公平透明的平臺經(jīng)營環(huán)境，攜手賣家共同長遠發(fā)展，助力中國制造和品牌高質(zhì)量出海。

高質(zhì)量出海共贏，SHEIN加碼兩大賣家賦能計劃

一邊是數(shù)量眾多的特色產(chǎn)業(yè)帶積極尋求突破，拓展銷售場景；另一邊是像SHEIN這樣高效、專業(yè)的跨境電商平臺正在全球持續(xù)布局與發(fā)展——兩大趨勢交匯，便形成了一拍即合、強強聯(lián)合的出海新局面。

在新局面下，產(chǎn)業(yè)帶與跨境電商平臺如何長遠可持續(xù)發(fā)展和共贏也成為業(yè)界關(guān)注的焦點。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，實現(xiàn)雙方能力的“精準(zhǔn)配合”和“同頻成長”才是達成共贏和高質(zhì)量出海的關(guān)鍵。

據(jù)悉，此次SHEIN再度加碼強化“新優(yōu)商”扶持力度，推出兩大賦能新計劃，首先，入駐SHEIN的賣家均可以參與到“新商90天成長特訓(xùn)營”。SHEIN提供包括全套新商落地90天培訓(xùn)、跨境答疑、官方社群等多重權(quán)益，以及手把手幫助賣家落實開店上新、拉新促活留存、進階營銷等必需的跨境經(jīng)營方法論。通過一整套的供培訓(xùn)、教方法、給工具，面對哪怕是出海零經(jīng)驗的賣家，SHEIN都希望能夠幫助他們系統(tǒng)性提升面向全球市場銷售的綜合技能。

而成為SHEIN平臺賣家后，對于質(zhì)量、履約、成交情況評估良好的“優(yōu)商”，SHEIN還會給予更多的資源支持，包括給予一定上新優(yōu)待、增加營銷活動的參與機會、進一步縮短結(jié)算周期、專屬客服服務(wù)，甚至給予一定的新品流量傾斜，以加速賣家產(chǎn)品的孵化和銷量提升，幫助賣家提升經(jīng)營效益。同時這套體系也有助于賣家進行自我診斷，更高效地組織生產(chǎn)運營。

另外，產(chǎn)業(yè)帶賣家在SHEIN開店仍然持續(xù)享受“0入駐費”“0推廣費”的“零成本入駐”政策。賣家僅需通過簡單友好的注冊流程，提交必要的資質(zhì)證明，就能在SHEIN這樣國際第一梯隊的跨境平臺上擁有自己的網(wǎng)店。SHEIN提供清晰的平臺規(guī)則與指引，協(xié)助賣家及時感知市場變化，把握市場趨勢信息，掌握出海的經(jīng)營之道。同時SHEIN重視賣家的意見反饋，持續(xù)優(yōu)化改善賣家經(jīng)營店鋪的體驗，致力于促進賣家與平臺、賣家與海外消費者之間的友好關(guān)系，搭建多方共贏的平臺商業(yè)生態(tài)。

在SHEIN出海既要銷量，也要品質(zhì)、創(chuàng)新、品牌升級

近幾年出海已經(jīng)成為廣大中國商家不得不直面的核心議題，但究竟如何出海？是低價去庫存，還是加強創(chuàng)新、提升品質(zhì)、提高附加值出海？在SHEIN平臺，跨境賣家們篤信一件事：既要營收節(jié)節(jié)高，也要品質(zhì)、創(chuàng)新、品牌升級，而且兩者其實是相輔相成。

對此，在長三角深耕派對用品多年的孟周很有發(fā)言權(quán)。從“小工廠”到擁有自己的“現(xiàn)代化大工廠”，僅僅花了三年時間，孟周就在SHEIN平臺實現(xiàn)了從零開始到年銷4500萬元的驚艷成長， 并且將2025年的目標(biāo)定在了7000萬。

孟周怎么也沒想到自己當(dāng)初只是抱著試試水的心態(tài)上新了幾個常規(guī)款，到如今在SHEIN平臺賦能下已成為時尚節(jié)慶禮品專家級選手，他開發(fā)的產(chǎn)品致力于為18至40歲的消費者打造獨特的節(jié)慶裝飾品和禮品，熱銷款式已經(jīng)涵蓋了數(shù)百款圣誕節(jié)、萬圣節(jié)擺件以及各種難做的手工款，這些產(chǎn)品在海外市場大受歡迎，過去三年孟周的銷量也保持每年100%以上的增長。

而且借助SHEIN平臺的店鋪運營賦能和支持，孟周可以更專注于產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，后續(xù)履約相關(guān)的海外發(fā)貨、庫存管理等都可放心交給SHEIN平臺，平臺根據(jù)其與消費者的訂單，將商品交付給消費者，助力賣家與消費者完成交易。而且SHEIN平臺給特色賣家免費推薦全球紅人營銷資源，不少時尚達人都選擇推廣孟周的特色產(chǎn)品，一方面提升達人社交內(nèi)容裝飾氛圍和人氣，另一方面，這在客觀上幫助了孟周的產(chǎn)品在海外的社交網(wǎng)站上出圈。

 來自SHEIN大量對海外消費趨勢洞察的支撐，也很快讓李瑞耕耘了十年的晉江老鞋廠轉(zhuǎn)型線上銷售煥發(fā)了新春。李瑞夫妻是一家晉江鞋廠的老板老板娘，二人也曾眼饞同行去做亞馬遜、獨立站，卻曾經(jīng)因為毫無跨境電商經(jīng)驗、對海外消費者不了解、國內(nèi)適合鞋款不一定適用海外等困難而幾度卻步，直到去年5月在朋友推薦下和SHEIN開始合作了，就沖著一句話：“0基礎(chǔ)也能做，自有工廠還更有優(yōu)勢。”。

做了SHEIN店鋪后，平臺的店鋪運營賦能讓李瑞這樣的“鞋靴老專家”可以將更多的精力投入到海外爆款的研發(fā)中，產(chǎn)品開發(fā)賦能、海外趨勢指導(dǎo)、市場銷售解析等等這些李瑞都能及時從SHEIN平臺獲得?！皣鴥?nèi)國外對潮的看法其實有差異，有時候國內(nèi)的款式反而過于前端，這時候就變成了我們在引領(lǐng)一部分人群的潮流，挺有意思?！崩钊鸬牡赇伳壳霸赟HEIN平臺上賣出的爆款之一，便是由他自己涂鴉設(shè)計的嘻哈風(fēng)運動鞋。

入駐大半年李瑞每天就能賣出上千雙鞋子，2024年他們的目標(biāo)是日銷上萬雙，十倍級增長。“這個不難，我們已經(jīng)在研究嘗試更多運動鞋款式了，比如板鞋、登山鞋、休閑鞋等等?！痹驹谑致房诘氖昀闲瑥S告別了內(nèi)卷，在SHEIN平臺迎來了“第二增長曲線”，并意外地降維打擊式地引領(lǐng)了海外新鞋潮，李瑞對未來也樂觀信心滿滿，“SHEIN平臺對我們提升質(zhì)量和發(fā)揮創(chuàng)意的支持和幫助特別大，也都是我們想要做的，在SHEIN上質(zhì)量越高越容易獲得消費者的青睞，質(zhì)量和創(chuàng)意這正是我們這種十年工廠發(fā)展到現(xiàn)在，亟需升級換代的必經(jīng)之路，SHEIN推了我們一把。”

此外，SHEIN平臺針對不同經(jīng)驗的賣家提供不同的入駐合作形式，除了運營賦能支持之外，對于自主運營經(jīng)驗豐富的品牌，賣家也能進行包括自主管理選品、上架、市場策略、銷售、庫存、物流等在內(nèi)的自主運營，SHEIN則通過平臺資源以及品牌經(jīng)驗幫助其品牌進一步發(fā)展成長，助力其品牌影響力的擴大。

持續(xù)一體化賦能讓出海行穩(wěn)致遠，SHEIN與產(chǎn)業(yè)帶商家攜手共進

SHEIN平臺化戰(zhàn)略深化半年以來，伴隨產(chǎn)業(yè)帶商家入駐熱潮，越來越多產(chǎn)業(yè)帶商家通過SHEIN平臺打開新的銷路，完成品質(zhì)與品牌升級；而SHEIN平臺上的這些中國制造優(yōu)品也成為全球時尚消費大人的摯愛心選，SHEIN蟬聯(lián)2023全球購物類APP下載榜冠軍——這是典型的雙向奔赴。

海外消費者不僅沉浸在中國制造帶來的新奇特的網(wǎng)購體驗中，他們還樂于分享自己的購物戰(zhàn)績，在社交媒體上開箱式曬出大包小包買來的新鮮好物。Women’s Wear Daily發(fā)布的調(diào)研顯示 SHEIN已成為T社交平臺上“開箱”視頻最受歡迎的購買來源與時尚標(biāo)桿之一，在各路開箱視頻中，“SHEIN”的曝光率占據(jù)了服裝和家居用品展示總量的42%，與#SHEINhaul相關(guān)的話題標(biāo)簽在單一社交平臺上就累計吸引了超過149億次觀看。

data.ai《2024 移動市場報告》顯示，時尚跨境電商SHEIN 2023年斬獲全球購物類APP下載量冠軍

在國內(nèi)，SHEIN同樣展現(xiàn)出了強大的平臺吸引力，持續(xù)夯實面向產(chǎn)業(yè)帶賣家的一體化賦能政策，并通過加大對國際流行趨勢的分析和精準(zhǔn)營銷投入，以及不定期舉辦不同品類的賣家交流活動，幫助越來越多的產(chǎn)業(yè)帶賣家增加出海經(jīng)驗值，實現(xiàn)能力的創(chuàng)新躍升。

家居產(chǎn)業(yè)帶老板秦立剛?cè)缃裨赟HEIN平臺年銷4000萬，兩年時間擴建新廠房，占地一萬平方米的工廠里，200多號員工每天接收著來自世界各地的餐具訂單。當(dāng)過去同行還在焦慮地找客戶的時候，秦立剛已經(jīng)在沖擊2024年小目標(biāo)了：業(yè)務(wù)量翻一倍，在SHEIN平臺上做到營業(yè)額8000萬。

但回到最早入駐SHEIN的起點時，秦立剛坦言，SHEIN一直以來提供清晰的平臺規(guī)則與指引，細致的出海培訓(xùn)，給到他非常及時且實用的幫助。

彼時，SHEIN的員工多次登門拜訪秦立剛，跟他交流跨境出海的經(jīng)營門道，比如不同國家消費者的喜好，不同淡旺季怎么安排生產(chǎn)節(jié)奏，提出對產(chǎn)品工藝的具體改進建議等等，秦立剛說：“SHEIN和賣家的關(guān)系是互相促進、共同向前發(fā)展的，并且是能長久和可持續(xù)的發(fā)展，我身邊很多同行都這么感覺” 。

由于SHEIN平臺整體出單量比較大且增長穩(wěn)定性，平臺規(guī)則有章法和透明，秦立剛的生意做得放心。例如在他所在的品類里，商家會根據(jù)經(jīng)營情況被分為ABCD不同等級，差評很多的店鋪就會被評為較低的級別，隨之流量就會降低。平臺通過機制鼓勵賣家提升品質(zhì)，做好產(chǎn)品，而不是一味地卷價格，比誰更便宜。

而且，和一些平臺流量通常傾斜向絕對低價產(chǎn)品不同的是，SHEIN平臺的流量分配邏輯更為科學(xué)與透明，尤其注重對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌的扶持，在SHEIN的流量扶持和團隊的運營策略下，以秦立剛為代表的產(chǎn)業(yè)帶工廠和出海品牌商們能在SHEIN平臺逐步建立起屬于自己的忠誠粉絲群體。

在持續(xù)深化的500城產(chǎn)業(yè)帶計劃推行中，SHEIN行業(yè)領(lǐng)先的按需生產(chǎn)柔性供應(yīng)鏈模式，也在從服裝產(chǎn)業(yè)向更多產(chǎn)業(yè)裂變和開花，啟發(fā)和幫助更多產(chǎn)業(yè)帶上行跨境電商出海的同時，也把這套柔性供應(yīng)鏈方法通過平臺化傳授和賦能給更多產(chǎn)業(yè)帶賣家，提升產(chǎn)業(yè)帶把握市場需求與供應(yīng)之間的匹配，共同高質(zhì)量發(fā)展。

從依附跨境平臺紅利到形成自己的能力，再到發(fā)展自己的品牌，數(shù)萬產(chǎn)業(yè)帶賣家的出海步伐加速。

今年以來，商務(wù)部表示將采取一系列措施繼續(xù)培育跨境電商，大力推進發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”，鼓勵傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，支持頭部企業(yè)帶動上下游供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展，同時加強行業(yè)交流培訓(xùn)以及推動出臺《跨境電商知識產(chǎn)權(quán)保護指南》。工業(yè)和信息化部表示，今年將重點建設(shè)100個左右中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群，推進實施中小企業(yè)數(shù)字化賦能專項行動，中央財政連續(xù)3年支持4萬多家中小企業(yè)實施數(shù)字化改造，促進中小企業(yè)專精特新發(fā)展。多項國家級優(yōu)厚政策全力保障產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級。

政策東風(fēng)頻吹，出海大有可為。幫助國內(nèi)眾多產(chǎn)業(yè)帶賣家出海提質(zhì)升級，在國際市場贏得卓越的口碑，打開銷路的同時升級品質(zhì)和品牌，走上一條高質(zhì)量發(fā)展的道路——這，便是產(chǎn)業(yè)帶出海SHEIN方案的題中之義。